联通秘购CDMA中低端手机 调整定位做大市场

继春节期间推出定制的“炫机”之后，联通又在酝酿更大规模的CDMA手机采购行动。昨日，一名业内高层人士向记者透露，联通与手机厂商的洽谈已进入协议签订阶段，采购总量确定在300万台左右。

　　特别值得注意的一点是，联通此次采购的全部是中低端CDMA手机；而联通最近推出的“炫机”也基本上都是中低端CDMA手机。这两大行动可能预示着，联通已经调整对于CDMA网络的定位，放下架子做大低端市场。

　　五家厂商分享大单

　　据了解，在300万台手机的采购大单中，彩屏手机占了200万台，由京瓷、中兴、海信、大显等4家厂商提供，每家50万台；另外100万台则是黑白屏手机，不出意外将由UT斯达康提供。

　　昨天，记者向京瓷振华通信有限公司的副总经理孙有安求证此事时，他表示，联通的确有此采购计划，京瓷获得的采购量为50万台左右，但采购协议目前尚未最后签订。

　　据称，该次采购计划的关键操作已基本完成，采购的手机将于今年4月左右大规模推向市场。

　　孙有安没有透露具体的采购价格。不过，记者随后从相关渠道证实，这批彩屏手机的采购价每台不会高于1000元，而黑白屏手机的采购价预计不会高于500元。

　　从价格上判断，联通的采购将集中在中低端手机上。尤其是目前黑白屏手机已接近于退市，而联通此次采购的1／3手机都是黑白屏手机，更显示了联通希望依靠低价终端吸引低端用户的决心。

　　由中高端转向高中低通吃

　　去年11月1日，国内三大电信运营商突然高层互换，原中国电信副总经理常小兵调任联通董事长。之后的常小兵较为低调，但在今年1月中旬的联通2005年工作会议上，常小兵阐明了联通新的发展思路，提出“实现由数量规模型向规模效益型发展模式的转变”。

　　显然，在投入几百亿建成并完善CDMA网络后，联通已下决心要从中获取回报。而过去，联通将CDMA的市场定位确定在中高端，这影响了用户规模和投资收益。近两年来，联通CDMA已有意拓展中低端市场。

　　而今年以来，联通陆续抛出大单，定制中低端CDMA手机，则是立足于现实市场环境的一次大转向。业内人士分析认为，这可能与常小兵执掌联通后默默实行的“新政”有关。

　　给CDMA产业链带来利好

　　联通抛出的这一采购大单，对CDMA产业链上的手机厂商来说无疑是一个巨大的利好消息。因为CDMA建网后的很长一段时间，联通将其定位于中高端市场，而手机厂商推出的CDMA手机不得不以中高端产品为主，这导致厂商难以做大规模。未经证实的消息显示，近年来能够在CDMA手机制造上盈利的国内手机厂商屈指可数。

　　而联通CDMA的重新定位强化了低端市场，与手机厂商的转型达成了协调一致。目前，曾经受困于高端的京瓷等CDMA手机厂商，已经将着力点转向了中低端市场，以求做大规模。

　　尤其喜出望外的是UT斯达康。作为国内小灵通终端的主要提供商，UT斯达康近乎垄断性地控制了六七成左右的市场份额。但受小灵通发展放缓的影响，UT斯达康已报财季预亏，因而将业务重点扩展到了手机制造等领域。上个月，UT斯达康通过借牌CECT已经推出了自己的GSM手机，并正在积极申请手机牌照。如果此次一举拿下联通的100万台订单，对UT斯达康而言也好比是打了一剂强心针。