吕卫平：烽火科技未来十年是国际化的十年
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10月18日上午消息（蒋均牧）武汉邮科院副院长、烽火科技集团副总裁吕卫平在2010年中国国际信息通信展览会期间接受C114采访时表示，对烽火科技而言海外市场空间很大，集团下一步战略重点即加大“走出去”的力度。
去年全年，烽火科技市场销售首次突破100亿元大关。在这一基础上寻找新的盈利点、构建新的企业发展环境和市场格局，成为集团面临的最迫切问题。
“前十年烽火科技完成了由技术导向向客户导向转变，实现真正的企业化转型；未来十年，就是集团国际化的十年。”吕卫平的话掷地有声。
未来十年：构建通信领域国际化产业集团
就在今年，烽火科技召开了一次“总结前十年、部署未来”的市场工作大会，在大会上明确提出了构建通信领域国际化产业集团的目标和任务。
“目前我们整个集团体系还是针对国内的。时至今日，无论从自身实力、还是发展需要出发，国际化问题越来越迫切。”吕卫平告诉C114。
据透露，去年烽火科技海外市场收入占整体收入的10%，集团目标是在未来5年内将这一比例提升至30%。
另一方面，在吕卫平看来市场只是一个“引子”，思维、研发、制造、人力资源的国际化也都缺一不可：“我们将通过市场国际化推动、鞭策集团体系的国际化，最终突破现有格局，实现‘通信领域国际化产业集团’的目标。”
“占比30%的目标是不是能超额完成反过来也取决于整个集团的国际化进程，但可以肯定的是，海外市场对我们来说上升空间很大。”他颇有信心地表示。
与主流运营商达成合作 立足已有布局稳扎稳打
在“国内一流、国际知名”的愿景下，烽火科技此前已对国际化布局多年，并取得了一定成果。吕卫平表示，集团将以此为基础，在更趋激烈的市场竞争中稳扎稳打，推动海外拓展。
如今烽火科技已在海外设有20余个办事处，实现了各大洲战略存在，并逐渐与主流运营商达成合作关系。
特别是在西欧高端市场上，集团进入了西班牙电信（Telefonica）、意大利电信（TI）的采购名单，今年家庭网关产品获得了来自西班牙电信逾100万台设备订单。
“在南美，烽火科技进入了7、8个国家，并将在当地开设光缆厂。亚洲市场上，中东国家、马来西亚、印尼、泰国业务发展势头都不错。北欧国家、俄罗斯，集团的FTTH产品都已经实现进入。非洲的阿尔及利亚、尼日利亚、埃塞俄比亚、乌干达、安哥拉等国我们也都有突破。”吕卫平一一道来如数家珍。
在现有产品线中，烽火科技的光电器件产品在海外市场形势最好，一直都行销北美、欧洲地区以及日本、韩国、印度等国，并已构架起初步的营销网络，海外市场收入已超过整体收入的30%：“我们将以此为基础，积极向周边市场渗透。”
整合优势资源 发力国际化定制
清醒意识到海外市场与国内市场的需求不同，烽火科技下一步的工作重点是充分整合集团在光通信、数据通信、无线通信和智能化应用技术等领域的优势资源，加强国际化定制方面的力量。
“现在集团各个产品部门都已设有面向海外的负责人，进行资源调度、交付管理。”吕卫平表示。
据介绍，烽火科技还与中国机械设备进出口总公司、中国交通建设股份有限公司、中铁建设集团公司等众多央企进行国际化合作，在满足央企海外通信需求的同时，实现自身海外拓展。
此外，海外市场往往牵涉到一些融资项目，烽火科技将充分利用国家支持企业“走出去”的政策，加速国际化进程。
把企业做长久：国际化战略以客户为导向不变
作为一家由科研院所成功转制而来的企业，烽火科技一直以来都没有停下转型的步伐，真正做到了“适应市场发展需要改变自己”。
“这主要归功于整个观念的变化，我们过去十年里一直都在强调技术导向向客户导向转变，随着公司规模变大今后还要不断强调。”吕卫平表示，烽火科技在海外市场上的发展理念和国内一样，以客户为导向不会改变。
“企业草创时面临生存问题，都会自觉适应市场、适应客户。规模大了可以做前瞻性研究了，可能技术导向的思想又浓了。”
对于技术导向和客户导向，吕卫平有着自己的深刻理解：“技术导向型的企业可能比较容易‘骤然而富’，但大多数企业很难长期以其技术引导客户。而客户导向型的企业虽然未必业绩几何增长，但胜在长久。这也就是为什么客户导向成为业界常态理念的原因。”
烽火科技集团副总裁、武汉邮科院副院长吕卫平接受C114采访
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