诺基亚西门子中国谨慎上路

编者按: 既然通过合并走向更大已是箭在弦上，诺基亚西门子网络公司（以下简称“诺西公司”）如何保证在动荡的整合中走向更强，而不是貌合神离？

　　为了避免裁撤手机部门时员工静坐的尴尬再次上演，西门子裁员过程采用了温和的做法，但这并没有缓和那些被裁撤的员工的激愤。“完全没有道理，我们这边的裁撤比例要比Nokia那边高出好几倍。”在北京望京的某个家庭里，前西门子员工王某通过MSN如此对记者说。

　　被裁员以前，王某的职位是资深工程师，以及某个产品线的高级经理。他的被辞，只是诺基亚西门子网络公司在华合并过程中微渺的单个事件。

　　合并前总业务超过75%来自移动网络市场的现实，使得西门子网络通讯集团的“合资”隐藏着出售的动机。而随着这场貌似对等的合并落实到中国市场，更让在4月1日投入正式运营的诺西公司，从一开始就陷入到复杂的氛围中。

　　西门子中国所失良多

　　有关诺基亚和西门子合并的真实目的，判断如此之多，反而掩盖了真实。在无法确立一个长久有效的市场，以及明确的竞争策略之前，诺西公司的首席执行官白伟贤的回答，过于讨好和模糊，“固定和移动的融合，是必然的趋势，而中国，则是诺西公司极为重视的区域市场。”然而，现实似乎并非如此。

　　西门子在中国的实体——北京西门子通信网络股份有限公司——并入诺西中国的时间，就在它完成对中国通信业务的整合不到一年的时间。而合并前夕的西门子中国网络业务坏消息不断。在否定传闻多日之后，中国IPTV业务部门几近解体，而IPTV业务，正是西门子的强势所在，也是中国固定网络市场未来数年的最大商机之一。

　　随着正式合并的日期临近，西门子在中国最强劲的合作伙伴华为，则对西门子将合资公司鼎桥通信的控制权和股份并入到诺西公司有所担忧——作为两家公司在TD-SCDMA领域的重要落子，在中国TD-SCDMA市场迅速迎来高潮的风口浪尖，鼎桥通信的突然变局，必然将影响它在TD-SCDMA规模采购中的利益。“这对于普天公司也是不好的消息，在TD-SCDMA市场，普天和华为无疑是最直接的竞争对手。”计世资讯副总经理郭海涛说。在放弃与北电的合作之后，普天和诺基亚在TD-SCDMA领域结成了战略联盟，其利害关系，和西门子与华为结盟鼎桥通信完全等同。在大唐移动、中兴通讯之后，普天、华为，以及上海贝尔阿热卡特，都处于TD-SCDMA的第二阵营。在成立的两年中，华为和西门子在鼎桥通信的总投入已经近3亿美元，如今，随着鼎桥通信控股权并入诺西公司，华为、普天都成为诺西公司的战略联盟，三者的关系将如何摆平，到目前仍不明朗，这无疑使两家中国公司在TD-SCDMA竞争格局上，都陷入难题之中。

　　然而，诺西合并在中国TD-SCDMA市场有可能给西门子带来的伤害更大。在所有的欧洲通信设备提供商中，西门子是最早关注TDD制式，并在其中投入研发的公司，其研究起步之早，甚至要比提出TD-SCDMA标准的大唐移动还久远。如今，随着中国TD-SCDMA业务的潜在动荡和方向不明，以及中国运营商在IPTV上更倾向于国内AVS标准，西门子在固网和移动两个领域都极有可能遭遇滑铁卢。

　　导致诺西公司在中国市场有可能丢失TD-SCDMA市场的原因，不仅在于西门子自身的匆忙变动，还在于诺基亚和华为在全球WCDMA的竞争和较量，以及中国3G牌照的遥遥无期。而这对于即将入主诺西中国的诺基亚来说，也绝非好消息。

　　诺基亚中国虎口难夺食

　　对于以安全为入口，成功嵌入到中国移动通信系统设备和核心网的诺基亚来说，和西门子的合并，并没有帮助它减少在移动网市场的对手数量（西门子在该市场的份额无足轻重），反而因为合并的“整合时间差”，而给对手们带来了更加游刃有余的攻击空间。

　　尽管在2006年，诺基亚和中国移动签署了总价58亿元人民币的GSM/GPRS扩容设备协议，但是这一长期性协议首先是建立在政府交往层面，而非市场层面。其次，中国GSM网络市场大致格局早已确定，并且以华为、中兴通讯为代表的国内电信设备商的市场份额正在迅速上升，诺基亚在未来数年内所能斩获的扩容合同，并不能帮助它实现市场份额大幅度上升的目的。虽然在2006年，诺基亚从中国移动通信最重要的地区广东移动获得了GPRS扩容合同，但是和爱立信从广东移动累计获得的超过17亿美元的扩容合同总额相比，差距之大非常明显。

　　诺西合并给诺基亚带来的另一个不利因素是，由于诺基亚和西门子在中国所面对的客户重合度较小，整合之后虽然表面的客户范围扩大，但是对客户的粘性反而有可能因此而降低。相互具有的优势，在无法迅速渗透到彼此客户的前提下，很有可能因为整合而导致客户的流失。

　　并且，虽然诺基亚在全球WCDMA市场的份额节节攀升，但是在中国，诺基亚除了要面对阿尔卡特朗讯（在中国是上海贝尔阿尔卡特）、爱立信、NEC等国际性的竞争者，更重要的是还有华为、中兴两个强劲对手。从某种程度上来说，中国3G牌照的一拖再拖，给了重组中的诺西公司以时间。但从另一个角度分析，诺西公司的合并和重组，对于它增强自身在中国移动通信市场上的竞争力而言，贡献也微乎其微。

　　从全球竞争来看，合并前的朗讯科技在IMS和网络融合、CDMA网络所具有的优势，完全可以帮助阿尔卡特扩展更多的市场空间。爱立信在电信服务市场已经成为领头羊，同时在收购马克尼和RiverStone之后，完成了从最底层的光通信到更高层的IP网络管理的实力扩充，并且，有理由相信，在随后不长的时间里，爱立信还会寻找到其他的被收购目标。这些变化，无疑让诺西公司在下一轮“通信企业扩张潮”中获取有利地位的难度进一步加大。

　　对比而言，阿尔卡特和朗讯的合并，是为了迅速增强公司在通信市场，包括移动通信市场和固网通信市场的总体竞争力，以及在融合网络方面取得实绩。西门子和诺基亚在全球范围内的网络部门合并，最直接的结果，并不能产生同样的功效，而是更为基础的扩大企业规模、丰富产品线，以及降低销售成本和企业运营成本。但是，拥有160年历史的西门子，在固定网络领域的优势，已经为其高成本现状所累，而拥有140年历史的诺基亚，在移动通信网络市场的历史，并不比中国的华为早多少。诺基亚多媒体运营部主管Anssi Vanjoki曾经就明基和西门子在手机业务上的合作称，“两只火鸡顶不了一只鹰”。那么，正处于订单下滑的诺基亚通信部门和赤字庞大的西门子通信部门，能否在合并之后成为雄鹰，也同样充满了不确定性。[!--empirenews.page--]

　　具体到中国市场，诺西公司的新总裁何庆源能否更好地整合两个公司的业务，而不仅仅是通过裁员、节约开支来实现更好的营收状况，仍然为未可知。

　　诺西中国需谨慎

　　诺西公司在4月1日正式投入运营之后，其中国公司总裁何庆源遇到的第一个问题，便是鼎桥通信的未来。

　　尽管在3月26日，鼎桥成立两周年庆典上，西门子网络全球总裁卡泽力反驳鼎桥通信即将“散伙”的传闻。但对于这一能够在中国TD-SCDMA市场占据极佳位置的合资公司的未来，卡泽力并不能给出明确的答复，只是表示“会找到一个令各方都满意的方案”。华为的态度则更微妙，在鼎桥通信的两周年庆典上，华为作为母公司之一，甚至没有高层参与。这一诺西公司合并后遗症，也将成为何庆源必须面对的扎手问题。

　　此外，和普天在TD-SCDMA领域的合作，也有可能存在变数。尽管普天集团是诺基亚在中国的终端合作商，双方拥有良久的合作关系，但是普天在TD-SCDMA领域的话语权并非足够强大，而双方在TD-SCDMA领域的合作，也并非坚如磐石。早期普天就尝试和北电网络进行合作，甚至联合召开了战略合作的发布会，但最终不了了之，而改选了诺基亚。如今，随着TD-SCDMA商机从画饼转变为现实，而且诺西同时与普天、华为在该领域战略合作之后，普天是否会有新的动向，仍存在变数。

　　中国作为诺基亚公司最大的单一市场，其重要程度不言而喻。但诺基亚公司在中国通信市场的强势，更多体现在终端领域。何庆源在2001年加盟诺基亚，如今成为诺西公司总裁，其在摩托罗拉和北电网络的经验，被业界看做带动该公司走向更强竞争力的优势，然而，在7年之后，特别正当中国通信设备市场处于缓增长，甚至停滞增长的阶段，何是否能够力挽狂澜，仍需时日证明。

　　此外，据知情人透露，在2006年中宣部和诺基亚合并之后，西门子中国公司并非如同对外宣传增招5000人，而是从2006年底开始逐步裁撤人员，甚至少数管理层人员也在裁员之列，“用于裁员的补偿费用在2006年第三季度就已经分配下来了，只是在裁员速度上采取了比较缓和的做法，从年初开始，诺基亚那边的人就陆续加入到这边来了。”该人士告诉记者，“有一些人因为并非和公司签署协议，而是和第三方服务公司签署的协议，所以在赔偿方面处于很被动的境地，有一些员工私下里讨论这是否符合劳动法。”