法国电信寻找有线电视合作伙伴 欲效仿Verizon-Comcast交叉销售服务

北京时间6月5日消息（艾斯）据彭博社报道，法国电信(France Telecom)在过去两年间收入一直在下降，该公司将寻求与有线电视公司进行合作来交叉销售服务，从而向欧洲用户提供包括电视、手机和网络在内的打包服务。

法国电信首席战略官Elie Girard表示，该公司希望效仿美国Verizon无线和康卡斯特公司(Comcast)之间的关系——两家公司可以在自己品牌下销售对方的服务。

Girard说，法国电信正寻找各种方法(其中不包括昂贵的收购)，来扩大发展越来越流行的多业务捆绑模式，这是一种其竞争对手们正在欧洲采用的策略。罗马尼亚和比利时这样法国电信仅提供移动服务的国家，是这种新关系类型的首选地。

“当你看向潜在市场时，会发现它每年都在萎缩几个百分点。”Girard在法国网球公开赛(French Open)期间表示。“你有试图去签署协议这样的想法，那么看看Comcast和Verizon已经做了些什么吧。一个需要移动业务，一个需要固网业务，所以他们交叉销售对方的服务。”

法国电信已经在法国提供了捆绑打包服务，并表示这一战略帮助其在面临由Iliad公司旗下Free品牌廉价移动服务带来的挑战时，能够留住客户。尽管如此，由于Iliad去年发起的价格战仍在继续，该公司已经承诺今年将降低资费。法国电信未计利息、税项、折旧及摊销前的利润(EBITDA)在第一季度下降了9%，收入下降了5.9%。该公司去年削减了股息，并表示将避免重大收购，以节省现金。

欧洲模范

沃达丰集团(Vodafone)CEO Vittorio Colao也将Comcast与Verizon的合作关系视为整个欧洲地区运营商的一个模范，因为他们正面临价格不断下滑、经济疲软和延迟或拒绝收购的监管机构。沃达丰目前已与德国电信(Deutsche Telekom)和西班牙电信(Telefonica)达成了网络共享协议。

GSMA上周发表的一份报告显示，2012年欧洲消费者平均每月在移动业务上花费38美元，而美国则为69美元。欧洲地区的无线话费自2000年以来一直在稳步下降，而美国运营商自2010年以来已经扭转了这一趋势。

法国电信试图收购跨国电信运营商TeliaSonera西班牙子公司Yoigo的努力在今年4月告以失败，当时Yoigo的母公司因对出价感到失望而停止了出售。他说，法国电信不得不给Yoigo一个较低的报价，因为它可能不会有一个比较友好的监管环境来解释延误，而这样的延误会使管理团队陷入长达一年的困境。Girard拒绝评论报价与对方的预期值相差多少。

出售Dailymotion

上个月法国电信出售视频分享网站Dailymotion的举动也宣告失败，该公司与收购者雅虎公司的谈判破裂，Girard表示，雅虎希望能够掌控较法国电信愿意出售比例更大份额的股权。他还在寻求美国买家来帮助Dailymotion突破进入美国市场，并已重新启动了一个筛选过程，试图找到一个愿意接受控股51%的潜在收购者。

“我们(对雅虎)说No。我们希望保持少数股东。”Girard表示，“我们又回到了之前的阶段。我们希望找到一个Dailymotion的美国合作伙伴，所以我们重新开始了筛选。”