中兴陷MOTO并购门 专家认为收购不如合作

摩托罗拉手机业务陷入困境，导致业界产生摩托罗拉分拆手机业务的猜想，而中兴通讯也因此被卷入摩托罗拉手机业务的“收购门”传言。

针对中兴通讯收购摩托罗拉手机业务的传言，业内专家认为，中兴通讯收购摩托罗拉的难度太大，中兴要想实现手机世界五强的目标，更为关键是要把握新兴市场的机遇。

中兴手机力争成为全球五强

近年来，在国产手机一度下滑的情况下，中兴通讯进入国际市场并取得了辉煌的成就，快速进入手机产业第一阵营，并计划在三年内成为全球五大手机厂商之一。

从近日百度发布的《手机行业报告》显示，2007年第四季度，国产手机品牌在网民中的关注度总和仅为22.45%，而中兴手机的品牌关注度也与其自身实力不匹配。其实，国际市场是中兴手机取得成就的最重要因素，2007年中兴海外收入近60%，超过国内收入。在国内市场如此不受用户关注的情况下，中兴手机的发展目标如何实现？专家们表示，其实中兴手机在发展过程中已拥有一定的优势。

记者在采访中了解到，采用运营商定制的营销策略是中兴手机获得成功的关键。著名企业生存管理专家邓正红接受记者采访时表示，中兴的定制手机业务在海外能获得成功，主要三个原因：一是成本优势，这是中兴至今保持的竞争优势；二是灵活性，能够快速满足运营商客户的需求，对市场反应快，这体现了中兴的核心竞争力；三是产品齐全，能够满足运营商各种差异化需求，这说明了中兴具备较强的研发创新能力。

相较其他国产手机，中兴手机的综合优势明显。多年来中兴通讯在电信、通讯领域积累了丰富的技术研发实力，以技术为切入口快速提升整个产品的市场表现和竞争力。如果能够加强与摩托罗拉的合作则有助于其提高综合竞争力，但如果要并购，其成败难料。

加强合作优于并购

行业问题资深专家沈闻涧在接受记者采访时表示，目前两者只是在前期的洽谈和沟通阶段，否认收购更有利于为双方的沟通与洽谈创造宽松氛围。但从手机企业并购历史来看，并购后存在的融合问题将成为制约企业发展的重要因素。

沈闻涧说：“中兴收购摩托罗拉的手机业务，给人的感觉就是可能性不大。在全球市场上，中兴的手机业务与摩托罗拉还有一定的实力差距，作为全球排名第三的摩托罗拉一旦被中兴收购，必然会引起一定程度的轰动。并购最大的困难并不在于资本和谈判水平，而是并购后期的整合和可持续发展。毕竟对于中兴高层而言，还缺乏对全球手机市场和摩托罗拉手机业务的掌控能力，那么就必然要面对整合后的管理模式和团队架构等现实性问题。”

邓正红表示，中兴要收购摩托罗拉难度很大，因为现在国际间的企业并购并非具备了足够的资金能力就能成功，近年来我国企业海外并购失败不乏其例，说明内资收购外资不光是资本较量，最关键还得看发起并购的企业是否具备了令被并购企业信服的软实力和硬实力。从国际化的眼光来看，目前中兴的软实力如品牌、形象等和硬实力如核心技术、创造市场价值的能力等，还没有达到市场上与诺基亚等国际知名公司相抗衡的实力。

长期从事手机行业研究、青岛尧典管理咨询公司王斌也告诉记者，收购成功的案例太少，整合困难重重，明基并购西门子，TCL收购阿尔卡特就是先例。

把握发展中国家市场是实现目标的关键

专家们认为，从国产手机发展经历来看，并购不一定是实现提升实力的最好办法，整合不好反而会影响企业发展战略目标的实现。而中兴手机想要实现其战略目标，除加强与摩托罗拉等国际巨头的合作外，还要把握国内市场和第三世界的新兴市场。

中信建投分析认为，由于中国人力资源结构的升级、庞大的国内市场规模和政府产业政策的支持，全球通信设备产业出现向中国转移的趋势，为行业带来趋势性投资机会。而国际巨头一时难以摆脱疲态之势，也为中国设备商再上台阶创造条件。

王斌认为，要想实现全球五强的目标，中兴必须要加大对中国、印度等新兴市场的投入，因为在短期内手机用户增长主要在这些发展中国家，而赢得中国、印度市场的关键是价格以及与运营商的密切合作。

沈闻涧也表示，中兴在手机上的问题实际上主要集中在市场营销和品牌影响两个方面。近几年来，中兴虽然在海外市场取得了较好的成绩，但在国内的影响力还不够。首先，在国内市场，中兴手机相应的市场营销团队，包括中短期的营销政策和方案都缺乏全面性布局；其次，中兴手机对于国内市场的投入力度也很一般，品牌的认知度和影响力大大弱于市场上现有的诺基亚、三星，甚至是夏新等企业。

专家们认为，随着手机功能的丰富和用户需求的差异性，定制手机将逐步占据市场主流。邓正红表示，在未来的定制手机市场中，中兴具备较强的优势，但中兴要想在流通市场上获得全球领先地位，就目前中兴的实力来看，还远远不够。中兴手机下一步发展的关键是要通过自己的高端技术打造与之匹配的高端品牌，并以此为龙头，通过打造供应链和价值链，整合各方面的资源。中兴通讯可以充分利用与运营商密切合作的优势，大力研发用户满意的新产品，迅速占领国内和第三世界的市场。