盛科七年演绎：以太网寡头时代的新命题

放弃一份丰厚的薪水和安逸的生活，开始筚路蓝缕的创业，你或许还可以理解，因为有梦想有渴望。

但如果把创业的领域聚焦在一个看似终结的市场上，这将是一件很疯狂的事情。就像是你在通用处理芯片领域去挑战英特尔，或者是在手持终端芯片领域去挑战高通，这很有可能将是一个没有结果的结果。

看似如此幼稚的事情，还是有人去勇敢的尝试。孙剑勇和他的伙伴郑晓阳创办的盛科网络就是一个这样的例子，他们用150万美元起家，七年来一直聚焦于以太网设备核心芯片领域，而他们的目标只有一个，就是挑战博通，给市场增加一个自由的选择。在以太网芯片领域，博通是名副其实的王者，市场占有率超过了80%。

作为一家立足亚洲，能够提供高性能商用以太网设备核心芯片和解决方案的自主创新公司，盛科网络是一个什么样的公司，这又是一帮什么样的创业者，他们为什么选择了“有前景无钱途”的以太网芯片市场？在这过去的七年中，盛科的团队又有哪些经历和感悟？在位于苏州腾飞工业园的盛科网络办公室内，孙剑勇接受了C114中国通信网记者的专访。

七年

四月底的苏州已经颇有盛夏的味道，T恤衫和牛仔裤的搭配已经司空见惯。虽然已经约好了这次相对正式的采访，但孙剑勇还是以同样的装束坐在了记者面前。

“这么多年习惯了，西装领导更适合在台上发表演讲，在自己家里还是随意些好。”孙剑勇的开场白还是让人觉得自然，“我是在清华大学读的书，工作一直在研发和工程一线，是干苦力的出身。”

寒暄过后，孙剑勇向笔者回忆起了这七年来的风风雨雨。

“回过头来看，七年的时间过的真是很快。当年的选择是挺‘幼稚’的，我们的起步资金只有150万美元。当时就有人问我，就这么点钱怎么还去做这么复杂的芯片，因为一流片就没了。”孙剑勇说，“就像跳下了悬崖，还没有来得及看降落伞有没有系上。”

“做芯片的确是个烧钱的生意，不过这么多年我们还是很幸运的，一直有园区和中新创投的信任和支持，虽然有低谷期，但却没有断顿过。现在，我们已经吸纳更多风险投资进来，应该说最困难的时期已经过去了。”在孙剑勇的印象中，公司最难过的是在2008年的11月份，“当时账上只剩下30万了，不过我们还真从来没有为此担心过，因为我们团队相信盛科的价值就摆在这里。”

乐观的孙剑勇也不是没有犯愁过，公司走了不少弯路，犯了很多错误。特别是2008年到2009年，一直稳定的团队出现了裂痕。据盛科网络市场部经理王峰回忆：“2008年，我们的业绩并不是很理想，就把年会地址选在了科技园的一个饭店里，与往年比是有点寒酸。结果2月份的年会结束之后，我们有不少员工就选择了离开，可能是大家觉得公司是不是不行了。”

“也就是省下来了两三万块钱吧，现在看来真是不值得。”说起这件事情来，孙剑勇还是一脸悔意。“公司当时走掉了不少人，很可惜。非常感谢曾经的盛科人的付出。主要原因在于我，没有把握好战略和管理，现在日子好些了，盛科欢迎他们再回来。”

“这么多年下来，虽然没有赚到多少钱，但我们走的路很踏实也很坚定。”孙剑勇说，“我们走的并不是一条新路线，当然也不是完全沿着别人走过的老路。博通也走过了类似的路，我们要想在这个领域有所作为，也必须要走这条路，一步一个脚印的走下去，每天进步一点点。”

大山

虽然这是个比较烧钱的行业，但全部开销和推出的产品相比，盛科过的还是很省的，这也是让一些竞争对手汗颜之处。“整体来看，我们的投入产出比还是不错的，用了不多的资源就走完了很长的路。”孙剑勇说。

自从2007年7月份研发成功第一款万兆双栈多协议核心包处理芯片CTC6024，到目前为止，盛科网络已经形成了完整的以太网包处理芯片系列TransWarpTM，以及以此系列芯片为基础为客户提供一系列的交换Turnkey解决方案和定制化的系统服务。

“当然，与博通相比，我们的产品线还是很短的，这也是一个很严重的问题。”对于盛科网络面临的技术与市场问题，孙剑勇一点都不回避，“产品线覆盖不全，使得我们很难满足一些大客户大项目的需求；而没有大客户的支持，市场就会做的很累。”在当前的路由交换市场上，设备商的集中度还是比较高的，思科、惠普、瞻博网络、戴尔、阿朗、华为等企业占据了电信网和企业网的大部分份额。

其中一个心痛之处在于数据中心核心网络交换产品的缺失。“现在高端大型数据中心对于网络交换产品提出了很大的需求，很高的挑战。虚拟化、大容量、高密度、无阻塞转发、大缓存这些趋势越来越明显，我们可能会错过眼前的机遇，但这个市场是持续性的，我们也将努力推出针对数据中心的产品。”孙剑勇说，“不过，摆在我们面前首要的问题，还是把我们的现在的产品做好做精，为企业网络，运营网络以及智能电网、轨道交通和其他垂直行业的网络设备厂商等提供量身定制的服务和产品，满足客户特定的需求。”这也不失为一条合适的道路，作为一个后来者，保持全局跟随局部超越的策略可能是最优的。

而另外一个难题则是流片费用。“这对于我们是个很大的开支，也使得我们基本上不能有犯错的机会，而对于一些超大体量的公司，则会好过的多。我们们目前正在做40纳米芯片的流片，马上进入28纳米的制程，成本都是非常高的。”孙剑勇自我解嘲的说，“为了这次流片，我们把裤子都当掉了。”

不过，据孙剑勇介绍，盛科已经找到了一个方式来解决制程工艺和高成本投入之间的因果难题。“我不能告诉你具体的合作模式，但我对双方的合作前景充满信心。”

信念

“老板之前的精力非常充沛，但现在远没有之前好了，有时候在车上或者飞机上一会儿就睡着了。”王峰深有感触的说，“创业期或许都是这样，只不过我们至今还只能说仍在创业之中。”

包括笔者在内的很多人都不是很理解，是什么原因使得盛科的团队如此坚持。“因为我们的梦想一直存在，我们相信事情可为，这也是我对客户、股东、员工和自己的责任。”[!--empirenews.page--]

“全球产业链开始向亚洲，特别是中国转移，在这个过程中，肯定会出现一家亚洲公司，而且只要你有了10%的份额，你就会变成另外的90%。”孙剑勇说，“从网络技术的发展来看，以太网技术已经基本一统天下，当前PTN、IPRAN、POTN、PON和城域以太网的飞速发展就是很好的例子。而盛科就是聚焦在以太网芯片领域，我们的专业和专注也将会我们赢得机遇。”

行业的变革对于后来者也是个机遇。“譬如OpenFlow和SDN对于未来的数据中心、云基础设施和城域网建设来说是一项很重要的技术，我们一直在关注这项技术的发展，并与不同的合作伙伴共同开发。我们通过推出基于芯片的OpenFlow参考设计，打造开放的SDN应用开发平台，得到了很多业内人士的认可。SDN可能会是一次行业重新洗牌的机会，我们肯定要把握住。”

在别人看来，产业链的转移和SDN理念的兴起，可能都是些后话。说到眼前，盛科的存在价值何在？“从全球以太网交换芯片市场格局来看，博通占据了绝大多数份额，保持着市场和技术的领先。但一家独大的产业格局是不健康的，设备商肯定需要追求差异化和定价权。”孙剑勇说。

当然，这都是些外在因素，最让孙剑勇放心和自豪的还是盛科团队的基因。“这几年我最骄傲的是能和这样一个团队一起追逐梦想。我们的团队在以太网技术上有足够的经验和积累。我们希望通过差异化的产品、技术和解决方案，并通过更好的服务，为客户创造更多的价值。从客户的目前反馈来看，他们已经认同我们的技术至少是和竞争对手在一个水平上，而在客户支持上，我们是在拼态度，拼服务来为客户创造更多的价值。定制化的解决方案更是我们打开局面的有利突破手段。我们的跑道足够长，也有那个力气，我们对未来充满信心。”