巨大的替代市场是LED照明行业“强心剂”

广东省照明电器协会会长全健信心饱满地说：“今年将是LED室内照明元年。”从今年的LED照明市场来看，随着LED照明产品技术逐渐成熟，性价比的逐渐升高，加上消费者对LED的了解和信心在不断增强，整个国内消费市场的需求在急剧扩大。

此外，海外市场的前景也为业界看好。招商证券研究报告显示，综合分析LED照明产品出口数据、海外龙头公司一季报营收增长以及国内公司在手出口订单等方面情况，海外LED照明市场需求向好日趋明显，出口业务弹性大的企业将迎来有利时机。

业界预期乐观

记者获悉，国内LED照明市场处于产销两旺状态。Philips Lumileds公司亚洲区市场总监周学军透露，所有工厂正满负荷运转，第二工厂马来西亚槟城生产基地去年就已开工，但现在手头上的订单仍然忙不过来。深圳市德辰光电科技有限公司总经理刘洪川表示，由于订单饱和，公司正在挑选客户，将选择一些毛利率较高的订单来做。

根据调查数据，2015年之前我国大陆的LED照明产值年均成长率将达30%。总体上看，业界对于中长期的LED照明市场持乐观态度。业内人士纷纷看好潜在的万亿级通用照明市场。目前国内市场上白炽灯的占有率还是很大，仅从这部分算起，每年的替代市场就大约在120亿只。如果再算上其他的环保、持续性较差的照明灯种，LED照明市场的渗透空间更加巨大。

全健认为，LED产品之前由于价格相对较高，因此对价格比较敏感的消费者选择起来会比较谨慎。但随着相关技术的不断进步，LED产品价格必然会下降。这也意味着LED产品最终将进入普通消费者家庭，这才是业界最为看好的巨大潜在市场。

除了国内巨大的潜在消费市场之外，近年来海外LED产品的消费数据也表明，LED照明的发展空间十分广阔。据业内研究报告，到2015年，日本市场LED照明渗透率或将达到73.8%，韩国LED照明产值或将达到78亿美元，为2012年的5.6倍。到2015年，全球LED照明市场将达442亿美元，渗透率为38.6%。

此外，今年以来，LED政策方面的利好频传，无论对于LED照明产品的出口，还是在全国范围内的普及，都将是有力的推动。

做销售还是做品牌

如今LED照明炙手可热，加上这个行业门槛很低，许多资本开始进入，致使大量低端产能在下游聚集，凭借着价格优势抢占一部分民用市场。很多经销商都面临着“做品牌还是做销售额”的困境。据记者了解，一些上市公司虽然大力开拓销售渠道，但市场份额仍然比较低。主要原因还是品牌厂商LED产品的价格竞争力不足。对于这个问题，深圳市LED产业联合会秘书长李洪成显得比较有信心：“短期内，消费者肯定对产品价格比较敏感，但随着我们技术水平的提高，价格会不断下降，最终LED照明属性还是取决于企业的品牌。”

东莞市华盟电器照明有限公司总经理黄少松表示，如今一些非品牌的LED产品对于品牌产品的冲击还是比较明显，目前的品牌效益不显著，销售终端主要还是受到价格因素的影响。代理品牌产品的，在销售额上不一定比得过那些不做品牌的经销商，但“经营品牌LED正处于必不可少的培育阶段，要选择一条能够长期发展的路，品牌成长了，经销商自己也做大做强了。”黄少松说。

此外，业内人士告诉记者，相比低端产品市场的竞争，包括上市公司在内的的LED品牌商的销售渠道之争，将更为激烈。这从各上市公司今年纷纷举行招商大会，以多种渠道推广产品能看出端倪。

全健认为，由于专门做LED应用的厂商不多，很多厂商以前没有销售渠道，因此渠道的建立就是一个从无到有的过程。而且一旦LED照明技术趋于稳定，销售渠道就将变得至关重要。目前的厂商大力发展经销商，也正是在为日后的渠道之争铺路。