王立彬：北汽幻速将以“双V战略”持续深耕七座市场丨讲述

核心提示作为后起之秀，北汽幻速品牌发布仅仅三年，累计销量已达到了80万+，成为重庆板块乃至中国品牌中成长最快的车企之一。2017年，在“双V战略”的指引下，北汽幻速更是动作频频，一招一式格外引人瞩目。那么，北汽幻速取得快速发展的秘诀是什么？未来又将走向何方？为此，汽车情报对北汽幻速汽车销售有限公司副总经理王立彬进行了专访，由他为我们一一揭开谜底。

汽车情报：据了解，自2014年品牌发布以来，北汽幻速一直在采用“双V战略”谋求发展。那么，“双V战略”的内核是什么？执行结果是否达到预期？2017年，北汽幻速在品牌塑造和网络建设方面又有哪些可圈可点的地方？

王立彬：毋庸置疑，2014年并不是中国汽车市场的黄金年代，行业整体微增长、产品同质化倾向严重，自主品牌生存状况普遍堪忧。此时，北汽幻速准确的洞察了行业发展走向，看到了SUV和MPV细分市场结构性增长的大趋势，将自己精准定位在“双V”市场领域，针对市场持续开发SUV和MPV产品，这就是“双V战略”。截至目前，北汽幻速总销量已经突破80万，这样的成绩证明了北汽幻速坚持“双V战略”的正确性。

2017年，我们在渠道、营销模式等方面做出了大胆改变。就营销方面而言，相较于往年，北汽幻速更为贴近消费者的内心，这一点在幻速S5的上市活动中体现得尤为明显，上市活动是通过潮趴形式进行。我们还专门与歌手王蓉合作，打造了属于幻速S5的定制歌曲《啪啪S舞》，消费者反响热烈。除此之外，为了以实际行动响应品牌主张“践行•梦想”，我们开展了“我们的7迹”活动，带领追逐梦想的人群，驱动美好生活。

在渠道方面，目前我们的渠道已经布局全国，深入三四五线市场，全国有一级经销商近500家，二级经销服务店1500余家。一级渠道覆盖率90%以上，二级区县市场覆盖率80%以上，基本实现全国省、市、区、县区域全覆盖，可以为我们的客户提供非常专业、便捷的用车服务。

汽车情报：据我们观察，从幻速S3开始，北汽幻速就一直瞄准七座市场。您认为中国七座车的市场空间在哪里？2018年会不会继续围绕七座车做文章？

王立彬：今年1-11月，轿车同比累计下滑1.8%，MPV同比累计下滑16.6%，SUV同比累计增长14.9%，SUV增速相对去年有所放缓，主要由于占SUV主导的紧凑型增长缓慢，小型SUV甚至出现了下滑趋势，而中型、中大型SUV则快速增长。国内消费者对SUV的喜爱，加之国家的二胎政策全面实施，更多的消费者更是想花小钱办大事，买一辆能满足全家人用车需求的车，这就促使中型、中大型的7座SUV从趋势变成了一种刚需。

目前，北汽幻速已经形成了以S3、 S5、S6、S7为主的SUV产品矩阵，下一阶段的产品战略会主攻中型7座SUV市场，包括明年将推出的两款7座SUV产品北汽幻速S4和S8都在上市筹备中。

汽车情报：目前，各大中国品牌都在通过产品升级实现品牌向上，我们也看到幻速S7的产品品质也有了很大的提升，请问，北汽幻速的品牌向上的规划是什么样的?在技术升级方面，北汽幻速都做了什么样的努力？

王立彬：2018年，北汽幻速加快“品质升级”转型，在双V战略所取得的成功经验上，提出全新的双V+战略。在产品和渠道方面力求突破，实现从高性价比向高品价比的变革。这次上市的S7大家都看得到无论是产品品质还是做工都到了一个很高的水准，这是北汽幻速从性价比到品价比转变的关键产品，是北汽幻速品牌向上、品质向上的旗舰之作。

但这仅仅只是开始，北汽幻速目前已经发展为拥有2个研发中心、1822名研发人员、拥有完善研发流程的研发团队，拥有完整体系能力、品质控制能力、研发实验能力，今后我们将陆续推出我们的中型及大型SUV 幻速S8及S9等，这些产品技术水平、制作工艺上还会有很大程度提升，将是北汽幻速品牌向上的扛鼎之作。

同时，在动力总成上，包含1.8T、2.0T的动力会在未来的新车上陆续搭载，而且北汽幻速将全面开启自动挡时代，这些都是我们品牌向上具体行动。

汽车情报：在碎片化、多元化的新时代传播环境下，您怎么看待新媒体的功能？您认为新媒体的发展趋势会发生什么样的变化？

王立彬：新媒体目前已进入“大数据”时代，通过大数据为用户定制独一无二的内容。目前各行业需要新媒体作为介体，用户通过新媒体了解产品，企业通过新媒体输出产品卖点，了解用户群体，针对性地开展用户活动，提升用户积极性和参与度，培养用户粘性、忠诚度，增加用户贡献。

我们认为，未来新媒体将更加广泛地渗入人类社会生活，通过电商、人工智能，各类VR载体改变人们未来的生活方式。