观察丨那些干大事儿的人，都是触底反弹的高手

如果人生是一片大海，那么没有谁会一生不起波澜，也没有谁会永远惊涛骇浪。其实仔细想一下，这句话还是蛮有道理的。事实上，如果要判断一个人的本事多大，很多时候不是看其巅峰时有多强，而应该看他触底反弹的能力有多少。因为在低谷爬上来的人，通常会比一直在平路走的人拥有更强大的接受挫折、解决问题和治愈创伤的能力。就比如说海马汽车，在经历“史上最惨车市”的洗礼后，其2018年前两个月份的销量开始回暖，无论是同比还是环比数据，都有一定幅度的增长，而这也预示着沉寂许久的市场开始复苏。

百炼成钢，稳扎稳打终会看见曙光

诚然，严格意义上讲，放在车市整个大环境下来看，海马汽车2018年前两个月取得的销量并算不得优秀。

实际上，普通大众消费者或许不清楚这背后的“苦衷”。其实，海马汽车完全可以选择将经营压力转移到经销商身上，来保证自我的运转，要知道，在大环境不景气的情况下，这是一种更轻松的做法。然而，海马汽车却选择了最辛苦的一条路，通过良好的财务状况去承担更多的经营压力，这种做法虽然有点“笨”，但是却赢得了经销商的信任，这也是为何海马汽车拓展的350余家经销商非但一个都没少，反而在2018年能将渠道向三四五线下探的重要原因。

而在最为核心的产品层面，据悉，海马汽车预计会在4月上市海马S5青春版定制款车型，新车更换了新设计的进气格栅，更加迎合当下大多数用户的审美。与此同时，中控屏幕也由此前的8英寸升级为10英寸，提升用户的人机交互体验，同时，用户还可根据自身喜好通过海马商城定制双色车身、车贴、后视镜、拉花等等，更加满足年轻消费者的个性化需求。

据悉，年中海马汽车将发布今年的重点车型——二代海马S5，赶在这之前出新品，看得出来，海马汽车有着自己的思考。一来是借助回升的势头更进一步，以海马S5青春版定制款车型为撬点，拉动整个一季度和二季度市场销量的持续提升；二来则是去老库存，为新车上市提前打基础、做准备。

谋定而动，精准营销持续输出活力信号

当然，除了基础的产品层面，如何与年轻目标客户群体更好的对话也成为海马汽车能否触底反弹的关键。

其实，早在《汽车情报》新媒体年前策划的《2017车企高管谈车市》这档栏目上，海马汽车销售有限公司总经理刘海权便提出了“战场在哪里，炮弹就要射向哪里”的策略。

而让人没有想到的是，海马汽车将此策略执行的如此之快。这其中，最为突出的，便是火遍春节电影档的《捉妖记2》了，通过与这档票房破21亿影片的跨界合作，海马汽车一跃成为春节期间关注度火热的汽车品牌，无论是产品曝光度还是品牌的知名度，都提到了大幅度的提升。

而就在3月6日，海马汽车与3X3黄金联赛签约的消息再度引爆年轻人的朋友圈，作为此赛事首个汽车品类赞助商，海马汽车再次首吃螃蟹，其“青春敢闯”的品牌调性与活力热血的篮球运动更是不谋而合，二者的深度跨界堪称继联姻《捉妖记2》后的又一典型营销案例，再次起到了1+1＞2的效果。

当然，除了这两个跨界典型案例外，海马汽车于年前举行的冰雪试驾也是吸引了广泛关注，通过严苛的场地测试，海马S5青春版车型优异的品质、扎实的操控、全面的安全实打实的走进了年轻人的心中，为接下来的产品热销奠定了基础。

整体来看，与大多数一掷千金做营销的车企相比，海马汽车在营销上更懂得如何讨巧，这种打破常规的“新鲜玩法”将传播覆盖到更多细分市场，在对于产品力的提升以及用户满意度的塑造上，以润物细无声的方式持续感染客户，从而起到四两拨千斤的效果。

从当下海马汽车的发展策略来看，新车型在持续推向市场，而与之搭配的营销策略也在持续奏效，更重要的是，海马汽车的研发也是始终走在中国品牌前一线。都说路选对了，剩下的便是风雨兼程，相信在2018年，不服输的海马汽车会上演触底反弹的好戏。