HTC One M8能卖过三星S5吗？

“如果不是为了HTC One，HTC这个品牌今天就不会出现在这。”这是我们在参观One &Co. design工作室——一家在2008年被HTC收购的设计公司时，HTC设计副总监Scott Croyle的原话。显然，“One”这三个简单的字母被HTC赋予了太多含义。

大概在四年前，HTC还是市场中最顶级的智能手机品牌，经典机型频出，比如曾经在欧美市场造成轰动的EVO 4G，凭借超大屏幕和引领时代的数据功能，几乎在当时秒杀一切其他品牌的Android手机。在2010年，HTC一度达到巅峰，占据了美国智能手机20%的市场份额，甚至击败了当时仍极受欢迎的黑莓，成为NO.1。

但后来的事情想必大家也都知道了，三星来了。自2011年的Galaxy S II开始，三星投入了大量研发及营销资源，一切皆在于打造一个媲美iPhone、独一无二的高端手机系列。从奥斯卡到超级碗，三星Galaxy广告无处不在，很快，“Galaxy”就取代了“HTC”，成为唯一能够与“iPhone”并驾齐驱的智能手机品牌。

那么HTC呢？在2013年底，HTC的市场份额已经远跌至7.1%（同期苹果和三星的数据为40.6%及24.9%），并迎来了首次季度亏损。

HTC One的2013：生不逢时的旗舰

去年，HTC希望通过精简产品线、突出高端机型来重回顶级智能手机制造商的行列，全新设计的HTC One显然是一个被寄予厚望的武器。不得不承认，新的设计语言让HTC One看起来很美妙：全金属机身的美妙质感、高端的性能和一系列新的功能概念，让这款手机获得了许多设计大奖、专业媒体推荐奖项；但是，HTC总经理周永明“卖不过三星S4就辞职”的豪言壮志并未实现。

或许不论从产品本身还是销量来说，HTC One都是HTC有史以来最好的智能手机，但仍撼动不了三星的位置。HTC官方将HTC One低于预期的市场归咎于供应链和营销层面，但不管原因究竟是什么，显然这款“神机”没能拯救HTC，大量的高管离职和内部混乱持续了一整年，HTC的2013显然是多舛的。

HTC One（M8）的2014：产品及营销的改进

现在，HTC推出了新款的One（M8），一些熟悉的元素似乎令人有些不安：容易与前作混淆的命名、复杂的功能名称，这些对营销都起不到什么良好的作用。但是，这是一款独特、或者说是少见的Android手机。

一方面，它继续加强了独有的设计语言，金属机身的质感变得更加强烈；另一方面，更快的处理器、更大的电池还有最引人瞩目的背部双摄像头，都表明HTC有能力做出世界上最好的智能手机。

“当你看到新的HTC One（M8）时，会明显感觉到不同、甚至更好，”HTC的用户体验主管Drew Bamford这样说，“我们非常努力地进行改进和创新，尤其是在机身表面的颜色和质感上，在两个领域投入了大量的精力。”

HTC设计副总监Scott Croyle

HTC设计副总监Scott Croyle则表示，去年的HTC One已经为M8开了一个好头。“HTC One是我们最畅销的手机，我们要更好地利用这个势头，显然新的M8更加趋于完美。”

再一次，HTC与三星展开了竞争，M8与Galaxy S5都是今年最值得关注的Android智能手机，不过这一次HTC走在了前面——发布当天发售，这是一个不小的壮举，即便是一向给力的苹果，也没能做到。

HTC所面临的问题

回到文章最初，除了硬件设计的改进和营销上的增强，HTC的核心理念似乎在M8上没有太大不同。同样的，BlinkFeed界面、BoomSound双扬声器、UltraPixel双镜头，这些复杂的营销名称听上去有些难记且乏味。显然，HTC不能期待用户走进商店中对店员说：“我想要那款最新的UltraPixel手机，它叫什么名字？哦，HTC One（M8）。”这些复杂的元素去年没有成功，今年同样不会。

从某种角度来说，M8的一些特性甚至不如MOTO X的主动式语音功能来得让人印象深刻。所以HTC面临的挑战可能更大：在外形、名称甚至是功能卖点与去年HTC One差不多的情况下，如何让用户直观地感受到M8有何不同，并购买它。

HTC的用户体验主管Drew Bamford是这样理解的：HTC新的营销手段是有效教育用户，告诉他们M8与去年的One有什么不同。“产品营销上我们将更加专注于产品本身，而不是将重点放在生僻的功能名词解释上，”他说。“我们将提供更直观的改进体验，告诉人们会得到什么新的应用形式。”

同时，HTC还采取了一些不同的方式和机型组合，比如推出大量HTC One的衍生产品，如前段时间发布的Desire816，它拥有活泼的多色塑料机身、中端配置和价格，目前在中国市场取得了不错的预售成绩，晚些时候将登陆美国市场。HTC Desire 816也集成了立体声扬声器、UltraPixel相机等特点，也就是说它同样可以帮助HTC来宣传那些独有的功能。

“如果有人走进一家商店，但无法负担M8这样的高端机型，我们可以向他们推荐Desire 816这样同样集成HTC独家功能的款式，”设计副总监Croyle指出，“我们试图将统一的设计理念和产品功能带到每一款HTC手机中，让所有用户都能够感受到HTC手机的魅力。”

听起来有些熟悉，是吗？似乎HTC在转了一个圈之后，又回到了原点：不再仅仅专注高端，而是辐射到每个市场层面。当然，与之前相比，现在的HTC似乎更懂得“层次感”，这是一个变化。不过在营销方面仍然面临挑战，目前三星和苹果都在营销方面投入了巨大的资金和精力，广告及推广无处不在，这对HTC的资金链将是一个挑战。

HTC One（M8）能够打败三星S5吗？或许不再重要

对于HTC来说，M8能否打败三星S5，或许已经不再是今年的重点了。用户体验主管Bamford表示：“我们真正的目标是销售最好的手机，而不是像三星那样销售更多的手机来盈利，这是HTC与三星的明显区别。我们更注重颠覆性的设计，以此来吸引特定的用户群，再从中细分市场，获得更多利润。”显然，这个理由在某种程度上行得通，至少对于那些厌倦了三星S5塑料壳的Android用户。

HTC可能不必再对M8寄予过高的期望，但2014年显然是更有利可图的一年。HTC可以通过M8和Desire 816等机型，开拓出一个新的市场，即便是仍然落后于苹果和三星。当然，第三的位置可能是比较危险的：苹果和三星占据了几乎90%的市场份额，剩下的空间和利润已经十分有限，同时还要面临索尼、LG、华为等厂商的激烈竞争。

幸运的是，至少从产品上来说，M8目前是领先于大部分厂商的，这个最重要的部分HTC已经交出了不错的答卷。