联通新一轮中高层调任上演“粤军北伐”

“相信选择这个日子发布联通与中兴定制的首款中端智能手机，大家会对其印象更加深刻。”12月12日，中国联通销售部副总经理宋新梅在其终端发布会上感叹道，因为就在这一天，中国联通内部相关人士表示，负责中国联通整体终端战略的销售部总经理于英涛将确定于近期调往浙江联通担任总经理一职，而与此同时，联通新一轮高层换届工作也将相继启动。

最大规模的中高层调整

据了解，此前不久，中国联通党组会议上已正式通过省级分公司及集团二级部门总经理调整方案。根据方案，近日北京、浙江、天津、河北、吉林、黑龙江等诸多省市联通公司的多位总经理及副总经理将接受调剂。

对此，近日有联通内部人士透露，初步方案中包括北京联通总经理将由湖南联通总经理汪世昌接任，现任总经理刘守江将改任党委书记，原山西太原联通总经理温宁瑞将接任吉林联通总经理；中国联通销售部总经理于英涛将到浙江联通任总经理，广东联通副总经理周友盟将接替于英涛担任集团销售部总经理，广东联通副总韦秀长则任河北公司总经理；黑龙江联通副总经理杨鹏升任总经理，天津联通副总经理巩颖将升任总经理。

目前，虽然中国联通党组会已通过任免人选名单，但尚未形成文件公布，还要经过一定程序才将正式任命。中国联通集团新闻处人士告诉记者：“目前可以确认的就是中国联通集团销售部总经理于英涛将调任浙江联通任总经理，其他的调剂可能还存在变数。”

事实上，早在去年4月，中国联通就进行了一次大规模的中高层领导调整，包括部分集团部门及一些省公司总经理的调整，涉及人数约17人。而据知情人士透露，此次调整省份数量预计将达到10个左右，这意味着联通省级公司层面整体将有1/3左右的主要负责人发生变动，这也将使此次调整成为中国联通重组以来最大规模的一次中高层人事变动。

成立销售公司说法不实

在此次调整中，最引人注目的可谓是于英涛的调任。

于英涛是联通终端战略中的关键制定者，曾任联通市场部副总经理、联通终端管理中心副总经理、联通华盛总经理以及联通销售部总经理等职务。从创建联通华盛到成功运作iPhone在华销售，于英涛为中国联通开创了运营商定制和销售终端的一整套模式。不久前，更是传出联通销售部计划成立独立销售公司，接管全国渠道及终端管理的消息。因此，有业内人士认为，此次于英涛被调任意味着该计划可能搁浅。而于英涛在近日的一次采访中告诉记者：“中国联通并没有成立销售公司的计划，因此搁浅一事也就无从谈起。”

毋庸置疑的是，联通希望通过此次中高层人事变动，在未来一年里尽快实现各省净利润与用户数同步增长的问题。据了解，今年1月至10月，中国联通3G用户净增数已达到1909万户，到今年年底完成全年2500万用户数的目标已不成问题，但去年其3G手机补贴成本仍高达31.7亿元，对公司整体运营仍造成不小压力。

当前，联通全国各省分公司已纷纷启动春节促销预案，希望通过制定新的营销策略、加大广告投放力度、积极引进明星终端等方式增加收入。据悉，对于各省高层来说，利用iPhone等明星终端、增强用户黏性仍将是明年重点工作之一。而值得一提的是，目前iPhone4S已经通过工信部入网许可，联通方面表示对引进iPhone4S也已做好准备。“可以确定的是，在2012年春节之前，中国内地的消费者就可以购买到联通版的iPhone4S手机了。”于英涛表示。

“粤军北伐”阵势形成

有联通内部人士将此次中高层调动描述为“粤军北伐”，事实上，这也是本次调任的另一大特色。

“从中国联通3G未来发展的重点来看，就要是将南方公司在3G上的成功经验推广到北方市场，通过大规模的中高层人员空降改变部分北方公司过度依赖宽带业务的习惯。”一位广东联通3G营销中心人士告诉记者。

据了解，广东联通业务发展速度在全国范围内历来较为领先，自3G运营以来，广东联通便通过对“红围脖”、“悦TV”等3G应用平台的开发，获得了3G用户数的大幅增加。据悉，截至今年11月底，广东联通3G用户数已突破500万户。为此，早在今年3月，联通集团便对“广东系”多位高层进行了调任，例如广东联通副总经理买彦州升任福建联通总经理，深圳联通总经理舒兆平、广州联通何飚升任广东联通副总经理，东莞联通总经理袁健则升任浙江联通副总经理。而此次周友盟担任集团销售部总经理一职也意味着，明年联通依然希望借助“粤军”的3G营销套路在销售上实现突围。

此外，上述广东联通3G营销中心人士认为，以广东为代表的南方公司之所以在3G发展中速度较快，还应当归功于其对社会渠道的重视。“对大多数联通省公司而言，也许短期内还能靠宽带业务支撑一阵，但在未来，注重社会渠道的建设、大力发展3G是其必然的选择。”前述广东联通3G营销中心人士表示，“当前很多联通北方公司的3G产品和业务在社会渠道中的销售占比均不超过6成，这一比例有待在各省中高层人员调整之后得到提升”。