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北电披露无线产品线出售惨烈细节：经历六回合博弈

时间：2009-08-17 09:55:00

关键字：无线产品爱立信思科 MIDDOT

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[导读]王涛虽然Avaya属意北电企业网，但并不意味着它能够得偿所愿，一切都还要等到9月11日方能揭晓。是时，包括Avaya在内的多个竞标者将在美国纽约共同见证北电企业网的最终归属。与此同时，北电方面也向外界强调，该公司企

王涛

虽然Avaya属意北电企业网，但并不意味着它能够得偿所愿，一切都还要等到9月11日方能揭晓。是时，包括Avaya在内的多个竞标者将在美国纽约共同见证北电企业网的最终归属。与此同时，北电方面也向外界强调，该公司企业网业务依然处于正常推进当中。8月11日，北电方面宣布其通信服务器新版本CS1000R6.0已全球供货。另外，北电方面还首次披露了其无线产品线竞标出售的细节，这也让当初略显突兀的“截杀”事件得以真相大白。

幕后6个回合

北电无线产品线“花落”爱立信无疑是宗经典的后发制人式的商战案例。据北电大中国区企业网络部总经理黄彦文透露，北电无线产品线竞标定于美国时间的7月24日，除了爱立信和诺基亚西门子通信外，参与竞标的还有几家加拿大和美国公司，另外一些私募公司也现身其中。有备而来的爱立信则是在7月22日才正式提交了应标文件，此举与早在6月19日便高调宣布“收购”北电LTE技术和CDMA资产的诺基亚西门子通信形成了鲜明对比。

对于7月24日的竞标过程，黄彦文用“惨烈”一词形容。不过，其间仅经历了6个回合的博弈。北电原定底线是每次举牌加码500万美元，但是主要应标厂商基本是以每次追加1亿美元的额度快速提升报价，时至当日午夜时分，标价升至11.3亿美元时，爱立信最终以“不惜一切代价”的气势脱颖而出。

黄彦文表示，电信客户的相对集中性，有利于无线产品线交易后续流程的快速推进。据他预估，包括人员转移在内的交易工作大致会在今年9月底全部结束。同时他表示，目前无线产品线还是以北电子公司的形态存在。

现状 5+3

8月10日，北电宣布其CEO迈克·扎菲罗夫斯基离职，董事会成员也从此前的9人缩减为3人，公司后续重组的执行者由现在的CFO兼任。

8月11日，北电发布2009年第二季度财报。数据显示，北电第二季度实现营收19.7亿美元，虽然比去年同期下降25%，但是比今年第一季度增长了14%。在关键的利润指标上，北电也显示出一定的回暖迹象。黄彦文表示，该季度北电在客户服务指标和出货量的稳定度方面，都达到了“历年来的最高点”。

随着无线和企业网产品线后续发展路径的逐步清晰，北电在财务上的不确定性也得以逐级消解。当然，此时推断北电的最终走向还为时尚早，毕竟其剩余产品线的去向还尚未明朗。

现阶段，北电的公司架构基本由5个子公司和3个营运中心组成。5个子公司分别是：无线、企业网、光通信、有线以及与LG电子的合资公司。近日有韩国媒体报道，北电将在8月中旬收到针对其持有的与LG电子合资公司多数股权（北电持有50%+1股）的初步收购报价，黄彦文透露，剩余三者最终以何种方式处理“还存在很多可能性”。

北电的3个营运中心包括：商业服务中心、战略合并中心和核心事业总部。其中，核心事业总部的工作尤其引人瞩目，接下来它将主要负责处理北电的智慧财产。

据黄彦文透露，北电现在还拥有20多亿美元的研发退税，“为什么很多人要进来，因为退税等于是获利，等于利润转换。”

潜行 9·11

“现在我们和Avaya还是竞争对手。”有了无线产品线争夺中横生变数的“前车之鉴”，黄彦文对企业网产品线的归属问题出言谨慎。在他看来，由于目前已有几家“黑马”出现，所以还很难推断最终结果。

根据原定方案，北电企业网的交易将于9月4日开始投标，9月11日完成最后的角逐，竞标地点设在美国纽约。据黄彦文介绍，由于第一标要具有保障“掩护马”的功能，后面竞标的公司要负责前面公司付出的各种成本，因此，第一标要超出底价1900万美元方有资格成为下一个竞标者。北电企业网目前的标价由Avaya给出，为4.75亿美元，而Avaya为此已拍出1亿美元的抵押金，可谓志在必得。

目前，在企业网市场上，数据领域依然是思科一家独大。但是在话音和统一通信市场上情形则截然不同，今年第一季度市场份额统计数据显示，北电以18.5%位列第一，第二名思科为14.1%，第三名Avaya增至12.4%，接下来依次是西门子企业通信的11.8%和阿尔卡特朗讯的10.6%（数据由北电方面提供）。

“第三名（Avaya）联合第一名（北电），就会有超过30%以上的份额，这会形成类似于数据市场的情形。以后市场上会有两大家，一个是数据的思科，另外一家就是（与北电合并后）形成的新公司。”黄彦文表示。

此前，Avaya在公开声明中表示，竞购北电企业网产品线，第一可以实现一定程度上的市场独占性，第二可以得到北电的客户（北电的政府和中小企业客户能够与Avaya形成互补），第三是获得北电的渠道资源，第四可以补充自己的数据产品线，第五可以得到北电亚洲这块优质资产。

“几家公司的竞合很有意思，这会让‘9·11’这一天很精彩。”黄彦文表示。