“非洲机皇”传音的硬核闯关：深受非洲人民喜爱

大家都知道，现在市场上手机的竞争十分激烈。近几年来，华为和小米的销售量也十分可观。但是随着一些品牌的崛起，另一些品牌的销量却变得大不如以前了。去年，苹果产品在国内的销量很低迷，而苹果也采取了降价的方式来获取消费者的回归。

传音控股主要从事以手机为核心的智能终端的设计、研发、生产、销售和品牌运营，致力于成为全球新兴市场具有品牌影响力且消费者喜爱的智能终端产品和移动增值服务提供商 。传音旗下拥有手机品牌TECNO、itel及Infinix，数码配件品牌Oraimo、家用电器品牌Syinix以及售后服务品牌Carlcare 。全球销售网络覆盖70多个国家和地区 。自成立以来，传音一直致力于提供以手机为核心的多品牌智能终端，并基于自主研发的智能终端操作系统和流量入口，为用户提供移动互联网服务 。2019年9月30日，传音控股在科创板敲钟上市。 2020年，2020中国民营企业500强 、“中国制造业民营企业500强 ”、“《财富》中国500强”殊荣。

日前，传音控股公布了2020年年报，公司实现营业收入377.92亿元，同比增长49.10%。旗下手机品牌 TECNO 2020年全球出货量1.74亿部，在主攻市场非洲的市场占有率超50%，取代三星成为当地最大的智能手机品牌。

深圳传音控股股份有限公司主要从事以手机为核心的智能终端的设计、生产、销售，主要产品为TECNO、itel和Infinix三大品牌手机，销售区域主要集中在非洲、南亚、东南亚、中东和南美等; 经过积累和发展，传音已成为全球新兴市场手机行业的中坚力量。根据IDC统计数据，2020年传音手机全球市场占有率排名第四(10.6%)，在非洲市场占有率持续排名第一(50.0%以上)，且较上一年度进一步提升;传音持续加大新市场的开拓，并取得不错的成绩，在巴基斯坦市场占有率排名第一(34.9%)，孟加拉国市场占有率排名第二(19.6%)，印度市场占有率排名第四(10.6%)。

传音控股主营手机研发、生产与销售，旗下有 TECNO、itel 和 Infinix 三大手机品牌，包括功能机和智能机。

成立于2006年的传音控股在2008年进入非洲市场，两年后已位列非洲国家品牌第三名，2014年成功跻身全球手机厂商第一阵营，2016年开始进军中东、东南亚，2020年首次超越三星成为非洲最大智能手机品牌。传音控股作为我国早期出海企业，能够在看似饱和的手机市场撕开一条裂缝，主要得益于其针对新兴市场特殊性因地制宜作出的品牌、运营和产品策略。

虽然全球智能手机市场已进入存量市场，增速放缓。但成长中的新兴市场仍有增量空间，无论是功能机渗透率、亦或是智能机渗透率依旧有提升空间。受到经济发展水平制约，非洲市场通信基础设施建设仍相对落后。据 GSMA 数据， 即便到了2019年，非洲 3G 及以上移动宽带网络覆盖人口仅有75%。

传音在海外新兴市场的主要竞争对手为小米、三星、HMD(诺基亚)等，但产品均为智能机产品，而传音发挥了自己在功能机产品方面的技术积累，以功能机为出货主力。

要说传音手机为何会在非洲市场那么受欢迎，那就要说说公司“以消费者为中心”的企划了。因为非洲人的肤色较为黝黑，自拍的时候效果很不好。所以传音手机为了针对这一“痛点”，专门为非洲人民设计了通过基于眼睛和嘴巴来对焦的拍照功能，这样，非洲人民也可以拍出很好看的照片了。并且，非洲的各个运营商之间的通话费用特别高，考虑到这一点的传音将手机做成了四卡四待，这样就解决了这一问题。

2019年传音控股手机出货量1.37亿部，全球市场占有率8.1%，排名第四;非洲市场占有率52.5%，排名第一;印度市场占有率6.8%，排名第五;孟加拉国市场占有率15.6%，排名第二。

非洲市场的高毛利率，表明传音控股的产品在非洲深得消费者喜爱。传音控股毛利率最高的销售市场是在非洲，其在非洲市场的毛利率达到了31.08%，而在亚洲等其他区域市场，毛利率则低至15.96%，两大区域整体的毛利率都处于上升状态。

传音控股手机的均价是比较低，主要原因在于其生产的主要是功能机为主。2018年，传音控股智能手机销量大约在3400万部，功能机销量在9000万部左右，功能机的销量将近是智能机的2.6倍，而销量额方面，智能手机2018年的销售额则占据了70%，功能机则只占据了30%。

从行业发展趋势来看，技术研发始终是企业能走得更远的核心路径。2016-2019年，传音控股的研发费用虽然有所上升，但研发费用率一直维持在3.1%左右，与友商相比仍有较大差距(小米2019年研发投入占营收比例为3.64%，华为则连续多年保持在10%以上)。

不得不说，传音的成功，带领中国手机品牌走向了更加广阔的世界。同时，从传音的发家历程中我们不难看出，在这个满世界都是“风口”的时代，你想赚钱想发财，不是光动嘴吹一吹就可以的，还是要动脑子，挖掘用户和市场痛点，在国内咱没地位，就跑到国外去找机会;硬着刚行不通，咱们换个思路，走差异化路线这总行了吧……毕竟只要功夫深，非洲也能遍地是黄金!

如今，在“非洲封王”的传音，也已经走出非洲，迈步走向印度、孟加拉等新兴市场。在全新的战场，传音的“非洲秘籍”还能帮它再次封王吗?我们拭目以待。