ITU电信展：萧条但不乏精彩

萧条ITU展


2003年10月13日，徜徉在瑞士日内瓦ITU世界电信展馆
内，狄更斯在《双城记》开篇时的名言很能说明与会者的心情：“那是最美好的时代，那是最糟糕
的时代；……那是光明的季节，那是黑暗的季节；那是希望的春天，那是失望的冬天；我们全都在
直奔天堂，我们全都在直奔相反的方向。”

华为常务
副总裁兼国际产品部总裁徐文伟对展会内容略感失望，他对《通信产业报》记者说：“感觉与四年
前截然不同，不但技术没有突破，欧美厂商也没有大规模地参展。”


的确，2003年10月12日-18日所举办的瑞士日内瓦ITU世界
电信展几乎可用“萧条”二字形容。不仅4年前3000平方米的超规模展台和4个主题馆没了身影，
而且即使500-600平方米这样的中型展台，在本届ITU展馆内也算得上是“奢侈品”了。


4年时间，ITU电信展的境遇大相径庭。来自ITU的官方数
据：今年有924家公司参展，少于1999年的1150家，其中，40%弱的参展厂商来自于网络领域，
26%的来自无线领域，25%来自于IP和宽带领域。参展商总数的减少虽然并不明显，但参展商的质
量却颇能说明问题，包括诺基亚、阿尔卡特、朗讯在内的众多重磅级电信厂商在本届展会上都没了
身影，诸如西门子、爱立信这样的公司也仅仅是区域公司参展，而且局促在角落里面，完全没有了
4年前的气派。据统计，本届参观者只有11.5万人，比上届减少35%，难怪在馆内很少有人声鼎沸
的时候。

惟一让人感觉意外的可能是北电网络。这家
在1999年ITU后陷于财务危机的厂商，在本届展会上却大放异彩，推出“无界商务”发展理念，参
展主题包括“无处不在的宽带网络”、“提高商业效率”、“依托现有网络增加收入的途径”以及
“提供新服务”。

国际电信联盟秘书长内海善雄在接
受记者采访时说：“4年前，电信产业处于巅峰状态，而现在相当多的公司正在面临着众多的困
难。”

一位参展商对《通信产业报》记者说：“由于
欧洲3G市场份额瓜分完毕，再加上1999年后电信业过山车式的发展，使得欧美的厂商们没有了以
往的心气，更多地回归理性。”

如果说规模上的“缩
水”尚属于物理层面变革的话，那么，更重要的是4年前ITU电信展上“电信业驱动整个商业世
界”不可一世的霸气一去不复返了。4年前，欧美厂商们花费了重金建立起了3G主题馆，随后欧洲
运营商们花费了1000亿美元在3G牌照上，从此背上了沉重的负担。《国际先驱论坛报》撰文怀念
说，1999年日内瓦电信展上，人们谈论的话题是，Vodafone如何花费1920亿美元，仅仅是为了得
到德国电信的移动电话网络；而Deutsche电信是否会去购买意大利电信。而现在早已经物是人
非。

在本届ITU电信展会上，欧美电信运营商显得如此
的低调，以致于相当部分的运营商在展馆中都没有了身影。即使Orange这样的参展商，其展馆也
显得非常的局促，要在KT、UT斯达康和Intel展台的包围中寻找到它将是一件相当困难的事情。而
且Orange所要展示的东西也非常的简单，内容仅仅是其推出的第一部多媒体手机(SPV E200)，
Orange主席Sol Trujillo说：“我们的展示将使Orange的4500万客户对Orange将来的3G服务有
个整体的概念。”还处在铺网阶段的Orange可以算得上是当前欧美运营商的缩影。在过去4年内，
Deutche电信资本市场上的价值损失了82%，而Vodafone也损失了60%。


但欧美电信运营商相继“缺席”今年的ITU展会，并不意味
着欧洲电信运营商一蹶不振，实际上，2003年年初以来欧洲电信运营商好消息不断，德国电信和
NTT DoCoMo都取得了意想不到的成绩，而且，曾使欧洲运营商遭遇滑铁卢的3G商用也有条不紊地
进行，Orange和Vodafone展示3G应用而非4年前勾画中的蓝图即是明证。与运营商相比，设备商
的恢复之路显然要长远得多，反正在本届展会上没有看到欧洲设备商复苏的更好迹象。


中国力量崛起VS日韩的阴影


内海善雄在接受记者采访时说：“我希望参展商们更多地
关注新兴市场，比如中国、拉丁美洲和非洲。”本届ITU对中国市场可谓相当的重视，10月13日出
版的ITU会刊以《中国：一个巨大的电信市场》为题目专门讨论了中国的电信运营市场。而在本届
展会上，更引人瞩目的是中国本土的制造力量。10月16日的《商业周刊》网络版撰文称赞了中国
的华为和中兴。

而与4年前以“中国展团”的面貌出现
不同，今年ITU展会上，中国参展商更多地是“单兵作战”，这也从一个侧面体现出中国参展商对
独立品牌的重视程度。

在ITU展会中，最引人瞩目的是
5号馆，而在5号馆内最引人瞩目的则是华为和中兴，尽管它们并不是5号馆内最大面积的展台(最
大的是微软，600平方米)。在NEC、Intel和NTT DoCoMo环绕下的华为面积达到了500平方米，中
兴面积则是350平方米，处于5号馆的中心位置。

在5号
馆内，以华为和中兴为核心，周围有迪比特、海尔、UT斯达康和中国联通等中国厂商的展台。其中
中国联通是惟一参展的中国电信运营商。它向世界展示的是CDMA 1X数据业务。


不过，中国力量如此引人瞩目，并非以面积而取胜。实际
上，中国的本土厂商们在展示内容上可谓殚精竭虑，拿出了浑身解数。华为不仅展示了自己的全部
产品系列，还在展馆内举办了UMTS R4全套解决方案、U-SYS NGN解决方案全球版本和第5代路
由器。尽管这些在国内早些时候已经发布，但是ITU的机会毕竟难得。而中兴通讯也以“中国红”
为主色调，演示了其3G、NGN和手机等核心产品和解决方案。UT斯达康则集中展示了基于IP的系列
产品、服务和解决方案。

中国力量在ITU展会上的崛起
绝非心血来潮，对于中兴和华为而言，相当部分的收入都已经来源于海外市场。华为常务副总裁兼
国际产品部总裁徐文伟对《通信产业报》记者透露，2003年华为的海外收入将达到10亿美元，比
去年的5亿美元翻了一番，占总收入的比重将从去年的20%提升到今年的30%以上。在中国本土市场[!--empirenews.page--]
进入理性发展的情况下，海外市场的收入足以抵消国内市场增长不利的消极因素。而对于中兴来
说，海外市场增长也开始快步赶上，目前海外收入占其总收入的1/4强，达到4亿多美元。


中国力量的杀手锏是价格。徐文伟说，与国外同行相比，
中国工程师的价格仅为其1/3-1/5，因而体现在产品的价格上非常具有竞争力。在华为UMTS R4产
品发布会上，与会的欧洲记者对华为产品低价进入欧洲市场非常感兴趣。而实际上，由于研发力量
的增强，徐文伟认为，性价比将是华为制胜海外市场的重要因素。


尽管中国力量令人振奋，但在ITU展会上更令人生畏的却是
日韩厂商。对于中国厂商而言，除了产品性能外，要赢得海外资本市场的许可，才能真正迈开步子
走入国际市场，而这些对于日韩厂商来说都不成问题。


在5号馆内，中国力量颇有被日韩厂商淹没的趋势。实际
上，由于3G牌照带来的累累负债，使得欧美电信巨头处于“旧力已泯，新力未生”的状态，而这对
于在3G上发展势头良好的日韩厂商而言，不啻为一次抢先“卡位”的绝妙机会。早在2002年，英
国《经济学家》就撰文称，亚洲正在成为3G的领头羊，ITU展会内容显示，这句话“不幸”言中
了。

NEC、松下、日立、三星、LG等IT和通信巨头的展
台不仅阔气，而且所展示的内容也相当的丰富，除了3G解决方案、种类齐全的手机终端外，甚至还
有相当丰富的娱乐内容。NTT DoCoMo整合了旗下所有的子公司，以Group的团体形式参展，除了
传统的I-Mode外，还有WCDMA网络上的FOMA，与枯燥的解决方案相比，丰富的3G终端和娱乐元素
都被带到了NTT DoCoMo的展台内。

在NEC展台，NEC
通过自己的WCDMA设备使得家庭影像能够通过3G手机和电视互通，NEC的一位高层在接受记者采访
时表示，在相当短的时期内，NEC将使3G终端降低到与2.5G终端同类的价格。


过去，相当长时期内日本移动通信游离于世界之外的状况
正在得到改变。过去日本采用一套独立的制式———PDC，导致日本的电话公司无法与世界其他技
术融合，日本在电信技术和世界市场的表现落后于欧洲和美国，但现在I-Mode模式却为全球电信
运营商所借鉴。NTT DoCoMo公司总裁兼CEO立川敬二说：“自推出I-mode服务之后一年，该项服
务的海外订户就将达到100万。”他说，3G在全球市场上的普及还需要10年的时间。很显然，这个
时候他的话语权已经相当的强势。韩国厂商在CDMA 2000上的成功同样使业界对其刮目相看，LG
和KT的展台也是观众最多的地方。

徐文伟说：“日韩
厂商在3G上做得不错，因而在本届ITU展上也显得尤为积极。”市场的封闭性使得日韩厂商避免了
昂贵3G牌照的灾难，而现在它们正通过自己市场上的成功，努力与国际标准接轨，去出售自己的设
备和运营理念。这不能不说是“因祸得福”。从本届ITU展会来看，日韩厂商的强势地位将会得到
进一步的巩固和提高。

融合加速 IT厂商抢位


欧美传统电信巨头“旧力已泯，新力未生”同样表现在IT
厂商的活跃上。微软、Intel、HP、思科和Sun纷纷展示了自己基于802.11b和802.11a基础上的移
动办公设备。

微软的展台可谓本届之最，达到了600平
方米。微软对Smartphone的热衷在本届ITU展会上再次得到体现。微软和Orange合作推出了SPV
E200的产品，同时还和摩托罗拉推出了基于其平台之上的MPx200产品。一位伦敦的分析师说，
2004年Smartphone的全球销售量将达到1130万台，但微软操作平台上的Smartphone却只有2%左
右。比尔.盖茨可不这样认为，他在ITU展会上说：“我不指望微软能在手机领域取得如同Word或
者Excel那样的成就，但我们可以营造一个大的市场并且从中获取应有的市场份额。”


IT厂商加速进军通信心情之迫切可窥一斑。


本届ITU在展现自己萧条的同时，也充分展现了“旧力已
泯，新力未生”电信格局。1999年的ITU展后，电信产业盛极而衰，这次会否是电信业重振山河以
及新生代力量改变电信格局的机会呢？





----《通信产业报》