中兴谋划海外“4+1”新格局 继续低成本扩张

国内3G头牌和金融危机是催化剂，将推动中兴通讯跻身全球顶级电信设备供应商行列。

在全球最大规模的中国3G网络建设中，本土设备一举突破60%份额，宣告曾一统2G市场的国际厂商完败。其中中兴通讯以整体三分之一的市场份额，成为当之无愧的3G第一品牌。投行中金公司预计，中兴通讯3G毛利率将维持在30%左右，显示出公司强大的成本控制能力。

刚刚从海外考察归来的中兴通讯执行副总裁韦在胜对《通信产业报》记者表示，在国内3G市场的收获印证了国际客户对公司的普遍看法，并增加了来自国际市场的信任度。

韦在胜认为，在环球金融危机的催化下，加快了通信设备商格局变化的进程。新格局就是设备供应商名单缩短，以中兴通讯为代表的中国企业排名前进，对市场的进一步影响是大客户将与中兴结成深入的战略合作关系，包括在欧美市场。去年底，北电网络在加拿大和美国申请破产保护，并承认是金融危机破坏了其资金链条。

伴随着金融危机出台的各国拉动经济政策中，扩大电信基础投资成为基本面，特别是在中国、印度等发展中国家，而3G代表的移动通信成为投资的重中之重。这两者的合力促使性价比占优的厂商成为赢家，中兴通讯更欲借此实现更大野心。

锻造3G头牌

曾经令国际厂商垄断中国2G市场的硬指标，也令国际厂商在20年后中国企业整体崛起时落败，这些硬指标包括性能先进性、价格、售后服务和平滑升级能力在内的运营商招标筛选体系。

《通信产业报》了解到，在WCDMA招标中，有国际厂商竟然拿出两年前产品来竞标。联通技术部高管承认，2006年之前的WCDMA产品和商用案例已经过时，不在此次WCDMA/HSPA为标准的招标视线之内。在这方面，国内设备则表现出良好的技术更新能力。

韦在胜称，中兴通讯在3G网络建设招标中的成绩主要源于技术竞争力的提升，最新的重大提升则体现在UMTS的技术测试成绩、外场测试稳定性上，新一代基于SDR的8000系列基站也具有较强竞争力。

这些产品将在下周举行的巴塞罗那全球无线大会上获得更多掌声。中兴通讯近日宣布，其两款基站产品入围GSMA全球移动大奖技术创新奖评选。GSMA全球移动大奖是国际移动通信领域最权威的奖项之一，此次中兴是唯一一家进入评选的中国企业。入围产品包括基于创新SDR技术的ZXSDRB8200、ZXSDRR8860两款基站产品，此前的2008年世界宽带论坛上，这两款产品荣获IEC颁发的InfoVision大奖。

这种技术竞争力提升来源于中兴通讯对本土低廉研发成本的深度利用，同时构成成本竞争力。韦在胜表示，公司充分利用中国的综合成本优势，形成具有国际竞争力的价格，并持续将10%以上的销售收入投入到对产品的改造上，利用技术的进步，进而提高产品性能同时降低成本，形成良性循环。而中兴的这种竞争优势较难为国际厂商所复制。

技术与成本竞争力的相互提升同样刺激国际市场业绩增长，在金融风暴下，国际客户对此更加敏感。去年，中兴通讯的主流产品GSM/UMTS在全球的出货量较上年增长近100%，全球新增市场占有率增至近15%，并将2009年GSM发展目标锁定为全球三甲。WCDMA终端产品进入了欧洲前10大WCDMA运营商市场，CDMA、WIMAX在北美发展良好。

韦在胜表示，未来有信心保持公司双位数收入增长，08全年经营现金流业已实现大幅改善，为处在高速成长期的中兴通讯打下坚实根基，而中兴通讯去年1-9月净利润增长35%达8.16亿元人民币。

重新布阵欧美市场

记者了解到，国际对手更为担忧的是，中兴通讯将凭借在国内WCDMA市场的成绩，攻入最后的堡垒——欧美市场。

申银万国报告称，由于联通的3G网络将是2-3年内全球最大的WCDMA/HSPA建设工程，中兴通讯参与其中，将明显改善WCDMA设备大规模部署经验欠缺的劣势，并提升在主流WCDMA市场的品牌影响力。中金公司也认为，经济放缓将使欧美运营商更加注重成本，中兴明显的性价比和服务优势将受看重。同时由于中国金融机构的资金支持，为中兴通讯在融资能力上获得重要加分。

韦在胜认为，这些优势将令公司在海外市场布局中获得欧美战略性市场的突破，公司在今年也将加大国际市场的开拓，重点同时放在电信投资仍为刚性的新兴市场，这样亦会规避金融风暴的负面影响。

为此，中兴通讯在年前进行了海外市场营销架构调整，将海外分成4大片区，并将规模最大的单一国家印度设为直辖地区，从而形成“4+1”布局，同时撤销海外12个区域性管理机构，建立扁平化管理体系，加快对客户反应速度。

申银万国认为，短期内，海外风险难以在业绩上体现，这将减轻市场对于中兴海外业务的担忧。虽然金融危机不可避免地将对电信运营商收入增长构成负面影响，但以目前数据看，这一影响并未明显体现，电信业仍然表现出良好的防御性。据权威咨询机构预计，OECD三十个国家2008年、2009年的移动业务收入将保持4.4%，4.2%的同比增长，而且，截至3Q08，OECD移动运营商的利润率水平仍然健康(Ebitda/Revenue约33%)，并拥有足够的流动性(OperatingFreeCashFlow/Revenue约20%左右)以应对金融危机。

韦在胜表示，越来越多的跨国运营企业将与中兴建立战略伙伴关系，去年公司海外收入已占60%，未来的发展重点依然锁定国际市场。

低成本扩张

如前述所说，领先的研发成本优势和持续高额的研发投入共同形成的良性循环，构成中兴通讯强势的市场竞争力。而国际公司出于对核心技术的自然保护心理，令其无法将主要研发放在中国，从而不断失去成本优势。

这种成本优势不但令中兴通讯在竞标中能够报出有利的商务条件，同时能够保持一定的利润水平，获得长远发展能力，这点尤其为运营商所看重，也是国际厂商很难做到的。在北电网络破产之前，其在全球已部署的网络设备陆续遭到搬迁就是一个例证。

韦在胜表示，公司的核心竞争力正在通过深挖本土研发成本优势获得不断加强。在目前已经大获成功的成本与利润控制的商务策略下，公司仍旧有很大的研发成本挖掘空间。

“按去年中兴通讯公告的计划，未来几年内斥资60亿元打造西安研发中心只是开端，”韦在胜说，“每年中国有600多万毕业生，是公司目前研发人数的300倍。”

他还表示，深挖中国研发人力资源空间还在于不断从沿海发达城市向教育资源充沛的内陆城市延伸，像西安这样条件的城市还有许多。[!--empirenews.page--]

通过成本优势挖掘，中兴通讯认为公司毛利率将长期维持稳定。