德州仪器姜寒：工业自动化缔造巨大机遇

从传感器到PLC，从先进机器人到机器视觉，工业自动化浪潮正成席卷之势，激发由内而外的变革。德州仪器（TI）中国半导体销售与应用中国大众市场总经理姜寒认为，工业自动化的推动因素在于市场、制造和技术。在市场上客户要求在于越来越定制化、更短的交付期限、满足全球化需求等，而制造上则强调高灵活性与生产效率、实时性和预防性维护以及系统兼容性等等，而各种技术如嵌入式处理器、无线连接芯片、传感器、模拟IC等不断创新亦让工业自动化得以“运转”。

架构和技术的变革

“在路上”的工业自动化，将缔造巨大的机遇。仅以中国为例，2020年工业物联网规模就将突破4500亿元。

在这一股浪潮中，需要注重的是工业自动化的迭代。姜寒指出，工业自动化将由物联网带动下的工业互联网阶段，走向实时性和安全性并重的工业4.0。工业4.0将实现机器的连接，并通过IoT技术与万物互联。

无论是“中国制造2025”、“德国工业4.0”、“美国工业互联网”可以说都是工业4.0的本质内涵。相应地，在工业4.0的指挥下，亦催生了技术和架构变革。“在架构层面，工业自动化从最初的5层金字塔架构，正朝向一个基于物联信息系统的自动化架构发展，使工厂设备能够实现内部联通、接收/理解并做出实时的决策。” 姜寒提及。

架构的升级显然需要技术的“匹配”。姜寒分析说：“这就需要更多的数据、更多的传感器、更多本地化智能处理、更多有线和无线的通讯满足实时性要求。不同设备互联要考虑标准化和兼容性的要求，同时需要可扩展性、多样性的产品组合和定制化方案，在即插即用、低功耗以及小体积方面不断精进。” 

传感、计算、通信和功耗成为工业自动化的重要考量，而这背后的逻辑仍是一整套创新技术和解决方案的相辅相成。

工业月开启落地之旅

但工业的应用领域纷繁而又复杂，要在这诸多应用中让工业自动化成为“现实”，需要的不仅是产品和方案的构建，更需要双方需求“通道”的搭建。

而TI最近举办的工业月活动成为“落地”之旅。在今年5月30日刚刚落下帷幕的工业月上，TI 重点展示了14个细分应用领域的应用，包括200多个解决方案、8场在线培训、8大主题的E2E答题贴、2场线下研讨会，并且邀请近30位专家坐镇与客户进行全方位的交流。

“TI将工业市场分为14个细分应用领域，包括自动化控制、电机、楼宇自动化、智能电网、航空航天、医疗与保健等，针对这些细分应用提供了大量针对性的参考设计。TI希望通过工业月活动与业界分享最前沿的半导体技术及应用解决方案，加强交流，助力客户迎接工业自动化挑战。”姜寒强调。

相比往年，今年TI工业月的最大特点是TI利用互联网技术，建立起了更强大的线上沟通平台，不分地域、不分大小客户，让更多的人参与并了解到TI 针对工业自动化的全面解决方案。姜寒表示，TI希望将工业月打造成为TI的一个IP，让客户需要工业自动化方案就会想到TI。

在工业月现场，一位工厂自动化领域的客户告诉记者，通过TI的案例分享，不仅了解到TI在千兆以太网、毫米波雷达、实时Wi-Fi等产品方面做了诸多创新，而且其参考设计在提升效率、降低功耗等方面很有吸引力，下一步将在生产线考虑引进TI的这一参考设计。

三大维度的实力

举办工业月是要强大的实力支撑的。姜寒认为，这主要来自三大维度。

一是在市场维度，TI提供面向14个工业应用领域的参考设计。这些细分工业应用领域的需求是多样化和差异化的，而TI都有相应的参考设计提供，可助力客户不断提升自动化水平。

二是在产品维度，TI可提供丰富的模拟和嵌入式处理产品组合。TI之所以可覆盖所有的工业应用市场在于其拥有超过10万个产品的种类，涵盖从MCU、无线芯片、传感器到模拟IC如电源管理、数据转换、放大器、接口IC等产品，为客户提供多重选择。姜寒强调，丰富的产品组合是TI 的核心竞争力之一。

要对数十万种半导体产品进行研发、生产、销售、服务，是一项庞大而又系统性的工程，而TI 已积累了大量的经验。“以建设智能工厂为例，TI的传感器产品和技术涵盖了温度、湿度、压力、化学、位置、生物传感等。”姜寒举例说道。同时，TI拥有遍布全球的生产布局和严格的资质认证，可以确保可靠的产品性能和产能供应。

三是服务维度，TI打造了多元化客户支持与服务体系。TI通过多种手段搭建了一套完整的营销服务体系。 

姜寒介绍说，客户和市场都在适时而变，尤其是年轻工程师，互联网已经成为获取信息和知识的重要途径，因此TI也正在将TI.com 打造成为一个不仅是产品展示的窗口而更多的是一个强大而丰富的技术分享和服务平台。在TI.COM,我们有超过3000种针对不同应用的参考设计。从原理图、PCB版、元器件选型甚至整个参考设计的成本评估，工程师们都可通过网站免费获取。在培训方面，TI.com提供了包括从理论基础到深入动手实验在内的各种在线和现场的培训，包括1000+ 的线上培训课程、网络研讨会和线下研讨会。此外，TI的技术论坛“E2E社区”已成为非常有效的线上服务平台，包含技术论坛、博客技术文章、文件资料下载、培训以及技术问题解答等功能，并且基本上可以做到只要工程师提问，24小时之内一定会有专家来解答。

未来仍看好工业

TI在工业领域的“全生态化”部署来源于TI的深厚积累。

作为模拟IC的领导厂商，TI一直以绝对优势占据全球前十大模拟IC厂商榜首。以2017年为例，根据IC Insights 报告显示，TI以99亿美元的销售额和18%的市场份额，继续领衔模拟IC市场。

更值得注意的是，即便在如此高的市场份额下，TI 增长依然强劲。在2017年保持两位数的年增长后，2018年第一季度，TI营收再次同比增长11%，净利润同比增长37%。

对于业绩的高速增长原因，TI董事长、总裁兼首席执行官Rich Templeton 在解读第一季度财报时提到：“TI的产品在工业和汽车市场中仍然保持强劲的需求。”事实上，从官方公布的数据来看，工业已成为TI 当前和未来业绩的助推器。目前，TI营收的54%来自工业和汽车市场。

姜寒表示：“工业是TI非常看重的市场，当前成长也非常迅速。尤其是在中国工业市场，越来越多的客户正着力提升智能化和自动化水平，这也让我们坚信中国工业的市场拥有广阔的前景。TI将不断推出新的产品和解决方案，以适应工业更加智能化、更加互联和更加高效的升级趋势。”