为什么大多数旗舰机卖不动会停产也不会大降价处理？一文读懂

手机更新换代的速度非常快，甚至有部分手机厂商一年就可能发布多个旗舰机型。但是大家有没有注意到这样一个规律，新旗舰手机发布后，上一代的旗舰并不会进行大降价处理，而是选择停产淘汰掉。

那么，这里就有网友要问了：为什么大多数的旗舰手机在淘汰时，不会进行大降价处理呢？下面，我们就简单解释一下。

旗舰机是品牌的门面 大降价对打造高端形象不利

很多人会有这样的心理，一款发布时间很久的旗舰手机价格非常贵，明知已经卖不动了，大降价促进销量不是更好吗？直接降价1000~2000元怕不是会疯抢的节奏。

其实，站在消费者的角度看没啥毛病。手机厂商也想大降价处理掉，但是这样做到后果就是，耗时多年、辛辛苦苦打造的高端旗舰形象全没了。

大降价在短期内会解决一款旗舰的销量问题，但从长远看不利于高端形象的树立。

每一个品牌都有不惜花重金打造的高端旗舰，例如华为的P系列、Mate系列，三星的S系列和Note系列、OPPO的Find系列等等，这些旗舰代表了一个品牌门面，为了销量而损坏形象最终会得不偿失。

旗舰手机本身主打的是高端消费市场，当某个系列形成了用户基础，当新机换代后，大多数用户还会继续选择这个品牌。

因为用户留存率高，加上旗舰机的高利润回报，手机厂商在淘汰旧旗舰时会选择停产，而不会大降价搞促销。

旗舰机背后的研发支出高 附加值决定其无法实现大降价

普通消费者可能只关注到了旗舰手机的屏幕、内存、相机模组、处理器和机身材质等硬件上成本很高，影响其降价的空间。

但一款旗舰手机的立项，还离不开背后的市场调研、营销支出等等。

另外，一款旗舰的成功上市，背后可能会有上千人的研发团队在攻关，大到屏幕、摄像头硬件，小到震动马达、微缝听筒等这类小组件，还有每一处细节上的软件调试。

旗舰手机下的功夫都要比千元机更多，所谓一分钱一分货也就是这个道理。

除了旗舰机背后的研发支出高外，旗舰机本身拥有的附加值也更高。

而这里的附加值是指，购买旗舰手机用户所享受到的服务，远比购买中低端机型要多得多。

举个例子，vivo高端系列旗舰NEX 3S就拥有一整套的用户服务特权。

其不仅囊括了碎屏宝、延保、后盖宝等综合产品服务，用户还可尊享NEX专享维修备用机、NEX专属客服热线等售后服务，高端旗舰新品的极致体验辅以丰富尊贵的服务特权，可以说是为商务精英定制的专属福利。

据之前vivo官方介绍，会员不仅可参与vivo智能终端产品专属免费试用活动，先人一步体验科技新品，还能定期参加NEX100+ CLUB精英沙龙，与NEX特邀的科技、文化、艺术、商业等行业精英人士一同交流。

这个简单例子足以说明，旗舰手机不只是卖的产品，更是卖的服务。这些旗舰手机的附加值是我们普通消费者不会刻意在意的，但它确实存在。

总的来看，旗舰机背后的研发支出+附加值，也是它不会贸然大降价的原因之一。

写在最后

无论是旗舰手机本身的市场定位、高端形象的树立，还是其背后研发支出、附加值等，都决定着旗舰机型在更新换代时不会大搞降价促销冲量。

而且手机厂商在推出新品时，产品线的划分是非常细致的，高中低各价位段手机分工明确，都有对应的人群和市场。

若旧款的旗舰盲目下调价格，不仅会对新旗舰的销售造成影响，还会对旗下的中端产品线造成很强的冲击，这样打脸的事情，想必手机厂商是不会干的。

那么，剩余的库存该怎么办？一方面，厂商会严格控制旗舰的库存量，另一方面，极少部分会交给授权经销商等第三方平台慢慢消化掉。

假如你对旧旗舰念念不放，要么在淘汰之前早入手，要么当这部分旗舰被淘汰后，只能到二手机市场去选购，当然价格也不很便宜。大家会如何选择呢？欢迎留言讨论~