WLAN蓝牙市场分销商有望进入收获期

WLAN技术经过长期的演进，现在已经进入到802.11n标准的新时代，但其应用市场能否快速发展关键在于运营商的赢利模式。随着WLAN、蓝牙与其他无线技术融合应用的加快，分销商不断推出符合市场需求的新解决方案，并有望在相关领域进入收获期。

由于WLAN与蓝牙技术的不断发展及其在国内应用的普及，相关市场在2008年得到较快的增长，也引起了业界更多的关注。对于长期致力于此领域的分销商来说，即将进入一个收获期。

WLAN进入新标准时代

WLAN即无线局域网技术经过长期的演进，现在已经发展到802.11n的标准，无论传输速度还是传输质量都达到了很高的水平，提供WLAN芯片的半导体厂商也都是业内实力雄厚的企业，如博通、Atheros等。代理博通产品线的科通宽带有限公司总经理StevenDeng告诉记者：“WLAN产品技术已经非常成熟，尤其是现在的802.11n技术是多频道的技术，在频宽、速度、传输的稳定性方面比802.11g好了很多倍。”据介绍，目前的WLAN技术提供的带宽完全可以满足用户上网的需求。记者曾经亲身体验过WLAN技术的WiFi(无线保真)手机，其通话质量也相当清晰。“随着多媒体应用的越来越广泛，802.11n是一个不可阻挡的趋势，我认为2009年802.11n在中国将会是一个转折点。”Atheros的分销商上海润欣科技有限公司高级副总裁刘溯这样说。

在记者问及新的标准和技术在成本上是否是推广的难题时，刘溯说：“WLAN的成本和一年前已经有非常大的变化，对于低端的产品而言，已经是在一个非常低的成本基础上了，芯片本身价格已经不高。”StevenDeng则表示，芯片成本不是问题，因为任何一个IC(集成电路)的价格都会随着产量的增加而降下来，随着做802.11n技术的研发成本逐步收回，厂家也会做一些精简版的802.11n，比如1by1的价格可能比802.11g还要低。由此看来，随着价格的下降，2009年802.11n市场有可能将全面超越802.11g。

然而技术已经很成熟的WLAN市场前一阶段在国内却发展缓慢，业内人士认为这主要是运营商赢利模式的问题还没有得到解决。理察森贸易(上海)有限公司市场总监邵维东告诉记者，现在市场推广难的原因主要还是因为运营企业和设备商没有赚到钱，只是一次性的硬件收入，没有后续的服务从而获得更多的收益。WLAN能否发展的关键在于其赢利模式。的确，任何一个产品要成功商用都需要有好的赢利模式，因为只有找到好的赢利模式，运营商才会有动力去推动这个市场。中国电信推出的“我的e家”是较早提供WLAN服务的产品，已经取得了一些经验。电信重组之后，据称其又推出CDMA+WLAN的产品，这一新的尝试将提供更加差异化的移动产品，对WLAN市场有较大的促进作用。刘溯认为，杭州的无线城市也是一个较为成功的模式，而中国移动借鉴欧洲国家，利用其3G网络+WLAN准备发展大量的无线用户，可能是一个真正能够产生效益的模式。而对于收费的目标客户来说，邵维东认为运营商应面向企业、公共机构等大型客户，现阶段向个人消费者收费尚不具备条件。

对于分销商来说，积极和上下游配合做出符合市场需要的产品，帮助运营商启动新的产品计划以使他们尽快获得更多的赢利点是其能够在相关领域获得增长的源泉之一。实际上，针对不同的应用市场，分销商几乎都有产品推出，比如AP(接入点)和其他终端上的WLAN方案等。随着WLAN与其他无线技术的融合应用被重视，分销商针对此类新产品的方案更是层出不穷，如手机上的三合一方案、TD+WLAN、CDMA+WLAN等解决方案都已经推出。

蓝牙与其他应用不断融合

与WLAN相比，蓝牙在短距离无线传输领域应用的发展要快得多，尤其是在手机上蓝牙几乎已经成为标配，而且随着蓝牙芯片的集成程度不断提高，它被应用于更多的便携设备中，比如GPS(全球定位系统)、PND(便携式自动导航系统)等终端上。博通的一款单芯片集成了WLAN、蓝牙、FM三种功能。而蓝牙芯片供应商CSR也将推出集成的新品，其分销商世健系统(香港)有限公司高级产品市场经理黎宗雄告诉记者：“CSR公司将推出的新产品，一颗单芯片集成了蓝牙v2.1+EDR、低功耗蓝牙、eGPS(增加型全球定位系统)和FM收发四种无线技术，这个无线技术的融合必定让蓝牙市场更热，并发展出更多新的应用领域。”除了继续推出蓝牙耳机、车载免提等应用方案之外，分销商也在开发更多的集成多种功能的产品，例如世健基于CSR的蓝牙芯片也开发出一些WiFi方案，让客户的产品只需用一条天线便可遨游于蓝牙及WiFi的领域，降低了成本，而且净传输数据的速度更高。

随着3G和多媒体时代的到来，消费者将对手持终端设备的功能需求有更多的差异化，WLAN与蓝牙技术的应用无疑给这些差异化提供了条件。2009年WLAN与蓝牙市场将会进入一个更快的发展阶段，分销商也将在此过程中获益。