小米雇员眼里的逆袭：如何冷静看待市场洗牌？

21ic通信网讯，注：小米手机在上半年的良好表现，不需要多说，“小米模式”已经成为标杆。知乎网友在周五的一个提问“2013年2季度中国智能手机出货量苹果跌出前五，被小米超越，该如何解读？”中，透露了一组很有趣的数据（见上图）：Canalys 的数据显示，今年第二季度，在中国智能手机市场排名前五的厂商分别是三星、联想、宇龙、华为、中兴通讯，小米排第六，苹果第七。那么，小米内部人士如何解读这一现象？

先抛开其小米员工的身份，如何从手机行业从业者的角度思考小米现象。

首先要说，我是曾经的IT互联网记者，现在的小米公司雇员。我尽量以曾经记者的视角来和大家分享这个话题的看法，我尽量不提小米。当然回避不开小米的地方，我尽量只说客观事实，不带主观评价。

2013年二季度国内智能手机出货量对比

　　这个排名首先告诉大家的，其实是运营商渠道的强大。

很多人惊讶于宇龙的上榜，其实主要还是源自宇龙公司和酷派品牌两者的分离。如果写酷派的话，大家就没那么惊讶了。中（兴）华（为）酷（派）联（想），大家都听说过，这四大家族，没有一个不是重点依赖运营商渠道的，对于运营商来说，这四家也是他们重要的合约机合作伙伴。合约机在运营商强大的渠道能力和补贴政策下，销量惊人。

在可以预见的将来，运营商仍然是全球手机行业最重要的销售渠道，没有之一。强悍如iPhone，也依然在全球都选择和运营商合作。

另外，业内人士都了解，但是仍然有很多普通用户还没能理解的一点就是，运营商渠道不是帮助手机企业多了很多店面，多了很多销售网点，而是运营商强大的资金实力和定制、包销的政策，能够帮助各家手机企业极大的规避库存风险，更合理的预测产能。

前些日子很多人讨论为什么小米公司出红米手机（包括钛媒体投稿《红米手机，小米山寨化的开始？》），其实最最重要的原因，我想（雷军确实没跟我汇报这事儿），还是因为一定要抱住中国移动这个国内手机行业最最最最粗的大粗腿。

苹果光环加成正在逐步减弱，回归正常的零售产品规律

几乎在所有零售行业，产品销量和产品定价都是一个反比函数。所谓金字塔结构，价格越高，销量越低；价格越低，销量越大，中外都是如此。

但是iPhone的横空出世和苹果的产品品质，以及苹果和乔布斯大人的神圣光环加成，让iPhone在过去5年里创造了了不起的奇迹，这款价格堪称昂贵的手机取得了全球惊叹的销售量，为苹果公司带来了空前的利润和社会影响力。

但是随着苹果带动的整个行业的兴起，竞争对手的追赶，让苹果的神圣光环加成作用在逐步降低。当然，市场的成熟让苹果持续推出让用户尖叫的产品的难度也大大增加，手机行业逐步再次向传统零售规律靠拢。中华酷联米在中国的崛起，代表了销量这个数字重回金字塔结构。

当然，用户质量不一样，这几个月的很多第三方统计机构的数字表明，来自移动互联网流量的终端，排名第一的还是iPhone，三星次之，小米第三，中华酷联几乎榜上无名。也就是说，中华酷联基本上只是走了手机终端销售的量。iPhone的高端用户质量在移动互联时代的价值仍然无可匹敌。

中端、低端和超低端手机的市场，正在被整合

iPhone销量比例的下滑，并不是如Nokia一样来自其销售绝对数值的下降，而是源自中华酷联米以及三星的销量的大幅度上升。

其中原因，除了三星在高端市场上和iPhone正面较量之外，中华酷联米基本上所做的是在清剿中端、低端以及超低端的手机市场。曾经的中、低超低端市场在国内被繁杂的品牌和山寨所分食，然而新的时代到来让品牌运作重新走上前台，智能手机的复杂程度远超曾经的功能机，山寨机模式不再work。庞大的低端、超低端手机市场逐步空白，留给了中华酷联米绝大的销量增长空间。

当然，还是要再次说明的是，中华酷联收获的只是终端销量上的数字，这些数字背后，既没有iPhone和三星的销售利润，也没有iPhone、三星和小米的互联网价值。

不过话分两头说，销量也不是没有意义，中低端销量也不是没有意义。中华酷联米中，销量最低的小米能够在互联网流量价值上超越中华酷联，成为iPhone、三星之后的第三品牌，其中MIUI的价值我想很多人在知乎其他话题里已经讨论过，我就不赘述了。

在这一点上，华为是有可能有所作为的，有量，有能力，有方向。

手机行业的竞争才刚刚开始

和十年前中国品牌贴牌功能机的崛起不一样，那时候所谓国产手机是全面copy国际厂商，依靠贴牌和渠道和国际巨头们全面竞争，差异化很小，所以在手机市场迅速爆发的年代里，被各方面都占据优势的国际品牌最后杀的彻底完败。

但是现在不一样，中华酷联米各自有独特的不同于国际手机厂商的定位和优势，你说他们低端也好，屌丝也好，卖盒饭也好，再次出现当年全面如科健、波导那般败退的情况的可能性已经很低了。

收割低端市场是“剿匪”，是建立各自的农村根据地。地盘稳固，销量稳定，有一定的利润支撑后，中华酷联米都有向上发展的机会。

当然，有机会不代表一定能做成，但是，从这个角度看，中国市场上，这些国产手机公司和国际巨头们的竞争，才刚刚开始。