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[导读]后疫情时代的2021年,对于众多服务型行业来说,可谓充满困难与挑战,而对于Ruff南潮物联来说,则是机遇与挑战并存的一年。

后疫情时代的2021年,对于众多服务型行业来说,可谓充满困难与挑战,而对于Ruff南潮物联来说,则是机遇与挑战并存的一年。这一年,我们实现了多个突破,包括新产品的研发、市场荣誉的数量、人员规模的增长以及新客户的数量及质量等,更为重要的是在过去的一年,我们依然保持持续盈利的状态,在即将步入2022虎年之际,我们将从产品、市场、团队、客户、扩张五个方面进行完整的复盘和总结,以此迎接更为关键的2022年。

产品研发及迭代进展

在2021年,Ruff南潮物联的产品矩阵已实现完整迭代和升级:

1)硬科技网关

Ruff南潮物联关大家庭在2021年完成了首轮集结(俗称“Ruff网关四大家族”),包括:

● 高性能边缘计算网关RGWi5110

● 通用无线数传网关RGWi0600

● 低功耗数采网关RGWi1200

● 室外多通道LoRaWAN网关RGWi9000

以上四款网关经过2021年的持续迭代和客户落地应用,已经形成成熟的软硬件一体化功能包,致力于让客户在设备数采场景中,真正做到开箱即用,高效采集。

2)Ruff IoT平台

Ruff IoT工业设备管理平台经过一年的探索和迭代,目前已经形成了较为完善的平台功能和设备数据管理能力,在Ruff IoT平台层,既能利用网关实现SaaS工具层的设备数据标准化配置,又能自定义设备数据图视化看板,从而帮助客户实现对设备的低成本数字化管理。

截止目前,Ruff IoT平台已累计接入设备23430台,累计活跃租户34个,帮助企业客户解决设备接入无法标准化、设备数字化管理成本高、公有云与私有云部署方式不灵活和应用开发交付周期长等问题。

3)细分领域产品

为了进一步验证Ruff南潮物联在整个智慧城市领域的产品化能力,我们在2019年到2020年先后推出了多款细分市场的解决方案及产品服务,包括智慧工地未冲洗抓拍产品、工业储罐远程监测产品以及城市地表水在线监测系统,截止2021年底,Ruff 南潮物联工地未冲洗抓拍产品已在全国12个城市落地,包括南京、盐城、石家庄、宿迁、扬州、西安、太原、上海、深圳、天津、济南、南通等地。

4)Ruff OS商业化

在产业物联网领域,越来越多的创新型物联网项目开始逐步涌现,而受限于市面上暂无标准化解决方案供客户选择,因此在过去的一年,Ruff OS物联网操作系统实现了较为成功的商业化试水。

即利用Ruff OS的底层技术能力和技术积累,帮助客户落地一些物联网技术门槛较高的创新型物联网项目,既实现了客户的产品商业化落地,也帮助我们进一步验证创新技术及市场潜力。

市场活动与荣誉

过去的一年,虽然受到了疫情的影响和限制,使得很多的市场活动被推迟或取消,但在条件允许的条件下,我们依然参与了线上线下14场活动,并取得了多个奖项与荣誉,包括:

1)

6月3日,北京2021百度云智峰会:市场部副总裁张苏娜分享《零代码实现设备数据标准化采集及数字化管理》主题演讲;

2)

6月24日,南通2021智能工厂与工业互联网高峰论坛:Ruff南潮物联作为金牌赞助商参与亮相,展示全新的网关系列产品;

3)

7月23日,2021年(第十二届)阳澄湖创客大赛——工业互联网行业赛第二名;

4)

8月10日,2021年中国无锡“太湖杯”国际精英创新创业大赛,“南潮物联设备管理平台”项目荣获优胜奖;

5)

8月13日,2021年“创客中国”上海市中小企业创新创业大赛,斩获优胜企业荣誉;

6)

8月26日,2021年“创青春”上海青年创新创业大赛,从60个项目中脱颖而出,荣获优胜奖;

7)

9月16日,苏州2021全球人工智产品应用博览会,展示Ruff网关系列、Ruff IoT工业设备管理平台等产品;

8)

10月15日,苏州2021苏州工业智造展,展示工业物联网相关产品及解决方案;

9)

10月23日,深圳IOTE2021第十六届国际物联网展,携明星级产品“智能网关”亮相,吸引国内外客户及从业人员咨询了解;

10)

10月24日,合肥2021科大讯飞AI开发者大赛决赛,在智慧工业赛道荣获亚军;

11)

12月3日,与南京中科河途物联网科技研究院签署战略合作协议;

12)

12月8日,2021金鸡湖聚合大会之数字化创新年度路演,荣获第二名;

13)

12月23日,第二届“麒麟杯”发现东大独角兽大赛,荣获“东大独角兽培育企业”;

14)

12月29日,2021第七届张江科技创新达人赛,Ruff南潮物联凭借Ruff IoT工业设备管理平台荣获二等奖;

团队规模持续扩大

2021年是Ruff团队规模持续扩大的一年,我们迎来了众多新同事,包括商务部门的行业资深营销专家、法务部门新同事以及技术小伙伴们,至此,我们已经形成了硬件研发团队、软件研发团队、市场营销、商务拓展、综合事务五大部门,与此同时,在原有公司架构的基础上,成立以中科院博士、浙江大学博士后为首的工研院团队,专注于工业物联网相关产品的开发。在即将到来的2022年,我们的新团队也将火力全开,拿下更多市场和客户。

客户数量与质量齐头并进

随着中国智能制造的逐步推进,越来越多的传统制造业客户开始关注数字化转型,Ruff南潮物联作为亲历者,从2014年开始投入物联网领域,从底层的操作系统开始起步,到工业硬件网关的研发及大规模应用,最后利用Ruff IoT工业设备管理平台实现汇总和集成,从而满足多行业多场景客户的物联网化产品需求,2021年,我们的客户数量增长率进一步提升,达到125%,包括:

1)最有创新精神的客户:施耐德电气

在与施耐德连续三年的合作中,我们发现,他们的成功是有十分充足的理由的,即不管自身的行业地位如何,都会一直关注行业变化推陈出新。以2021年我们合作的案例为例,由于疫情导致施耐德众多的技术工程师无法出差客户现场,因此,施耐德提出了相对明确的业务需求,即:该产品旨在辅助施耐德工程师,远程帮助用户调试电气设备,降低设备运维成本。

最终,我们仅用时两个月便交付了一套施耐德远程运维盒子软硬件系统,来帮助施耐德解决此问题。

2)最彼此信赖的客户:武汉地大信息

时间倒回2016年,彼时地大信息的技术老大还在Ruff OS的社区闲逛,研究着我们刚刚推出的Ruff OS1.0版本,2017年,双方就地质灾害监测设备的数据采集上报场景进行交流和网关产品原型测试,2018年,武汉地大开始小批量使用我们的RGWi5110网关产品,此时,5110型号刚刚小规模量产不久,也是首次应用在偏远地区的地质灾害监测场景中。

图:RGWi1200低功耗数采网关

2019年,随着双方对彼此的深入沟通和了解,我们开始大规模供货,Ruff网关的足迹开始遍布华南地区的各大省市。

值得一提的是,2021年的新产品研发和千万级别的订单合同,由于客户的现场情况需要进一步考虑功耗问题,因此在持续供货5110型号网关的过程中,我们同步为客户研发定制了一款低功耗数采网关,即利用NB-IoT和4G双链路通讯,使得网关在休眠时仅耗电5mA,最大限度解决了客户的耗电问题,由此也将采购量从数千台上升至数万台。

3)最具商业模式创新客户:雷谛菲斯

雷谛菲斯(LEADERPHOS)是一家始创于法国,具有56年历史的净水机研发及生产厂商,随着新一代信息技术的成熟和长租公寓市场的繁荣,2020年,雷谛菲斯开始涉足国内长租公寓市场,为公寓提供共享净水机服务,即租户可按需购买净水服务,与此同时,广告主可以将广告投放至入户净水机的电子屏上,实现全新的长租公寓净水机共享服务及公寓版本的“分众传媒”广告业务。

图:雷谛菲斯智能净水机

Ruff南潮物联作为雷谛菲斯的技术服务商,在2021年正式签约合作,为其提供水机设备管理平台及水机智能化改造解决方案,未来,上海约3万间长租公寓将会陆续上线雷谛菲斯的净水机,而我们有幸成为幕后服务商,提供物联网化产品服务。

布局长三角计划进展

中国政府在2015年5月正式发布的《中国智能制造2025》行动纲要,明确了中国的制造业需要通过新一代人工智能等信息技术(互联网、大数据、物联网、人工智能等),将制造业所有发展阶段、全生命周期、设备数字化管理等环节全部实现智能化转型及发展,解决中国制造业“大而不强”的困窘局面。

图:来源36氪企服点评

2019年开始,伴随着诸多智能制造示范项目及行业先驱者的努力,中国先后开启了5G商用元年及新基建元年,物联网时代的产业数字化大幕正式开启,Ruff南潮物联作为物联网技术服务提供商,经历了从前期的技术产品研发到当前的成熟商业化应用。

考虑到相关政策的推进及新一代信息技术与传统行业的加速融合,2021年,我们正式启动了布局长三角计划,目前已在杭州、昆山、无锡、南京、苏州相城等地,成立了分公司及办事处,未来将形成以上海张江为研发中心总部,辐射长三角制造业及装备设备领域为客户提供设备数采及工业设备管理平台等产品服务,进一步推进中小型工厂的数字化进程和速度。

2021年对于我们来说,是机遇大于挑战的一年,疫情的原因的确使得很多行业被迫转型、裁员甚至是消失,而对于服务于工业设备数字化转型的Ruff来说,这是最好的机会,不管是宏观层面的政策还是微观层面的客户认知,都在以较快的速度实现融合及提升,因此,2022年将是更为重要的一年,我们已经准备好了,你呢?!

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