联通与30家CDMA厂商联盟 开抢行业用户

面对普通手机用户增长下滑的压力，联通开始将目光投向了交通、医疗、公
安、证券等的行业用户。记者昨天从联通集团了解到，联通已经联合包括摩托罗拉、LG、朗
讯、SK、华为等在内的30家CDMA上下游厂商签署合作备忘录，共同拼抢这些行业的庞大用户
群。



据联通客户部副总李晓民透露，在联通的产业联盟中，包括运营商、设备商、
软件商、融资平台、手机开发商等多家企业。“产业联盟有望通过发展行业客户，帮助联通
把现在的行业用户ARUP值(每月每用户收入)，提高到普通用户的120%左右。”李晓民称。



据了解，联通将在下半年在公安、交通、证券、医疗、渔业等多方面与中国移
动开展全方位的用户争夺。联通相关负责人透露，联通已经在北京、上海、广东等国内8省
市与银河证券、湘财证券、广发证券合作，用户通过CDMA手机就可以进行上网炒股，这项业
务将在今年下半年扩大到20家券商和联通全国分公司。而在其他行业，针对行业用户的专用
终端也会在今年下半年面市。



尽管联通拒绝透露对行业用户的资费收取标准，但记者了解到，最可能的模式
是采取数据和话音分开收费，即数据业务进行包月，而话音则按照现行标准收取。



目前，在联通的全部业务收入中，有22%来自行业集团用户，与此对应，三年
前这一比例仅为16%。业内人士认为，根据移动和联通今年年报中公布的的用户构成，月消
费不足200元的低端用户占据全部用户的90%以上，而要完成利润增长的目标，对资费敏感度
较低的行业客户显然是争夺的重点。不过，要压倒竞争对手中国移动，联通集合了31家厂商
的产业链仍需面临不少挑战，能否让合作各方均获利、在联通退出后谁承担对行业用户的手
机补贴等，都是不得不解决的问题。





摘自　京华时报