电信iPhone买十赠一新政意欲何为？

近日，有消息称中国电信将推出苹果iPhone“买十赠一”新政，堪称史无前例。消息一出，让业内外均感到较意外，中国电信究竟想干什么？以下分析一下中国电信此举的主要意图。

一、抢夺企业或机构团体客户市场：中国电信推出“买十赠一”政策的前提条件是“需要通过单位以同一户名购买入网”，这表明这一政策就是面向企业或机构的团体客户市场，而不是象团购那样临时组织起来的散户，各自用各自的名字登记入网。目前看起来，苹果iPhone的号召力太强了，是吸引团休客户的最佳武器这一。

二、抢食中国联通苹果iPhone市场：最近看到一些恶搞的图片，内容是中国电信中国联通比拼苹果iPhone套餐优惠程度。在中国移动引入苹果iPhone遥遥无期的前提下，苹果iPhone的市场争夺变成了中国电信与中国联通的两强之战。从目前看，中国电信不仅在个人用户上通过低价策略抢市场，而且还要在团体客户市场上通过“买十赠一”政策抢市场。

三、争取更多的优惠定价主动权：听说，苹果公司在中国非常强硬，几大运营商在与苹果合作时，几乎所有的广告、渠道销售等都要听苹果的。此次，中国电信推出“买十赠一”政策，也许是一次向苹果的“叫板”。目前还不知道苹果的态度。不过，如果苹果认可中国电信的政策的话，中国联通是否也会跟进？

四、加快中国电信3G市场推广速度：由于中国电信此次“买十赠一”要求“用户必须是新入网的用户，对应获赠的每一部4S，客户需同时办理一个新号码，搭配赠机使用”，显然中国电信想借此加快其3G市场的推广速度。目前3G市场中国电信与中国联通与中国移动市场份额相差不大，谁夺得更多3G市场，谁就有可能在今后若干年在中国3G市场获得有利地位。

五、加速苹果iPhone成为中国街机：这不一定是中国电信的初衷，但可能会成为其“买十赠一”新政推出导致的结果之一。如果该政策实施效果比较好的话，则今后会看到更多的中国人在使用苹果iPhone（其实现在已经不少了）。虽然苹果公司未必愿意看到这种结果，但在中国一样东西从稀罕到泛滥成灾往往不需要太长时间。

总之，中国电信“买十赠一”新政策的推出可谓史无前例，必定会使中国的企业或团体用户市场风起云涌。但是，我有一个疑问，对于许多有钱的政府机构、其他事业单位及国企而言，多数设备要经过政府采购的，但是政采中能允许单位购买苹果iPhone吗？