华米是如何在可穿戴设备市场上不断攀升的

华米推出 Amazfit 智能手表时，曾试图用“小米手表”的旗号来打知名度，但小米方面却因为 799 的产品定价过高，否定了黄汪的营销想法。

两年后，已经在美独立上市半年的华米，似乎显得笃定了许多。在最新的智能手表发布会上，Amazfit 成为华米主推的品牌，黄汪似乎有意淡去小米对自身的影响力，无论是销量还是市占率，都拿出了 Amazfit 品牌的销量成绩作为背书。

当然，华米在营销上倒是与小米一脉相承，“吊打苹果”成为重要营销手段。从预热到发布，Apple Watch 成为华米宣传中的常客。从产品上来看，无论是 ECG 技术比苹果早一年，还是续航达到五天远超 Apple Watch，都是华米足够拿出来炫耀的资本，这一点也是客观优势。

但是，吊打苹果的华米，不知道有没有意识到，小米在手机市场上的老对手—华为，在可穿戴设备市场上的地位也在不断提升，相对于苹果来说，这才是他真正的对手。

2017 年小米手环第一季度出货量达到 360 万，超过苹果、Fitbit 成为全球销量最高的智能穿戴设备品牌。凭借小米的互联网思维、智能手机的市场知名度，雷军和黄汪两人生生地将一个小众门类，变成了最受欢迎的消费电子产品之一。

然而，黄汪一方面不甘心只作为小米的代工厂而存在，另一方面，也不愿把盈利压在售价低廉的小米手环上。2016 年推出的自有品牌 Amazfit 的产品，找来高圆圆代言并将售价订到了 199，即可见华米的突破小米标签的野心。

近日华米手表的发布会上，弱化小米、突出华米，弱化手环、突出手表的特征更加显露无疑。整场发布会都围绕着手表进行，手环亮相时间短暂而仓促，显然只是手表的补充产品线。目前华米的官网 Banner 上，手环的位置被放在了第四页。

这是由市场环境决定的。过去几年，随着可穿戴设备的成熟，用户认可度越来越高，加上 Apple Watch 的推动，使得整个可穿戴产品市场，呈现出从手环到手表过渡的趋势。当然另一个大的动力，来自于智能手表的盈利能力。

华米此前先于小米上市，在财报压力下，营收盈利能力则至关重要。此时，将手环不断弱化，通过 Amazfit 手表获得市场的认可，就成了华米的第一要务。当然，在智能手表市场，华米目前的表现称得上可圈可点。

根据 Counterpoint 发布的 2018 年 Q2 智能手表调研数据，华米的 Amazfit 手表超过 Garmin 排行第四，市场占有率达到 4％。

从 IoT 到可穿戴设备，华为的追赶与威胁

在最近上海召开的世界人工智能大会上，雷军称到第二季度末，小米总计链接了 1．15 亿台消费类 IoT 设备，智能语音助手小爱同学的月活跃用户，突破了 3000 万。

在物联网领域，华为是后来者。2015 年，华为首次透露智能家居计划，今年六月，名为 HiLink 的生态品牌才正式建立。小米在 IoT 上的布局，让华为看到了这一行业的价值，未来几年可以预见的是，双方包括 BAT 在内的巨头，必然会在这一领域有所战争。

目前华为比不上小米的生态链，却唯独在可穿戴设备这一门类里，展示出了潜力和威胁。根据 IDC 提供的数据，2018 年第一季度，华为市占率达到 5．2％ 位列全球第四，同比增长 147％；第二季度，华为市占率达 6．5％，同比增长 118．1％。

华为之所以能在可穿戴设备上激流猛进，最关键的原因只有一个，这也是华米难以回避的必然难题：智能手环和智能手表的销量，严重依附智能手机的市场表现。根据 Gartner 提供的数据，今年第二季度，华为凭借 13．3％ 的销量力压苹果，成为全球第二大手机厂商。

可穿戴设备的交互和使用场景，严重受到体积限制，大部分的基本设置、信息展示都需要通过手机 App 来完成。从目前的主流产品来看，可穿戴产品基本没有脱离手机独立使用的能力—除了搭载 LTE 的部分产品和用来代替电话的儿童手表，前者在大部分场景中同样需要依赖手机。

这是华米不可避免的业务硬伤，它可以独立上市，可以发展独立品牌的设备，并且在市场上取得不错的成绩。但是它不可避免的是，其业务对于手机的严重依赖，注定使其发展收到限制。也正是这个原因，华为手机外的设备中，手表手环业务会发展如此迅速。

小米上市，雷军准了三个故事提升小米估值，一是印度，二是互联网，三就是 IoT。在手机市场，小米优势并不明显，无论是遥遥领先的华为，还是技高一筹的 OV，都足够给小米造成压力，并阻碍小米“十个季度重返国内第一”的远大目标。

硬件销售上，小米的生态链企业，以及 IoT 提早布局形成的领先优势，才是小米与众不同的关键。

但是，这个优势，终究属于小米，却不属于华米。

华米发布会，黄汪用小爱同学和智能家居新入口，作为吊打 Apple Watch 的关键之一，但无论是 IoT 还是应用到场景中的智能家居，都与手表这一品类关系不大。行业趋势已经证明了，“手机＋智能音箱”，是物联网时代唯二的两个入口，从远程到室内，从语音操控到触摸操控，这两大硬件存在本身的交互性，已经足够成为交互的两大核心。而手腕上的手表，智能作为补充，不可能与两者并列。

不久前，麒麟 980 发布会后，余承东表示，华为手表正在研发中，续航和 AI 会是更新的重点—这一卖点又一次和华米核心卖点重合。近日最新消息是，据外媒 AH 报道，欧盟知产办公室收到华为提交的一份商标申请“HUAWEI Watch X”，该商标仅绑定智能穿戴类目，显然华为手表已经在路上。

从手环到手表，从小米到华米，从华米到华为，可穿戴设备的新争斗即将拉开大幕，无论是独立的华米，还是崛起的华为，都一定会让这个市场成为新的关注焦点。