解读国内LED照明县级市场转型现状

无论是对于企业，还是对于商家，LED转型的阵痛期都是难以避免的。尤其是在国内地县市场，由于LED启蒙刚刚开始、LED市场尚未激发、 LED混战尚未明晰等，懵懂而迷茫的商家亟待认知与转型。

福建宁德市：市场规模不大 商家二楼开店多

宁德市照明市场规模不大，特别是宁德市区。据悉，宁德市区经济发达程度甚至比不上其管辖的福安市和福鼎市。

宁德市区的照明灯饰商家集中在宁川路和中国红市场内，其中宁川路沿街的照明商家店面大多数在二楼。当记者问其原因，商家多表示主要是因为一楼的店租太贵了。记者还发现，大多消费者对此现象不感到奇怪，由此看出，宁德市对照明行业的关注度偏低。

中国红市场为宁德市最专业的建材市场，照明商家集中在靠里边的两栋楼上。这些照明商家的店面面积多在300平方米以上，以家居类的花灯、吸顶灯等为主。而在LED照明的品牌意识方面，商家敏感度不高。

综合来说，整个宁德市区的照明市场是以低端价格产品为主，如星锐灯饰相关负责人介绍，新文行旗下的文统灯饰定位不算很高，但在宁德市场也做得不是很好。

广西玉林市：桂中大户争入邕

玉林市地处桂东南，是广西重要商品交易集散地，也是有名的工业城市，交通网络庞大，物流业发达，物流覆盖桂中、桂东南、桂西南等区域。玉林独特的商业环境，壮大了灯饰照明物流商。一些大商户以物流配送为主，占领了桂中大部分市场，还延伸覆盖到八桂全境。

在广西灯饰行业里，玉林灯饰大户表现极具特点。近几年，华聪灯饰、共好灯饰深耕玉林市场，都取得了不少的市场份额。不久前，这两大户还开始大举进攻柳州、南宁市场。进军省会南宁，是众多地市灯饰大户经历基础积累后的必选之路。玉林的市场环境有利于培育和壮大一批实力大户，而这些大户深知要想在区域市场拥有话语权，除了做好自身产品经营，还要在战略格局上占领要地。

目前，玉林灯饰市场现状是以当地大户为领头，同时大品牌以大动作迅速介入市场。雷士照明为玉林市场的主品牌，依托其品牌影响力及创新的营销模式获得了消费者认可，占领了优质渠道资源。玉林雷士照明副总经理伍军表示，经过四年的时间，他们已经在零售工程和分销渠道取得了不错的成绩。目前，雷士照明和德豪润达强强联手，LED新品竞争力将不断增强，在产品品质和品牌影响力方面将会大大提升。

玉林的灯饰商户以工业品市场为主场，目前延伸到了教育路、新民路。工业品市场集中了玉林市场一半的灯饰商户，市场内的灯饰商户以综合店为主，几乎没有专卖店，店面经营以渠道客户和物流配送为主。

由于工业品市场经营年限久，市场内规划跟不上现在的商业发展步伐，不利于照明灯饰业的发展。因此，灯饰专卖店往外发展，集中在教育路、新民路。这些灯饰新商圈依附工业品市场，以临街铺面为主，欧普、雷士、佛山照明等专卖店都在这里。

玉林灯饰发展的轨迹在新旧商圈区别明显，工业品市场培育出大户，新商圈汇集各路豪杰，市场竞争没有规定江湖格局，争取更大的舞台才能再续辉煌，现在越来越多的玉林灯饰大户入邕争夺八桂市场。

湖北天门市：商家选择LED品牌很困惑

天门市古称竟陵，素有“三乡宝地”的美誉，是闻名全国的内地侨乡、文化之乡和棉花之乡，连续多年进入“全国中小城市投资潜力百强”之列。

由于天门市经营灯具的商家数量少，因此没有形成专业的灯具市场。目前，灯饰商家主要散落在天门新城西湖路、钟惺大道和东方家居建材中心内，共有灯饰商户15家。目前，天门市场上汇集了亿光LED、雷士、欧普、阳光、三雄·极光、飞利浦、嘉美、朗士、美的、欧帝尔、福田、深思、TCL、TNC、德力西、施耐德等品牌。

天门市灯饰做得最大的是钟惺大道红房子五金灯饰，共有三层展厅，产品配套齐全，集零售、批发、工程于一体，是一个“一站式”采购平台。它共代理了10多个知名品牌，如亿光LED、阳光、福田等，是天门经营五金灯饰时间最长、面积最大、最有实力的商家之一。在LED热潮中，红房子五金灯饰紧紧跟随时代发展的步伐，抓住机遇，率先拿下行业强势LED品牌，并积极培育市场，坚持走品牌发展路线。

东方建材市场雷士照明天门营销中心总经理齐永红谈到LED照明市场变化时表示，LED照明在县级市场的发展步伐相对慢一些。雷士LED照明新品上市速度较缓慢，LED天花灯、筒灯、T5/T8等产品的价格相对较高。据了解，齐总在东方建材市场有两个门店，雷士专卖店的消费群体是工程和家居中高端客户，而生活馆为满足不同消费群体，推出了高、中、低不同价位的产品。

帝豪灯饰广场龚哲彪总经理向记者透露，目前LED产业已快速向下游渗透，虽然LED照明产品丰富，但品质参差不齐，市场鱼龙混杂，商家在LED照明品牌的选择上还是很困惑。龚总坦言，欧普照明会在9月份举行LED新品订货会，届时将推出80多款新品。

陕西韩城市：LED照明杂牌占据60%市场

陕西韩城与山西运城只有一河之隔，韩城很多灯饰商户的生意都延伸到了运城。韩城共有灯饰商户30家，主要分布在阳山庄建材家居城、乔南路建材一条街、董村建材市场及周边区域。

阳山庄建材家居城是一个家居综合卖场，以中高端产品为主，其中灯饰商户共有5家，代理品牌包括华艺、宏光、企一、西蒙等。二牛灯饰是韩城一个大户，在家居城灯饰区有一个面积达600平方米的店面。

董村建材市场共有灯饰商户10家，雷士照明是当地最大的灯具销售店。飞利浦、卡曼、飞雕、鸿联、美特、西蒙、雷克等品牌均有展示销售。据了解，韩城雷士照明总经理杨战胜经营灯饰产品将近十年，以工程项目和五金批发为主，是韩城当地最大的灯饰商家。

乔南路建材街有十几家照明灯具的店面，但相对分散，商户以零售为主。大多数商户表示，今年的生意与去年同期下降了20%。据悉，其中一家500平方米的大店已关门歇业。

记者在走访市场的过程中了解到，韩城的灯饰商家在LED照明品牌的选择上相对盲目。目前，韩城每个店面都有两个以上的LED品牌，但大部分商家并没有作专业的产品展示。据悉，商家选择品牌主要以价格进行区分，根据不同的消费需求推荐相应的产品，品牌化经营意识淡薄。

商家普遍表示，目前的LED品牌太多，品牌产品价格高，普通消费者很难接受，这就导致了好产品没有好市场；而杂牌产品价格便宜，销量也好，在LED销售中60%都是中低端产品。另外，由于LED照明产品价格变化快，大多商户都只有少量流通品的库存。

甘肃兰州市区：专业市场撑起照明“一片天”

近两年来，甘肃地区的照明市场从少到多、从小到大、从单一向多元化慢慢发展，尤其是专业灯具市场的规模和档次也有了不同程度的发展和提高。目前甘肃省会兰州市有大大小小6个灯具市场，分别为兰州时代灯饰城、甘肃金府灯具市场、兰州龙马灯饰城、兰州太平洋灯饰城(兰新灯饰城)、兰州远东国际灯饰城、兰州金城灯饰城。