智能锁的价格为何差别如此之大

多年来，智能家居入口之争从未停止过。有人说，智能电视是智能家居的入口，有人说，智能音箱是智能家居的入口，也有人说，智能锁才是智能家居的入口……

但无论怎么争，智能锁至少是智能家居的物理入口，且是一个高频次使用，且事关用户生命与财产安全的智能家居单品。再加上智能锁在国内的普及率非常低，未来的增长空间巨大，因此引来了家电、安防、IT、通讯等各行各业巨头纷纷抢滩，都想在智能锁市场分得一杯羹。

据全国锁具信息中心的数据显示，目前全国涉及智能锁生产与销售的品牌已超过3500个，可见大家都非常看好智能锁行业未来的市场。但目前，市场需求量远远低于全行业的产量，有点僧多粥少的感觉。

所以，恶意低价竞争成了不少企业的救命稻草。就目前来看，出厂价在99-200元之间的智能锁比比皆是，零售价两三百的也比比皆是。有厂家透露，一把出厂价在199元的智能锁，自己至少还有十几块钱的利润，目的就是为了薄利多销。

而在某些电商平台上，售价在两三百元的智能锁同样非常多。售价低是不管售后的，安装由用户自己解决，要么自己装、要么找一个锁匠或安装师傅装，一旦智能锁出现故障，商家便把锅甩给安装人员，说智能锁问题出现在安装上，因为安装不到位所以智能锁不能正常工作，与产品质量无关。

由此可见，廉价的智能锁因为利润低，所以商家不想去赔钱做售后。一把零售价300元的智能锁，本来就没赚到少钱，所以商家是不会赔钱去做售后的。但智能锁老出问题也不行，因此有的商家想出了一个好办法，那就是多注册几个品牌，孩子多了好打架，这个品牌做臭了，立马换一个继续做，只要自己挣到钱就行，还管什么消费者的权益。

可以说，中国现在的智能锁行业已进入了“价格战”的漩涡，特别是一些小品牌、小企业、小作坊，更是乐此不彼地打价格战，因为它们除了价格，已没有别的优势。

再比如恶意抄袭，针对行业里爱抄袭，喜欢搞拿来主义。真正做创新、做原创的企业是非常不容易的，从外观设计开始就要投入。仅外观设计这一块，少的也在两三万左右，好一点至少在10万以上，所以原创是需要付出金钱成本的，还不算结构上、功能上的创新;再加上开模、小批量试验、到检测等需要长时间的检验，这对一些小企业来说，他们不愿付出这样的时间成本。

所以，很多只为挣快钱，或者抱着打一枪换一个地方心态的企业，他们根本就没有长远发展的考虑和打算，只要有钱赚，他们就进来，如果赚不到钱，他们就会选择离开。因此，他们不愿花费巨资去设计、开发一款属于自己的原创智能锁产品。对于他们来说，拿着皮尺去模仿、抄袭，不仅省了很多成本，也省了很多时间。至少省去了研发、设计，以及研发人员工资的成本;

在时间方面，原创厂家至少要五六个月才能研发出一把合格的智能锁产品，那些只为赚快钱而抄袭、模仿的小企业，做出一款新产品最多一个月就可以上市，而且价格比原创厂家还要低，在价格上更具优势。所以，这不仅侵犯了原创厂家的专利权、著作权等合法权益，而且还扰乱了市场秩序。

为何在中国，抄袭、侵权之风总是屡禁不止?因为，对于抄袭的厂家来说，违法成本太低，所以他们可以肆无忌惮地去抄袭、去侵权;而对于原创厂家来说，维权成本又太高，而且需要时间去收集证据，整个维权过程是一个漫长的时间消耗，所以大多厂家只好选择睁只眼闭只眼;

此外，虽然说是抄来或是模仿的，但是只要做一些改动，就很难判定是侵权。所以，很多原创企业虽然对这种抄袭行为恨之入骨，却拿他们没办法。

而在这样的背景下，催生了这么一个行业现象：三四家小企业为了摆脱产品单一的窘境，会联合起来，看市场上谁家的产品好看，谁家的产品卖得好，就抄过来，一家出钱开一款产品的模具，如果是四家企业的话，就相当于开了四款产品的模具，然后这四家企业共用这四套模具，最后这几家企业就相当于每家企业都拥有了四款产品。

从这个小小的例子就可以看出，智能锁行业抄袭、模仿、同质化的现象有多严重。其实，最可怕的不是抄袭和模仿这种行为，可怕的是这些企业只抄到别人的外观，而抄不到别人产品的精髓，所以抄得四不像，不伦不类，更可怕的是产品稳定性、质量都得不到保障，损害了消费者的利益，透支了行业的信用。

那问题来了，智能锁真的已进入百元时代了吗?两三百的智能锁在稳定性、品质、安全性等方面真的达到预期了吗?低价的智能锁真的赢得用户的信赖了吗?其实，同质化和价格战很容易给用户留下这样的印象：两把看起来差不多的智能锁，凭什么有的卖一两千、好几千，而有的只卖两三百。这就误导了很多不明真相的用户。

其实，无论是价格战也好，抄袭也罢，对企业来说都不是一件好事。

首先，对于企业自身而言，恶意的低价竞争或是抄袭、模仿并没有什么好处。辛辛苦苦的干一年到头，发现自己的利润非常薄，甚至不如白菜利润高，最重要的是还被标上了“抄袭”的标签。

其次，对于同行而言，恶意的低价竞争及抄袭透支的是整个行业的信用。抄来的智能锁或是低价的智能锁，会以牺牲品质作为代价，因此会给用户带来极大的不便和安全隐患，从而透支了整个行业的信用，让用户对智能锁行业失去信任。

其实，在中国很多领域都是从借鉴和模仿开始的，比如现在已是国家名片的高铁，最初也是从技术引进到消化，再到自主创新，如今甚至有的指标超过了欧美等发达国家和地区。

在智能锁行业，从90年代的酒店锁开始，再到后来的家用智能锁，中国很多智能锁企业也是从模仿和借鉴韩国产品开始的，但很多企业从借鉴、模仿中，消化了最新技术，再通过自主创新，有的企业在品质、功能、创新等方面已不亚于韩国品牌，甚至超越了韩国品牌。

但话又说回来，一个企业要长远发展，长期立足于市场，并始终处于不败之地的话，抄袭肯定不是长久之计。只有坚持自主创新、坚持自我特色，并将产品品质和服务做好，才能得到市场和用户的肯定。且随着消费的升级，以及人们生活水平的提高，消费者也会越来越理性。毕竟在他们心中也有一杆秤，一把智能锁卖出白菜价，比机械锁还便宜，相信谁也不会拿自己的生命及财产安全开玩笑。