四十年经验日本芯片设计服务公司如何看中国市场

单以轨迹而论，日本电子产业发展大约领先中国20到30年。战后日本经济快速恢复，在1970年代之前，电子产业飞速成长，但当时日本百废俱兴，各行各业都获得发展机会，电子产业对日本经济的贡献并不突出，彼时日本经济的主角还是钢铁和造船业等“厚重长大”产业。据《日本电子产业兴衰录》记载，在1973年石油危机之后，日本产业结构开始转型，钢铁生产量与石油进口量开始减少，而硅的需求量与日俱增，以钢铁业为代表的“厚重长大”产业陷入低迷，而半导体等“轻薄短小”产业则高速成长。1970年至1985年是日本电子产业发展的黄金时期，在这15年间，日本电子产业产值增加了5倍，内需增加了3倍，出口则增加了11倍。

尤其是半导体产业，日本半导体产业在80年代初超越美国，位居全球第一。但日益强大的日本半导体最终招致美国全面打压，在美国重压之下，再加上其他地区势力崛起，日本半导体产业逐渐丧失市场优势，日本电子产业在1980年代之后虽然还在成长，但风险越来越大，在2000年达到高峰之后，开始大幅下滑，到2013年，日本电子产业总产值只有2000年时的一半。

中国电子产业近年来的发展态势，很类似日本电子产业黄金年代末期，日本曾经遭遇的很多问题，中国恐不能完全绕开。但前车之鉴，后车之师，多研究日本电子企业的发展历史，多收集日本电子企业典型案例，如能去粗取精，去伪存真，或可为中国电子产业发展带来重要的警示意义与启发。近日，笔者就采访了日本三荣高科董事长间渊义宏，请他谈了谈日本设计服务业的概况。

三荣高科董事长间渊义宏

三荣高科技（SANEI HYTECHS）株式会社创立于1977年，1983年正式成立公司，总部位于日本静冈，在日本东京、大阪、名古屋、中国成都和越南有设计分部，全球员工超过350人，其中90%以上是工程师。三荣高科为客户提供芯片设计、流片和验证服务，主要面向消费电子、车载应用及通信等领域，已经为包括索尼、瑞萨、东芝等日本大型半导体厂商在内的客户成功开发并量产上千款芯片，三荣高科也有日本电装等汽车零部件厂商客户，这些一级供应商直接通过三荣来定制芯片。在日本国内，三荣高科也提供软件与系统应用方面的设计服务，但在中国市场目前聚焦于模拟芯片设计服务，而布局越南主要考虑是为一些中低端人力密集型业务降低成本，例如中低端的设计开发，以及人工智能应用中的数据标注等业务。

日本设计服务业最早从大公司中分化出来。间渊义宏告诉TechSugar，日本设计服务公司很多，但通常人数较少，300人以上的设计服务公司只有两三家，而且日本设计服务公司很多都依附于某一家大型半导体公司。“像索尼，除了本社，还有设计分社，就是从索尼公司独立出来的以设计服务为主的分公司。类似索尼设计分社这类的公司，其成立的目的就是为母公司做支持，一般情况下，这些公司不对外接业务。”间渊义宏表示，像三荣高科这样不依附于某一家品牌的独立设计服务公司，在日本并不多。

对于走出日本的原因，间渊义宏毫不讳言：“日本市场在萎缩。” 2011年三荣高科在成都设立设计中心，2013年正式成立成都子公司，2017年又在苏州设立中国子公司的分公司。“当初选择成都，是考虑到沿海地区工资高、流动性高，选择成都会相对稳定。我们在成都的子公司是打基础，现在已经能够独立设计工作，所以反过来在沿海设立分公司，苏州分公司将作为三荣高科在中国的营业据点与获取人才的据点。”间渊义宏解释中国市场布局思路。

间渊义宏表示，中国能研发数字芯片的厂商很多，但在模拟芯片设计服务上，三荣高科独具优势。“我们设计出的芯片功耗低、面积小，当然这只是最基础的资本。三荣最重要的优势是40年积累的技术与诀窍，以及丰富的量产经验。很多公司基于理论去设计芯片，但我们有大量基于量产经验的设计，这是本质的差异。”谈及模拟设计经验，间渊义宏非常自豪，他认为，只有经过量产检验的技术，才不会出问题，“针对不同的应用，三荣高科有不同的方案，从低功耗到高耐压，从手机应用，到车载电子，我们都有自己经过量产验证的设计案例。”

三荣高科设计参考案例及部分模拟IP

间渊义宏表示，相比而言，日本半导体厂商比较成熟，对系统应用了解比较深入，对自己的需求表述足够清楚。目前国内部分客户对于系统理解还不够深入，提出的规格参数比较模糊，“客户对设计内容不太了解，甚至不了解设计流程，那么在合作中如果出现问题，责任区分就不够明确，处理起来比较麻烦，这和日本半导体在草创期有点像。”

解决之道，只能是留出时间让国内公司成长，设计服务公司和委托方总要多磨合，才能理顺合作流程。不过中国电子产业面临的外部环境，可能比日本当年还要严峻，外部高压已来，而内部实力还不够强，同时或将面临人才数量减少的威胁。

在这方面，日本公司的经验或可借鉴。人才是设计服务公司最重要的财富，伴随日本电子业的衰落，如何招募优秀人才成为日本电子公司需要解决的头等问题。“不管年轻人是不是对电子产业感兴趣，日本已经处于少子化时代，年轻人在减少，所以我们对人才做全球化配置，在中国和越南开设了子公司，”间渊义宏表示，学电子的确实越来越少，所以要多种举措并举，“学物理、数学的学生很多，所以我们不只招聘电子类学生，也招聘其他理科专业，三荣高科对新员工有半年的系统培训，即使没有半导体知识，只要物理和数学基础好，都可以训练出来。”