物联网企业如何受益

在没有明确业务目标情况下实施物联网项目是行不通的。需要首先考虑对贵公司最重要的事情：增加收入、降低运营成本或降低业务风险。

您是设施经理还是企业所有者？正在考虑实施物联网？我建议您先停下来。如果您执意为之，那么您未来的项目，不管它是什么，很可能注定要失败，因为75%的物联网项目在您之前就已经失败了。为什么？因为公司在物联网实施方面犯的最大错误之一是：他们在没有解决特定业务目标的情况下启动了物联网。物联网的好坏取决于它背后的策略——所以从一开始就定义您的用例是值得的。所以让我们回过头来重新开始。

尽管有一个明确的业务目标对物联网项目的成功至关重要，但许多企业在向我们求助时，都没有考虑到具体的业务目标。物联网项目的最终目标通常分为三大类：

1、增加收入

2、降低运营成本

3、降低业务风险

请记住，这些都是广泛的业务目标。物联网设备本身相当具体，并收集特定类型的数据，因此您的项目目标也应该同样明确和具体，以获得最大的成功机会。下面是这三个目标的一些例子。

虽然增加收入并不像其他两个目标那样普遍，但它确实具有越来越大的潜力。

例如，一些公司正在将物联网数据分析与营销自动化平台相集成，以创造更好的用户体验。通过跟踪使用其产品的用户负载记录，公司能够发现用户的使用模式。物联网使用数据与人口统计信息相结合，可以帮助公司更好地细分用户，并根据用户的习惯和个人资料为他们提供特定的促销活动。

对于其他公司来说，利用物联网分析挖掘数据的能力有助于创建新的商业模式。例如，一些汽车制造商对车辆的使用时间进行计量，并根据使用情况向客户收费;或者，飞机发动机制造商可以采用基于发动机运行小时数向航空公司收费的模式，而不是让航空公司直接购买发动机。了解和理解客户使用模式的能力可能会改变公司的运营方式以及它们与客户的交互方式。

对于许多大公司来说，降低运营成本是一项持续的挑战，也是大多数公司物联网项目的主要驱动力。能源是一项主要运营支出，尤其是对于制造业或那些持续运行及流程密集型应用的行业来说。通过提高能源效率，将有很多机会降低电费开支。有时公司可以从一个特定的节能目标开始，例如：

▲降低暖通空调能耗。能够根据建筑物的实时占用情况来控制室内空气供应，这是一种简单的方法，可以提高运营效率，同时显著降低电力成本。平均来说，实施需求控制通风系统的公司可以节省15%到20%的能源使用费用。

▲降低需求费用。需求费用，或维持持续供电所需的额外费用、公用事业费用，构成总电费的很大一部分。您可以通过执行一些简单的物联网数据分析来确定改变能源使用的最佳方式，从而最大限度地节约能源，从而降低这一费用。

▲降低功耗。有时，降低能源成本就像将能源使用与建筑使用相匹配一样简单。例如，物联网数据分析可能会显示，一栋建筑从早上7:30到下午4:30之间被使用，但在这些时间之后，灯还在亮着。照明时间的简单调整可以节省大量能源。

许多企业因维护而亏损。设备故障代价高昂，这不仅是造成42%计划外停机的原因，而且也是在新的、昂贵机器上花费过多金钱的原因。根据Buildings的说法，运行失败或修理成本通常是良好维护计划的3到10倍之间。当设备出现故障时，实际的维修成本会很高，而且您通常没有为它们做好计划，因此存在财务问题。而预测性维护——准确指出设备可能发生故障的时间，并在故障发生之前加以解决——比预防性维护计划节省8%至12%。

传感器可用于收集与电机相关的振动和声音的操作数据，因为电机有一定的声音、振动与其运行相关的模式。如果您正在监测这一活动，并且模式以某种方式突然改变——比如分贝水平增加——这将产生一个警告，即故障可能即将发生。这种通知可以传递给技术人员，希望能够促使进行检查，以防止代价高昂的故障。

业务目标会随着时间推移而发展

合适的物联网合作伙伴可以帮助您巩固目标，并实施实现目标的解决方案。一旦您开始了物联网，您的目标可能会随着时间推移而扩展和发展。我们的一些客户从降低暖通空调能耗开始，然后根据看到的物联网数据分析，他们认识到也可以通过降低需求成本来节省开支。这很好，只要目标明确，期望仍然是现实的。