小米提效获客 玩家共赢 产品矩阵已初成

国内先后经历PC互联网及移动互联网浪潮，BATJ成功实现由PC到移动互联网的过渡，牢牢占据PC及移动端入口，其他电商的商业模式围绕BATJ补充，形成阿里系与腾讯系的对垒，流量型互联网企业创业红利已经基本消失。小米独辟蹊径，紧抓细分市场痛点，以硬件为抓手，提升产品性价比，打造自有产品供应链体系，结合互联网，形成IoT生态体系圈，脱离传统的互联网流量创业模式，打造产品型零售企业圈。本文重点聚焦小米产业链，分析电商产业演化过程，小米产业链形成过程以及商业模式，探讨未来小米生态圈体系发展前景，以供产业人士以及投资者参考。

报告摘要

生态链布局背景:IoT大背景下，“蚂蚁市场”对于消费升级普遍需求。PC时代到移动互联网时代，BAT成功实现过渡，小米独辟蹊径，切入IoT。站在IoT即将到来的时代之交，小米手机的成功奠定了小米在生态链企业投资上的资金、渠道、技术等需求。而真正引导小米将目光转向这一市场的，除了为了避开BAT三座大山，更有“蚂蚁市场”特征所导致的消费者长期不满意。正是介于此，小米开始积极探索生态链投资模式，希望通过小米模式来引起行业变革，引导消费升级，提升行业效率。

生态链布局方式:效率驱动下，投资对象与运营模式双重。小米在投资生态链企业的过程中，始终践行效率第一，从而企图能够颠覆整个行业传统;同时恪守速度为王的准则，以保证布局过程中的先锋势能的不断累积。按照从手机投起、从熟人帮起的投资逻辑顺序，小米在生态链的投资过程中梳理清楚投资顺序的情况下，很好地保证了执行力与价值观的高度统一。

生态链布局模式:投资加孵化，占股不控股。小米践行“投资+孵化”的商业模式，对标ALDI，独创8080法则。整个小米的生态链模式可以从四个层面来解读:投资战略上，小米提供的不仅仅是资金，更多扮演了一种孵化器的作用;控股策略上，小米为了保证生态链企业的健康成长，坚持占股不控股的方式;产品策略上，小米通过8080法则来促进消费升级;模式策略上，小米不拘泥于传统上泾渭分明的SPA或ODM模式，而是采用了中间路线，展开布局。

生态链布局现状:竹林生态渐成，退出机制运转良好。目前小米自身与生态链企业互相协助，形成航母舰队群，共同前行。在屡屡获得国际认可的同时，生态链企业发展良好，开润股份、华米科技等小米产业链公司实现成功上市，也体现了小米产业链公司退出机制的运转良好;未来小米进入100个行业，将诞生更多产业独角兽，IoT的模式将线上线下的距离拉近，建立小米IoT护城河。