狂派10亿红包，比支付宝还壕，哈弗这是要上天吗？

锄禾日当午，不如抢钱苦。对着新手机，一抢一上午。抢完了上午，还要抢下午。问你抢多少，总共两块五！一查流量费， 超过二百五！

哈哈，这年头大家真是用生命在抢红包啊。这不，就拿小编来说，昨天晚上啥也没干，光抢红包了。成果如下: 50元的劳斯莱斯购车代金券，20元的欧洲十国深度游现金券，100元的三亚海景别墅购房券。就在刚刚，刚刚，小编居然抢到了100万的红包，100万！100万的波音747买飞机抵用券，WTF！

相比之下，哈弗发给全国人民的红包就大不一样了。在2017年3月16日至2017年4月30日内，哈弗要向用户发送共计超过10亿元的现金红包。

本次活动中，购车红包面额分别为1000元、2000元、3000元及4999元，活动车型为哈弗H2，哈弗H5、哈弗H6、哈弗H7、哈弗H8、哈弗H9全系车型及蓝标哈弗H6 Coupe1.5T车型，其中哈弗H5、哈弗H8、哈弗H9所有车型最高金额均为3000元。更“丧心病狂”的是，哈弗官方还保证中奖率是100%。

咦，乖乖嘞，一向处事低调的哈弗，这次怎么如此大手笔了？

其一，不玩套路玩真诚

俗话说的好“从北京到南京，买的没有卖的精”，时下的营销，总体来说真情实意很少，虚假套路偏多。

比如有些车虽然看起来是降价，但实际上配置也降了；有的车名义上降价1万，实则一分未降，只是通过所谓的综合优惠来掩人耳目；甚至一些热销车型，原本就被加价，说有优惠也仅仅是忽悠人……

而哈弗这次就不一样了，直接由主机厂出面，不玩儿那些烂大街的老套路，通过发红包的方式把10个亿直接带到消费者的身边，消费者可通过登录哈弗官网、长城汽车自媒体平台或者扫描二维码进入活动页面参与，摇到真金白银的红包。让顾客用这种最直接、最便捷的方式，享受到品牌提供的福利和实惠。与此同时，红包优惠可与经销商执行的优惠、金融贴息政策及置换政策同时使用。

事实上，在刚刚过去的2016年，哈弗就已推出过两次红包派送活动，当时都获得十分强烈的反响，深受用户的喜爱和追捧，而这一次派发红包将金额、个数以及中奖率都拔高到了一个新的档次。

看来，在这个竞争激烈的年代，100个人都有101个说营销是一件很难搞的事儿，其实，在哈弗眼里，搞好营销只需一招，就是默默无闻的发红包！

其二，把客户关怀做到极致

哈弗这次10亿红包大派送，除了让消费者享受到最“赤裸裸”的优惠外，另一个直接的诉求就是加深与消费者之间的关系，保持哈弗一贯的“鱼水情”观点。

众所周知，2016年对于哈弗来讲是个特殊年，在这一年哈弗SUV实现了百万台的梦想，同比增长高达42%，并且连续14年蝉联中国SUV销量冠军。更值得一提的是，如今的哈弗已经成为与吉普、路虎比肩的世界级专业SUV品牌，并且有望在接下来的几年中将吉普和路虎赶下神坛，成为中国品牌的一面旗帜和骄傲。

而这一切成长和取得的成绩，首先离不开哈弗自身的奋斗，其产品力的不断提升，当然，更离不开的是顾客“用脚投票”的支持和信任。要知道，作为一个不经常搞营销的车企，还能够和消费者维持这么深的友谊和感情，靠的就是与粉丝共享成功、共享实惠，同时维系品牌与粉丝的亲密互动，增加客户粘性。

实际上，在这次活动大派送之前，哈弗还推出过上门服务和备受业界好评的“哈弗服务节”等关爱用户的活动，将选车、试驾、交车、保养等服务项目快递到用户家门口，让车主享受真正方便、快捷、高性价比的服务。并且，哈弗的服务还不仅仅针对新购车的用户，例如哈弗服务节是为消除用户用车的后顾之忧。

所以说，哈弗最让人脱帽致敬的不仅仅是优秀的产品，还有真挚的服务。

其三，把营销做到点子上

粉丝和消费者的区别是什么？粉丝是一种情感纽带的维系，粉丝行为超越于消费行为本身，因此，品牌要么将粉丝变成消费者，要么就要把消费者变成粉丝。互联网让每个人和每个品牌找到与消费者连接的路径最短的最便捷的机会，从雷军的小米，到罗振宇的逻辑思维，这些新的典范，都在预示着一个全新的时代。

对于哈弗来讲，其正是移动互联网时代下的“弄潮儿”，把上述粉丝与消费者的关系研究的十分透彻。与其他车企钟爱大面积投放广告的传统营销思路相比，哈弗总是给人不走寻常路的感觉，其走的是以消费者为中心的路子，通俗点来讲，就是以打造客户惊喜为己任，形成“粉丝效应”，进而成为行业楷模。

举个简单的例子，2月19日的“哈弗百万冠军荣耀”品牌盛典上，来自全国各地460多位哈弗车主在不使用任何通讯设备的前提下对吉尼斯世界纪录发起挑战，最终，460位车主不畏严寒、顶住压力，在前两次挑战失败的重压之下，抓住最后一次机会成功参与创造了吉尼斯世界纪录。

试想一下，细数当今车企，无论是中国品牌还是合资品牌，能够下这么大工夫，把全国的哈弗车友聚集到一起，完成一个前所未有的挑战，这说明二者之间早已超越了普通的友谊，而升华到亲如一家的新高度。能够把营销做到这份儿上，哈弗想不成功都难。

【结语】从2017年前两个月销量来看，累计达14.84万辆，同比增长19.51%，依然保持强劲的增长势头。不过，在本次史上最大规模摇红包活动的刺激下，哈弗接下来的销量会迎来一个新的高峰，也为其完成2017年120万辆销售目标吃下一颗定心丸。