新基建来了，地摊火了，如何用正确姿势在新基建里摆个摊

最近热门不断，新冠疫情还在全球肆虐，国内已逐步恢复秩序，政府为我们操碎了心。

先有N万亿的“新基建”代替“铁公基”，后有城管喊我来摆摊，无不是在未来长远战略和当下每日三餐问题上，给出发展和生存的方向，既专业又务实。

那么问题来了，摆摊能摆到新基建里去吗？答案是，还真行！

"新基建带来的发展机遇，不在基建本身，而是数字化、智能化的升级与经济社会转型需求的叠加，是时与势的结合。"全国政协委员中国工业互联网研究院院长许晓兰说。

如果说新基建让相关产业火了一把，倒不如说是国家将已存在的趋势上升到战略层面，顺势而为，盖了个又红又专的章，鼓励发展。

新基建涉及7大领域，每个关键词背后都是一个大的产业，而7个中有4个——5G、大数据、人工智能、工业互联网，都属于TMT信息互联网行业。可以说新基建就是数字基建。

这对于新兴的一大批互联网2B企业利好，传统产业信息化升级、智能化改造将会迎来春风。智慧城市、智能工厂、数字医疗等高大上的概念如雷贯日。

不过，这些基本跟你没关系。“城市”、“制造”、“5G”向来都是BATH巨头和一些产业上资深玩家的地盘。摆摊需谨慎，绕开主干道，找一个看似不起眼的小巷子，人来人往就好。

没错，物联网也有下沉市场，而且更加明显。与互联网纯线上不同，物联网天生跟线下打交道，与物理世界、实体经济紧密结合。（这里将“万物互联”、“万物智联”、“工业互联网”、“产业互联网”，统称广义上物联网）

城市大脑、智慧园区、智慧工厂、智能家居，在谈到物联网时经常被提及，给人前沿、高端、不明觉厉的错觉。仅是因为目前可供炒作的料并不多，而这类项目造价高、资质强、业务深，极具代表性，就像冰山露出的光鲜亮丽的部分。

本质上，物联网跟互联网没有区别，都是将现有技术应用到当下的生活和生产上，让我们得到科技发展带来的变化。

场景碎片化、需求多样性、边际成本高、决策周期长，这些才造成了物联网B端应用与互联网的最大不同。不论是产品技术，还是商业模式，产业对物联网提出了更高的要求。

所以，互联网在做产品，物联网还在做项目。

而产业项目的主力军，从来都不是BATH。就像就业市场，为社会贡献最多就业岗位的从来都不是大厂。冰山光鲜的水面以下，有着大量的传统设备厂家、中小集成商、设备工程商以及中小软硬件服务商。他们，才是万物互联时代真正来到我们身边的希望。

再说回地摊，这里没有更便宜，只有最便宜。产品确保新鲜、新颖、奇特，而且还要实用。我们买艺术品不会来地摊，买地摊产品也不会要求品牌来彰显逼格和奢华格调。

而这些绝活，往往是企业初创期的样子。

资本寒冬，实体凋零，经济下滑的压力，让产业雪上加霜。物联网下沉市场，坐落于产业链中下游，众多企业在力图转型和业务升级，为实现降本增效、开源节流。他们在拿下项目的前提下，严控关键几点，成本，成本，还是成本。所以，你的摊位，价值连城，让他们知道你的存在。

如果说，不，我还有梦想，将来要在这条街，摆最大的摊，做最靓的仔！一味地低价获取客户能实现吗？

不行。

找准定位，确立使命，锁定目标客户是第一步。紧接着就要考虑未来发展愿景，比如一摊管三代。

前面说到产业对物联网在产品和模式上，有了更高的要求，对于碎片化、定制化、边际成本、决策机制等一系列问题，要么能解决它，要么能适应它。

一旦做到，将对产业和生活带来巨大的改变，不亚于互联网曾经的表现，而且影响还会更加深入。

互联网产品可以接近0成本不断推广复制，产品尽善尽美，还要承担巨额的获客成本。

物联网项目侧重解决方案定制、实施，不存在获客概念，更是一门重渠道、case by case的生意。

互联网在做产品，物联网在做项目。没有好与不好，只有时势二字。时代抛弃你，不会跟你打一声招呼；时代选择你，可能恰恰只是你选择做了正确的事。

也许，很快会有一款产品，能以互联网的形式，应用在物联网产业，且兼容下沉市场通用的和定制的项目需求，我们一起期待。

收摊。