LED照明工程渠道 企业老总都“叫好”

上半年LED照明市场陡然大热，从芯片到封装再到下游热得有点像今年“烤肉”的天气。灯具真的起量了吗？有人说渠道压货导致虚假繁荣，也有人说终端确实起量，众说纷纭，就连企业老总往往也莫衷一是，但提到工程渠道市场，大家却异口同声地说“好”。

广州华谱达照明欣喜地告诉记者，他手上的工程订单就增加30%。主要以工厂和商超节能改造为主的福建省万邦光电科技有限公司市场总监夏泽强也告诉记者，下半年业绩有望再提高60%。

工程最大的特点是非标化，不仅灯具非标，毛利非标，连渠道也非标。

邓小平说，不管黑猫白猫，抓到老鼠就是好猫。这句话真的很适合做工程的这批企业。

工程到底涉及哪些领域，应该没有哪个专家能给出专业的名词解释。不过按不成文的规定，当前工程分为两种，一种是政府主导的市政工程，比如路灯、景观亮化和政府办公室节能改造等。另一种便是商业照明，当前比较热门的项目主要集中在商超、办公室、酒店、工厂的节能改造项目。

总体来看，市政工程存在很大的不确定因素，政府有钱或许进度会快些，没钱也许就慢点，但慢的始终是大多数。市政工程还有个头疼的问题，那就是收款，很多工程做完了，钱还没到。同时，市政工程的量毕竟有限，无法喂饱所有的LED厂家。所以大家都将目光聚焦到商业照明、工业照明和公共事业单位的节能改造上。

据记者了解，当前国内厂家做国外的工程项目，大多是与当地的工程公司或经销商合作，只负责生产灯具，但不负责安装。国内工程项目灯具企业就得去安装，渠道方面大家就各出奇招了，有的和物业公司合作，有的和安防公司合作，有的和酒店、超市合作，关系好的还可以进入学校、图书馆承接节能改造项目。