雷军研发电信版手机是一步险棋？

小米科技董事长雷军对外宣布，电信版本的小米手机已经完成研发，只待收尾的测试工作，不日将与“米粉”进行零距离接触。对于为什么会耗费巨资进 行电信版手机的研发，雷军的解释称是应众要求，“非常多米粉支持我们做小米手机”。对于真正的“米粉”而言，电信版的小米手机并没有给他们带来多少功能上 的提升，只在运营商的选择范畴上多了一个选项，不再被捆绑在一棵树上。那现实真如雷军所言，只为“米粉”而为?投入巨资只为他人(电信)做嫁衣裳是否只为 一厢情愿?

雷军甚至坦言，他对CDMA市场没有足够深刻的了解，是否研发电信版的小米手机，他自己没拿定主意。所以把决定权交到“米粉”的手中，通过网络 调查的倾向性来做这个决定。听上去，这倒像一个天荒夜谈，企业的发展战略，完全交予市场进行引导，似乎不可思议，雷军这算是一步“险棋”吗?

其实他的思路比任何人都要清晰，包括成千上万参与调查的“米粉”在内。官方宣称，小米手机目前受制于产能水平问题，暂时不能保证稳定的货源供 应，只能通过预订的方式进行发售。国内电商专家中国诺网nuo.cn分析称，无论在新闻热度还是销售策略上，小米手机无疑已经是焦点话题的座上客，乃至在 性价比方面亦不乏赞誉，市场前景似乎变得明朗，但这并不能满足雷军。为了做大市场份额，提升利润空间，他走了一步险棋。

1. 研发电信版本手机的目的在于“曲线救国”

在国产手机领域，小米手机与魅族手机是近年异军突起的两支新秀。撇开之前魅族对小米手机的质疑不谈，只轮性能的差异化。在手机频段上，两款手机 都支持GSM、WCDMA网络，而且小米手机此前获得联通百万级定制的承诺，在GSM、WCDMA的用户范围内竞争力骤然提升。但对于电信的CDMA频 段，目前这还是一块“处女地”，魅族方面没有开发的考虑，这给小米继续扩大市场份额留下了一线空间;

2. 定制化道路走到尽头就能获得更多的利润

小米手机发布之初，有网友对小米手机进行了拆解，根据小米手机的构成配件，参考装配工厂的进货价，推算出小米手机的成本价大约在900元上下。对此，雷军予以强烈的否认，表示这是伪专家的谣言，并且进一步推论，“假如这是真的，只能说明其他手机公司有多黑!”

在2000元以下级别，小米手机的双核1.5G配置似乎已经找不到对手，无论成本是否过千，留给小米的利润依然存在，不过估计空间并不充裕。虽然雷军声称目前资金链比较宽松，但做资本买卖，追求利润最大化是永恒的目标。

联通版本的定制手机售价已经公布，为2699元，相比裸机价1999元，大幅度提升700元，需要按照两年或三年的合约套餐才能获得0元购机优惠。显然，这是小米手机摆脱1999低价时代小心翼翼迈出的一步。

一旦动身，资本家就无法在任何地方驻留。2月2日中午，雷军发布消息说将会推出电信版小米手机，并且表示，“CDMA的用户都是购买合约手机， 且研发生产成本高。”这是在给市场进行预热的信号。果不其然，在当天晚上，雷军在其微博上表示，“我的确在思考如何定价。电信版成本的确比较高，一般的手 机都是电信版本贵一些。”甚至还对粉丝发出市场调查，“你觉卖什么价钱可以接受?”

或许在小米手机的发展战略上，电信版手机是作为一个高档产品进行开发的，对于高端市场的利润率，无可置疑是具备相当吸引力，小米手机的发展走向 也不会脱离传统，低、中、高三个档次全面覆盖。让笔者惊讶的是，在产能还没能保证，售后配备也并不完善的情况下，小米手机一下来了个三级跳，面向移动、联 通、电信三大运营商的用户群做到无缝覆盖。在信心满满的雷军看来，这可能是跑不掉的稳妥买卖，但从市场观察角度而言，实为兵行险招。