AR+美容：一键预测更美的你？

今天 ARinChina 有幸请到 深圳市小象信息  郑亚萍 总经理  来跟我们聊一聊他们AR+美容产品。

深圳市小象信息咨询有限公司  一家专门利用VR／AR／AI技术为企业提供科技咨询服务机构。目前主要业务涉及AR美容、VR教育等，拥有2个自主研发的发明专利《一种用于虚拟现实的三维全景拼接方法、装置和系统》《乳房整形AR预测系统》。

郑亚萍 毕业于哈尔滨工业大学数字媒体系；哈工大数字媒体实验室核心成员；高级工程师。长期从事数字媒体领域的相关技术，包括VR及AR理论以及应用的研究，多次负责VR/AR实验室项目开发，具有丰富的研究及产品开发经验。
 

ARC : 可以简单的介绍一下你们的开发团队吗？

郑亚萍：我们团队基本都来自哈尔滨工业大学的数字媒体专业，有博士也有工程师，大部分之前都是一个实验室出来的，大家都有很多年的合作经验。

其实我们一直认为产品需求才真正的能够解决现实中的问题，所以一直以来我们都是专注于运用VR/AR相关领域最新技术来为不同行业客户提供最新鲜的解决方案、最棒的用户体验。我们认为行业需要一个面对消费者和B端用户的落地。在这期间我们做了很多技术的攻关和研究，比如对多种力学的仿真模拟、三维信息的采集与重建、实时的人机交互（比如手势啊、3D交互啊、多人多空间的实时交互）等等。
 

ARC : 我了解到公司将会推出一系列美容美颜AR专利技术产品，让更多爱美人士受益，那我想问下是什么的机遇让您决定以“AR+美容”为研发方向？

郑亚萍：源于我本身对于美容就很关注，又从事AR行业就有突发奇想可不可以将两者相结合，同时我们做了很多相关的调查，目前我国整形医院约有10000家，20％为我们的潜力客户，即2000家，每家30万年服务费。但现阶段传统医美咨询方式不够直观，无法快速解决目标客户需求。由于隐私问题，潜在用户大多数不愿主动联系整形机构。

造成规模差异较大，美容整形机构营销成本较高，每年需投入38-45%的广告费，大型的诊大部分推广费用支出在广告上，小型机构支撑不起高额的广告费，医美行业过度营销，客户成本居高不下，高额的成本也导致客户要高额的消费。大部门医院实行薪酬挂钩制度，所以进一步刺激了推广一个更高更贵产品的动力，客户通过这个渠道很难获得信息。在生活中美容最大的问题就是你没办法看到美容（或者美发、美甲等等）后的实际效果，很多人也没办法去判断自己到底需要什么样子的美容方式，但现在通过我们的AR技术就可以做到。
 

ARC :据我了解贵公司已经率先推出的了一款“AR+美容”，您能跟我们大家简单的介绍一下吗?是怎样的一个美容项目？

郑亚萍：我们目前的切入点是AR美胸，针对需要进行胸部整形的用户开发的，AR美胸这个产品简单来说，就是每个人用我们这个APP看到自己胸部的整形效果，通过穿一件定制的胸衣，方便的在手机或者平板上对自己的胸型进行调整，比如肤色、大小、挺拔度等等。你可以在家里进行私密的个人体验，通过APP咨询相关的咨询师或者美容医师，也可以去到美容机构跟医生一起讨论自己想要的整形方案。

从产品的角度来说，第一，我们可以让受众直接跟美容机构联系，中间没有相关环节。第二，通过AR应用的途径，我们可以积累大量用户的数据，比如，脸型、指甲、头发甚至皮肤颜色的数据。有了大数据，我们能更好地做定制化服务，从而绑定用户，带来美容电子商务化的产品销售。这种模式免去了中间商的对接，继而实现美容定制产品O2O服务。
 

ARC : 现在随着生活水平的提高，大家更加注重去美容院对自认的身体的保养和管理，线下的美容店很火爆，但线上据我了解少之又少的APP，那请问下“AR+美容”大象AR美胸项目是以什么样的商业模式来运营的呢？

公司负责此系统技术研发及APP操作系统开发，整合特制胸衣芯片厂商，打造一套完整的AR乳房整形预测系统，联手国内各大美容协会、医疗协会，集合各大顶尖整形医疗机构，给予对方技术指导支持，由机构自行掌握系统操作，结合应用到实际整形临床诊疗中。销售策略方面采用重点机构直销+二级代理商分销的模式，快速占据市场。

我们业务拓展计划分为4点：

1.试点市场为深圳：邀约深圳市美容行业协会、深圳市医疗器械行业协会、深圳市各大美容医疗机构、深圳市各大整形医院等群体客户，进行具体项目方案讲解，并做好系统demo演示，成功打入深圳美容整形市场。

2.重点市场：北上广深等沿海发展地区；二级开拓市场：四川、湖南等发展较快的区域，同样采取联合各地区美容行业协会、医疗协会、公立整形医院及民营美容机构的方式，将此预测系统覆盖应用到整个美容医疗市场。

3.形成代理商系统：试点成功后，将会开放全面二级代理招商，启动代理商管理机制占据市场。

4.针对公司核心成员，采用股权激励制度，充分调动员工积极性与能动性，发挥最大潜力做好整体项目的运作。