从“买买买”剁手，阿里、腾讯 “争玩”闲置商品

自2015年11月创立以来，转转通过在业内首创二手手机验机模式占据一席之地。从“买买买”剁手，再到卖闲置“回血”，买卖二手商品已成潮流，这也造就了以闲鱼、转转为代表的闲置商品交易平台。2017年4月，转转获得腾讯2亿美元的A轮融资;2019年9月，获得腾讯、58同城的3亿美元B轮融资。

“闲鱼在做闲置，闲置不等于二手。我们是从二手到非二手的领域里不断延展的，正与淘宝天猫联动，整合品牌的官方货、退换货和一些优质的二手，把具有供应链属性的货做一个整合和延展。”闲鱼CEO陈镭(花名:闻仲)在接受第一财经记者采访时表示，在阿里巴巴体系里，闲鱼的定位是一个流量生产者，而非消耗者。此前，陈镭在淘宝直播及内容生态事业部担任资深总监。

从平台联动视角来看，淘宝可以给闲鱼相应帮助，比如淘宝一键转卖到闲鱼，在淘宝的首页有闲鱼小程序入口。另外，因为账号、数据打通，闲鱼还能共享阿里的机器学习、人工智能的这些基础中台能力。“目前看，淘宝给闲鱼带来的流量不多，闲鱼已是相对独立的一个生态。”陈镭认为。

成立6年以来，闲鱼已发展成为一个DAU(日活跃用户)超过2000万、年度GMV(商品交易规模)超过2000亿元的交易平台。交易模式已经从单一的C2C演变成C2X。所谓C2X，主要包括了C2C、C2B、C2S2C、C2B2C等模式，换言之，这个X可以是C(普通消费者)，可以是B(天猫淘宝商家)，也可以是S(各类中介服务商)。

陈镭表示：“闲鱼会死盯着第一个C，让更多的人的闲置能够流动起来，这个是闲鱼的初衷，让闲置能流动起来。只要能流动，它到B、到S、到另外一个C，都可以。”

然而，对于涉及C端的交易，最需要解决的是信任问题。

“对于奢侈品、手机等，通过验货担保机制可以完全解决信任的问题。公司正逐步推出一些信任类的产品，类似于信任宝。比如商品买卖双方都加入这个计划，卖家卖商品的时候必须拍30张图，买家收到相应的商品并认可的情况下，相互形成认可机制;如果发生纠纷，可以用社区的机制来解决相应问题。”陈镭表示，针对一批恶意的用户，会借助阿里集团的力量来进行识别、打击、封杀。

对于当前火热的直播带货，陈镭认为，直播对淘宝来说是一个生态，但对于闲鱼来说是一个工具。

“今天闲鱼的流量规模、闲鱼用户的心智是不同的，闲鱼直播不太可能出现一场直播卖一两个亿。闲鱼直播核心是基于普通用户的直播，UGC的直播。”陈镭称，接下来会围绕连麦鉴定真假、卖二手手机、出清闲置衣物等应用场景来展开直播服务。

不只是阿里，腾讯也被闲置交易所吸引。

今年5月，转转宣布战略合并二手手机B2C交易平台找靓机。合并后，转转集团估值超过18亿美元。找靓机作为转转集团旗下子公司，将继续保持独立品牌发展，进一步拓展二手3C领域B2C市场;找靓机CEO温言杰将出任转转集团总裁，向转转集团CEO黄炜汇报。QuestMobile发布的《2020中国互联网广告大报告》数据显示，2019年中国社会消费品零售总额突破41万亿元，增速达8%;网络消费仍旧保持了较高的增速，突破了8.5万亿元。