合作运营商数量增长缓慢 苹果或错失28亿用户

5月6日消息，据彭博社报道，众多移动运营商难以接受苹果iPhone经销条款，迟迟没有成为后者的合作伙伴，这意味着苹果或将错失吸引多达28亿的新智能手机用户的机会。

自2011年9月以来，苹果公布的合作经销iPhone的新移动运营商不到12家，合作伙伴总量约为240家。市场分析师霍拉斯·德迪乌（Horace Dediu）指出，在中国、日本、印度和俄罗斯等国，尚未经销iPhone的大运营商共有数十亿潜在智能手机用户。相比之下，三星电子则通过全球几乎所有的800家运营商出售手机。

中国移动、日本第一大运营商NTT DoCoMo等均未同意出售iPhone，称该手机的销售补贴成本过高，而且还有其它无法接受的条款。新合作伙伴增长放缓，是iPhone销量增长停滞的原因之一，也让三星等竞争对手获得了可乘之机，或逼使苹果推出较为廉价的设备，或者作出其它损害利润率的让步。

“现在重要的是消费者需求，苹果需要将焦点转到运营商身上。”德迪乌说道。

iPhone销量

由于所出售的iPhone减少，且更多地出售利润率较低的产品，苹果毛利率上一季度从去年同期的47.4%大幅收窄至37.5%。

苹果缺乏新运营商合作伙伴这一点在上个季度尤其明显。根据市场研究公司Strategy Analytics的数据，该季度iPhone销量为3740万部，同比增幅只有7%，创下它2007年问世以来的最低增长水平，也明显低于整个智能手机市场36%的增幅。去年同期，iPhone销量增幅高达88%。

营收占比超过一半的iPhone业务增长放缓也给苹果造成广泛的影响。它的股价自去年9月创下历史新高以来已累计下跌36%。

中国和印度市场

在与苹果达成合作之前，新运营商必须权衡该公司的各项要求，如保证达到销量门槛和不计补贴手机售价要在600美元以上。

尽管那样的商业模式在iPhone风靡发达地区（美国、欧洲和亚洲部分地区）时取得了成效，但那些市场正呈现饱和。如今智能手机增长前景最好的是中国、印度等发展中国家，而在那些国家iPhone售价往往过高。

BTIG科技分析师沃尔特·皮塞克（Walter Piecyk）称，“还没销售iPhone的运营商所处的市场需要价格更低的手机。”

据传，苹果一直在开发低端版iPhone，可能最早将于今年推出。该公司也一直在下调旧款iPhone的价格，以吸引那些收入不高的消费者。

三星的竞争

与此同时，运营商们一直在寻求与三星等厂商建立更加紧密的合作，从而降低对苹果的依赖。部分厂商还提供定制手机，包括打上运营商品牌的设备——这一点苹果做不到。这给了运营商们更多的资本去与苹果谈判，甚至排斥苹果。

“运营商们开始质疑苹果的定价策略，正支持多家其它的平台，”Strategy Analytics高级分析师内尔·沙哈（Neil Shah）说道，“它们不再需要苹果了。”

苹果在iPhone支持的网络仍然很受欢迎，在Verizon Wireless等运营商的智能手机销量中的占比超过一半。Canaccord Genuity的数据显示，苹果去年在手机行业利润总和中的份额高达70%。

Enders Analysis分析师本尼迪克特·埃文斯（Benedict Evans）指出，推出廉价版iPhone会有助于苹果获得更多的用户和运营商合作伙伴。

不管是否推出廉价版iPhone或者为运营商提供更加优厚的条款，苹果都将需要找到方法重新刺激iPhone需求，获得更多的用户，同时不能过多损害利润率。沙哈指出，由于谷歌Android平台不断增长，苹果迫切需要在运营商条款上变得更加灵活。