少儿编程市场快速下沉 新增长点涌现 少儿编程行业能否穿越周期之旅？

每个行业在发展过程中，都要经历不同的发展阶段，在这期间行业以及业内机构的发展重点也不尽相同。

从2014年开始至今，少儿编程教育行业经历了初创、发展、快速增长，直至2019年。六年的发展时间里，少儿编程教育行业从没有像2019年这般，裁员、停课、编程部门被解散，甚至用户需求真伪被质疑。

但是，与上述负面相对的是，少儿编程教育行业在2019年正在经历的寒冬对头部企业的影响并不大，主要表现是少儿编程赛道头部企业的2019年业绩保持了持续增长，甚至超出公司管理层在2019年初的预期，资本市场的资金也在向头部企业聚拢。其中，编程猫截至目前累计融资金额已达10亿元，小码王、西瓜创客在2019年也分别完成过亿元融资。

现阶段，少儿编程教育行业正在穿越周期，而在穿越现阶段的困难后，意味着行业经历了一个完整的周期。在经历过这个完整的周期后，少儿编程教育行业的健康度将进步一提升，无论是在课程产品方面还是运营服务方面。这一年，对处于头部的企业而言则迎来了发展契机。面对中小机构的洗牌，头部企业营收规模在快速扩大。比如，处于行业第一梯队的编程猫2019年全年在线教育交易额超过5亿元，线下校区收入超过3亿元，政府公立校收入接近2亿元；童程童美截至2019年12月末，校区数量已超过210家，2019年9月童程童美单月营收达到了1.4亿元，其线上业务的单月营收也已达到了千万级。

因此，可以发现目前少儿编程教育赛道中发生的种种现象，是行业正向发展过程中必然会经历的一个阶段。这个阶段，对于行业头部企业而言，是稳步前行，实现课程产品沉淀、迭代的过程，也是实现超越并领先其他同品类企业一个身位的契机。那么，对于正在穿越周期存活下来的少儿编程教育机构而言，应该着重发展哪些方面的优势？未来少儿编程教育赛道的发展趋势又是如何？

现状一

To C为主，To B为辅，线上线下频做加法

随着时代的发展，“智能”这个词汇已经成为科研、生活中的热门词汇，人工智能对于社会发展的重要程度已经被政府提到了国家战略层面。其中，作为人工智能底层逻辑语言的“编程”也越加被重视。曾作为中小学信息技术这门学科分支的“少儿编程”也随着人工智能的发展，独立成为一门学科。从2017年开始，一直在被与少儿英语培训做比较，甚至被称为“下一个少儿语培”。

其中，在市场发展方面，少儿编程教育与少儿语培也颇为相似，“To C为主，To B为辅。”少儿编程教育从2014年在国内兴起至今，由于是一门新科目的原因，课程体系的设计、授课模式的选择一直是各家少儿编程教育机构的重点工作。因此，可以打磨、完善课程体系的C端市场成为少儿编程教育赛道玩家们在发展初期的主要发力点，未来也依然会是主要市场。

从2018年开始，发展初期就已入局的玩家在经过3-4年时间的发展后，课程体系已逐渐完善，少儿编程赛道以一二线城市为主的To C战场，开始逐渐硝烟弥漫。因此，为了培育市场的认知度以及提升机构的市场占有率，ToB市场成为了少儿编程赛道中玩家们保证现金流和业务持续增长的新选择。

同时，少儿编程教育赛道中的玩家都开始在业务线上做加法，将线上、线下两种不同的教学场景进行融合，希望做到“1+1大于2”的效果。其中，发展初期以在线下开设校区为主的少儿编程机构，从2018年开始纷纷增设线上业务，无论是童程童美，抑或是小码王、极客晨星都已经推出了线上的直播和录播课程。而发展初期以线上直播为主的编程猫、编玩边学、妙小程、傲梦编程也都纷纷开设了线下赋能业务，通过在线下开设合作校区以及输出课程产品、双师课堂等形式，进行业务线的叠加。

多线业务创营收对于身处资本市场寒冬期的玩家们而言，无疑是可以快速增加现金流的一种便捷方式。其中，以编程猫为例，2019年单季度最高收入近2亿元，累计用户数量达3147万，充分体现了多业务线的产能。但是，多线作战对于少儿编程教育机构的运营、经验提出了更高的要求，如何保证合作伙伴的运营收益，避免“割韭菜”的事件的发生，成为各家机构面对的重点问题之一。

现状二

校内市场的渗透率决定着少儿编程教育市场的天花板

据艾瑞咨询发布的数据显示，少儿编程教育目前的市场规模在30-40亿之间，行业渗透率在1.5%左右，未来随着政策利好，行业规模将在5年内达到300亿元。其中，根据睿艺调研发现，2019年少儿编程教育赛道中的5家代表性品牌，全年营收合计已超过20亿元。在企业对外公布的数据中可以发现，编程猫以2019年全年在线教育业务400%的增速、童程童美以2019年全年200%左右的增速位于少儿编程教育行业的前列。

少儿编程教育这个风口，离不开国家政策的引导和支持。甚至可以说，这个市场的兴起几乎是相关国家政策一手推动的。无论是国务院发布的《新一代人工智能发展规划》，还是《关于规范校外培训机构发展的意见》；无论是教育部办公厅印发的《2019年教育信息化和网络安全工作要点》，还是浙江、江苏、天津、重庆、深圳、潍坊、青州、克拉玛依、韶关等多个省市的教育部门下发的各项通知中，都明确有提到逐步在校内开展编程教育甚至是列入中小学必学课程。

因此，少儿编程教育在校内的渗透速度，决定了家长对少儿编程的认知，左右了少儿编程教育市场发展的快与慢。假若，我国大部分的省市如同重庆市教委一样，将少儿编程教育纳入必修课，同时又有相关部门统一制定评价标准和指标，那么现阶段对于少儿编程教育这门学科、这个市场的质疑或许会少很多。

在此背景下，基于国家政策的导向，少儿编程课程进校也的确成为众多少儿编程教育机构的主要发力点之一。无论是编程猫，还是小码王、编玩边学，亦或是其他的少儿编程教育机构，都在纷纷为校内输送少儿编程课程，少儿编程教育正在逐渐走入学生的学习场景中，也在逐渐被家长所知道和了解。其中，编程猫已达成合作的11500多所公立中小学校，是目前行业中各家机构合作最多的学校数量，未来3-4年内，编程猫计划将编程课程输送100000所中小学。另外，编玩边学也正在依托其战略投资方科大讯飞的学校资源，正在逐步发力，未来3-4年内计划完成对12000多所学校输送少儿编程课程。

其中，各家机构在进校的课程产品方面，多以基础的Scratch编程为主，继而配套师资培训、课程内容、实验教具、硬件产品、教学平台等一系列完整的少儿编程教育解决方案。不同的是，编程猫是为校内输送基于其自主研发的图形化编程工具Kitten开发的课程内容以及配套师资培训、教学平台等一系列完整课程解决方案。

在教学内容方面，各家少儿编程教育机构会愈发强调与数学、物理等学科教育结合。未来，随着各省份相继出台机器人、科学、编程教材，以及老师的教学能力逐步提高，机构输送给校内市场的或许不再是全方面的解决方案，而是更有针对性的教学平台和教学工具的输出。

现状三

少儿编程教育的出口正在逐渐拓宽，师资培养体系不断增长

在少儿编程教育赛道的发展中，课程体系、模式选择都已确定后，教学效果的呈现成为了赛道玩家们的另一考虑点。因此，现阶段可以快速量化学习效果的等级考试成为了对学生动手能力、逻辑思维、编程能力的培养和锻炼效果的主要方式。

从2019年开始，全国高等学校计算机教育研究会、全国高等院校计算机基础教育研究会、中国软件行业协会、中国青少年宫协会、中国电子学会、北京大学，联合腾讯、编程猫等机构开始统一制定评价标准和指标，陆续发布和升级了《青少年编程能力等级》标准以及《青少年软件编程等级标准》。希望借此，破解目前少儿编程教育行业标准体系缺失重大难点的同时，不断拓宽出口。

另外，面对少儿编程行业从发展初期至今一直存在的“专业师资匮乏”问题，各家机构也在通过与高校进行合作、成立成立师训项目、引入AI技术尝试“双师课堂”等多种模式进行改善。

其中，此前在职业教育和K12领域已被印证和广泛应用的“双师课堂”，或许会成为现阶段解决师资匮乏难点的最快速方案。与K12类课程相比，少儿编程教育虽不属于应试类，但其课程内容并不单薄，学习这类课程，学生并不只是简单的听、记笔记以及背诵、做题即可，除了这些必要的流程，学习少儿编程课程内容，还很考验学生的动手能力。比如，机器人编程就是让学生在实操过程中学到知识点，提高逻辑思维和创新能力。

因此，“双师课堂”既有专业师资进行知识讲解，又有辅导老师在线下进行问题答疑和解决。目前，童程童美、贝尔编程以及编程猫线下合作校区的高阶课程均在采用“双师课堂”来保证学生的学习效果。

预判一

下沉市场的新获客逐渐增加

从2019年国家教育部以及各省市教育部门发布的政策来看，在校内普及和推动少儿编程教育发展的目标更加明确。另外，在近期教育部印发的《关于在部分高校开展基础学科招收改革试点工作意见》中，虽然明确要求不再组织开展高校自主招生工作，但是将会主要选拔培养综合素质优秀或基础学科拔尖的学生，聚焦高端芯片与软件、智能科技、新材料等关键领域。其中，在聚焦高端芯片与软件、智能科技等方面，都需要编程技术的支撑，无疑是对于编程需求的明确。

因此，虽处经济寒冬期，但在少儿编程教育赛道中，依然“希望和挑战并存”。2019年，“市场下沉”成为了教育行业中最热门的词汇之一。随着一二线城市教育市场的竞争加剧，颜色由蓝逐渐转红，无论是线上教育机构，还是线下教育机构，流量和用户的增长都是最大的难题之一。因此，越来越多的教育机构开始将视线转向了下沉市场，少儿编程赛道也是如此。

随着三四线城市的经济发展，家庭的消费水平也有着明显提升。其中，在教育支出方面，根据国家统计局在2019年7月公布的“2019年31省份上半年居民人均消费支出数据”显示，2019年上半年人均消费中，教育文化娱乐消费增长最快。按照国家统计局住户调查办公室的分析，居民人均教育文化娱乐支出增长10.9%，主要是教育培训增长较快，带动教育支出增长17.4%。

聚焦到三四线城市，现阶段已有多家少儿编程教育机构正在通过线上直播、录播，线下开设合作校区、课程输出等方式进行布局。面对蓄势待发的“下沉市场”，各家机构切入布局的方式将取得怎样的效果，还值得期待。但是可以确定的是，作为兵家必争之地的下沉市场还是蓝海市场，能够在下沉市场中取得一席之地的少儿编程教育机构是有可能实现盈利目标的。

但不能否认的是，国内家长群体对于教育服务的要求也在逐渐升级，追求更好的教学质量、更优惠的客单价。因此，在这场下沉市场争夺战中，教育机构需要提高性价比和服务质量，或许才能在这场争夺战中胜出。

预判二

AI技术或将成为少儿编程教育市场发展的变量因素

从商业角度来看，校内、校外，线上、线下的融合发展必然是少儿编程教育赛道未来的发展趋势。因为基于这四种教学场景，少儿编程机构可以建立了完整的流量漏斗，实现多线业务的相互导流。同时，随着企业的稳步发展，逐步增强运营实力，足以支撑多线业务的协同作战。

在这个过程中，少儿编程教育机构需要在教研、服务、运营三方面做好，减少过度营销，从而建立自己的品牌效应，形成品牌壁垒。其中，教研毋庸置疑是教育机构最重要的底层基础，所有的服务和运营都需要围绕教研成果来完成。此外，在服务和运营方面，AI或许是发展过程中的一个变量因素。

这几年，教育行业中的玩家一直都希望借助于AI技术，在保证教学效果的前提下，提升教学效率。无论是好未来，还是VIPKID，都在基于AI进行教学系统的开发，希望借助AI技术，提升教学效率的同时，实现对每一个孩子的个性化教学。

目前来看，AI技术也在教育培训行业的发展过程中，有着越来越重要的作用。无论是在课前，还是课中、课后等环节，AI都可以辅助老师完成教学。其中，在少儿编程教育赛道中，编程猫、西瓜创客都在基于AI进行开发，设计了基于师生交互的线上课程，通过AI实现“教”的过程，通过人实现“育”的过程。

同时，还会借助AI对学生的学习质量、老师的教学质量进行评估和分析，从而提升教学质量。从实际体验而言，目前少儿编程教育赛道中AI课程产品还在逐渐提升质量的过程，但不可否认，未来AI对于教育行业的发展将会有着重大的助力与变革。

预判三

效能更加重要，回归商业本质—;正向现金流为王

从2017年开始，少儿编程就像是一辆飞驰在高速公路上的汽车，在政策的加持和资本推动下，逐渐加大油门，开始野蛮生长，导致进入了超速行驶的状态。但很快，在2018年就遇到了经济调整期，以及面对《关于切实减轻中小学生课外负担开展校外培训机构专项治理行动的通知》等一系列政策的出台，少儿编程教育赛道不得不重踩刹车，开始关注起ROI、GMV等数据，提升转化率、完课率、续费率等指标，希望实现自我造血，保证在此期间“活下去”。

曾在2018年，就曾传出经纬中国张颖提升被投企业做好踩刹车生存计划，在此期间要准备三个月到一年的现金。创新工场合伙人张丽君多次公开表示，现阶段保证现金流的可控增速，是教育机构最重要的事情。因此，降低获客成本，将相对有限的资源投入到最重要的核心板块，是教育机构避免“现金流崩掉”的众多调整措施中的一种。

2020年，资本市场依然还会处于寒冬期，因此少儿编程教育机构对于转化率、完课率、续费率、低成本获客等指标将会更加重视，越来越多的机构会将目标定为实现“正向现金流”，甚至是实现“课耗盈利”。其中，可以确定的是，少儿编程教育赛道在政策的引导下，未来有着巨大市场发展空间。但最终这块巨大的蛋糕如何切分，还有待时间来验证。