日运营商KDDI另辟蹊径：应用订阅年收2.5亿美元

据美国科技博客Techcrunch报道，日本第二大运营商KDDI去年推出应用程序订阅项目“AU Smart Pass”，其中包括大约500个应用程序。该项目预装在安卓手机中。500万付费用户每人每月支付399日元（约4.20美元），加起来每年要支付约2.5亿美元给开发人员。

在以前的功能手机时代，开发人员习惯于恳求运营商，签定手机预装协议。但现在，他们只需直接通过苹果的审核或直接进驻Google Play。

这些年来，一些运营商也试图运行应用程序商店，例如Verizon的Vcast应用商店，但他们并没有成功。因为Google Play和iOS应用程序商店仍然是下载应用程序的主要渠道。这种情况下，运营商该如何应对呢？

KDDI的做法绝对是一种独特的模式。KDDI与开发人员合作，将应用程序引入AU Smart Pass，但他们经常会要求额外费用或特殊的内容。例如，日本的热门社交应用Line（目前拥有超过1.2亿用户）会向KDDI用户赠送独家贴纸。其它许多应用程序通常也是付费的。

然后KDDI会根据月度活跃使用情况，与开发人员就整体订阅收入进行分成。开发人员还可以提供应用程序内的购买。他们能够拥有80%至90%的收入，而不是Google Play或苹果应用程序商店给出的70%的标准。

“我们需要发明一种新的模式，而且我们希望可以从功能手机成功转型至到智能手机。”KDDI美国移动业务开发部门的负责人Kazuhito Shimizu说。他负责监督6000万美元的企业风险基金运作。

“这有些类似于应用程序版的Netflix。”他补充道，如果在其安卓手机上拥有两个应用程序商店——Google Play和KDDI品牌店，这会令消费者感到困惑。

日本运营商如NTT Docomo、KDDI和软银目前正在观察和学习西方运营商如何应对话语权向苹果和谷歌平台转移。

在日本，智能手机的普及率仍然低于50%。但是，日本使用功能手机、游戏和应用程序平台的历史却惊人地丰富。

不过，日本的应用程序分布正在发生急剧的变化，因为一些大型手机游戏平台公司，如GREE和DeNA，正在适应智能手机的崛起，而像社交应用Line等也成为新的市场加入者。AU Smart Pass也许会成为那些想要进军这一市场的大型开发商的选择。

AU Smart Pass目前只能在日本和安卓手机上运行。但KDDI正在探索如何将其引入其它亚洲市场。

“这可能成为开发人员进入日本的首选营销渠道。”他说。