真明丽陈月明：强化产品竞争力　引领行业发展

　　近期，记者走访了位于江门鹤山市共和镇的香港真明丽集团总部，市场总监姚勇强引领记者参观真明丽展馆——被称之为全亚洲最大的应用模拟展厅，其后真明丽集团中国区总裁陈月明先生接受了记者的专访。陈总就照明发展趋势、渠道建设与产品发展等一些热点问题提出了自己的独到看法。

　　真明丽中国区总裁陈月明先生

　　LED应用端四大板块 白光为重点发展方向

　　陈总介绍真明丽公司的业务主要是芯片制造、LED封装模组产品、LED应用端产品，而其中LED应用端则分为四个板块，分别是LED白光、LED景观照明、LED装饰灯及LED显示舞台灯。陈总称，真明丽目前以及日后重点发展的应用端板块是LED白光照明。

　　记者了解到，随着各国对节能环保的重视，LED应用特别是白光LED照明的应用量和使用率越来越高。目前，在欧洲、日本等地区，政府采取最大程度推广举措的是在白光领域。中国市场呈现出积极态势，随着中国消费群体对LED需求渐大的呼声，加之政府倡导，中国LED产业将完成由量变到质变的跨越。

　　现在LED白光工业照明主要应用于造纸厂、纺织厂、烟厂等轻工业工厂，陈总表示，借鉴海外LED照明趋势，结合中国发展态势，真明丽持顺势发展态度，在轻工业领域，可预见LED白光应用成长动能强劲，将有十分明朗的运营前景，这亦是真明丽选择以白光作为偏重领域来发展的原因，真明丽高技术含量工艺的研发也将更进一步推进白光LED照明应用的进程。

　　契合市场，掌握核心科技，完善LED产业布局

　　陈总表示，关于真明丽在中国市场的渠道建设进程，主要通过四大途径，一是国家重大项目LED采购及提供项目照明应用整体解决方案；二是参与政府在当地的LED项目建设，以技术输出配合模组产品销售，建立持股公司；三是公司成立工程渠道中心，下辖东南西北大区，专门开发维护国内工程渠道；四是针对流通渠道，公司流通渠道有专门的市场策划部、销售部、产品技术处等做支持。

　　真明丽拥有俱佳的科技优势和强大的研发能力，至今获得多项国际性产品专利，是国内目前唯一一家LED垂直整合十分成功的上市企业。不仅拥有着一支400人的研发团队，还有一支工程渠道队伍，通过上述渠道参与招投标以更多地参与各地的工程，在拥有研发人力、技术资源及设备等优势的大前提下，真明丽对于LED产业的进一步布局也就更在运筹帷幄之中。

　　加大技术输出以配合产品销售是真明丽的主要业务之一。真明丽通过当地政府推荐，在当地寻找具有产业意识的、有潜力的企业，通过提供建议指导、对人员进行专业培训、技术对接等方式，与之合作。

　　陈总称，真明丽通过这种模式扩大传播LED产业，同时为LED行业输送人才。

　　陪同海峡交流基金会高孔廉秘书长一行参观展厅

　　虽受欧债危机冲击 严重程度远低于外界猜想

　　在欧洲债信危机影响下，全球各主要区域照明市场纷纷受到不同程度冲击，遭遇市场冷环境之际，中国地区以外销为主的LED厂商订单量也普遍呈现下滑，特别是欧洲照明市场的明显低于其他区域。在这个持续低迷的商业环境下，陈总坦言，在出口订单方面的确受到不可避免的影响，但严重程度远远低于外界猜想。

　　目前，真明丽在江门市工厂的订单充足，随着下半年圣诞节、万圣节、新年等西方节日的来临，真明丽在国外市场的订单已趋暖和，呈明显增多状态，欧美订单需求也逐渐增加。

　　营销方式无需定论 产品品质竞争力为先

　　眼下大陆LED产业正经历着企业倒闭风潮，中下游中小企业将要淘汰四成，对于这个现状，陈总提出企业发展，产品品质与性能必须摆在首位。投入过多精力在销售模式上反而无益，尤其是现在全球已进入互联网时代，因为网络营销传播面广，成长动能很强，很多企业包括真明丽都意识到网络的巨大潜力，投入大量资源，大力发展网络营销，但采用哪种营销模式没有因有定论，LED企业应该根据企业的实际情况，制定合乎自己企业的发展之路。

　　陈月明先生表示，产品发展则分为三步来走：

　　1.替换旧灯。主要是商业系统的替换，由于全球经济因素的不安定，国民购买力不足，另有消费习惯的差异，导致大陆LED照明市场距离民用照明替换时期仍有一段路程。

　　2.量产的成本优势和扩大规模。通过技术革新，将研发价格转换成销售价格，接获足够订单才有量产的可能，而量产则是降低价格的最佳途径。LED企业的核心竞争力重点体现在成本控制力，具有量产成本优势且质量俱佳的产品可进入千家万户，企业从而获得话语权；通过应用拓宽改变行业格局，以此提升生产规模和加工效率的经济性，提升产品线的合理布局。

　　3.LED产品的设计方面。未来LED将融入建筑与工业设计中，照明领域更多的个性化的产品将呈现。人们对传统用光的习惯随着LED技术的发展和应用领域定制产品的出现将变得更方便、更随心。