创业者的陷阱和成功密码

对于创业者，一般来说有几个大问题需要面对：合作伙伴、资金、招人。其实这个世界并不缺乏好的创意，而是缺乏能把这些创意变成现实，并带来一定现金流的人。

今天的就业环境加上充足的资本市场等催生了一大批跃跃欲试的创业者，以及自由职业者。他们为了自己的人生目标做出了非比寻常的选。其实对于创业者而言，选择创业也就等于选择了一条艰苦、需要忍耐的道路，你不是再等待别人给你方向和任务，而是自己要寻找方向和任务。

对于创业者，一般来说有几个大问题需要面对：合作伙伴、资金、招人。其实这个世界并不缺乏好的创意，而是缺乏能把这些创意变成现实，并带来一定现金流的人。BNET的专家写过很多有关创业者的文章，这里我们也将其总结如下，帮助创业者们在创业路上可以少些弯路。

创业者的陷阱

1. 认为自己所有的牺牲和付出，应该得到奖励。其实创业就意味着泪水和汗水，鲜花和掌声对于创业者而言就是奢侈品。

2. 以为创业只需要一个伟大的想法。其实对想法的执行才是无价的，所谓的想法只是用来修补可持续的商业模式的漏洞而已。

3. 认为自己没有足够的钱。其实无论资本市场如何繁荣，创业者永远都是缺钱的。利用好手中的资源，扩大销售，才有可能吸引资本。

4. 认为自己的客户绝对忠诚。其实客户永远追求的永远是性价比高的产品。忠诚度是通过努力获得，但它随时会被竞争对手取而代之。

5. 错误地处理了和员工的关系。公司永远不能像家庭那样运营，不要把企业弄成一个家庭。在信任员工的同时，也需要定期检查和跟进，监督绩效和结果。了解作为创业者，你有高于其他员工的权利，也有更多的责任。

6. 认为酒香不怕巷子深，口碑相传的作用大过广告。其实广告是销售的蛋糕，口碑则是锦上添花。

7. 梦想着在工作中组建梦之队。如果收入和利润都只是遥远的梦，管理梦之队是你最不应该考虑到的问题。

8. 花大量时间装修自己的办公室。但是金钱永远不应该被花在不会打动客户的地方。不要以为老板就是挣很多钱的人。

9. 认为自己没有必要做一些企业内部的小事情。其实创业者应该凡事亲力亲为。效率就是一切，要尽可能地节省时间，尽可能地节省费用。

10. 一些错误的创业理念，比如创业就是为了上市，创业可以通过上课，有所谓的创业专家，创业是智慧作业。

创业者的成功密码

1. 寻找到合作伙伴。任何伟大的公司都有共同创始人，合作伙伴是可靠性的象征。合作伙伴之间最好互补，可以和你一起坚定不移地为目标努力，而且具有从不放弃的品格。

2. 找到一位天使投资人。虽然你可以参与一些商业计划竞赛，加入企业孵化器，或者进行大众融资、小额贷款，或者求助银行。但找到一位愿意提供种子资金以换取少量股权的天使投资人是最佳的。

3. 找到一个保证人。保证人就如看护者，可以帮助创业者走出把企业当成孩子而带来的迷失，以及创业者不在状态时的提醒和帮助者。创业者要始终保持清醒。

4. 保持平衡。因为工作永远只是生活的一部分，家庭和健康才是我们创业路上走的顺利的有力支持。创业是一场持久战。

5. 采用稳扎稳打的发展模式。把一只脚放在另一只脚前面就行了，不要超越自身的限制，做感觉正确的事情，并享受这一过程中带来的乐趣。时刻关注企业的现金流，用各种巧妙的方法加强回款和销售。

6. 创立独特的文化和管理环境来吸引合适的员工。选择和你相同理念的人，并且确信这些人可以跟上企业的发展，并给员工适当的回报和保障。

7. 需要学习懂得一些法律和财务的语言，学习管理风险，并在初期避免犯一些极为愚蠢的错误。

8. 在创业启动期，计算好企业的成本支出，包括运营成本、企业启动成本；做好产品和服务的定价；计算好损益平衡点。千万记住要将自己的工资列入预算。

9. 专注在自己的特色上。充分利用自己过去获得的经验。

10. 了解谁是你的客户？你提供什么产品或服务，这将如何改变他们的生活或公司？客户支付的钱能让你赚到钱吗？