揭秘iPad的定价哲学，微软Surface定价疑似失误

今天，7.9英寸iPad mini正式发售，有机构预测iPad mini发布第一个周末的销量或超150万台，将继续沿袭iPad的成功，上市仅2年多，iPad已经卖出了超过1亿台。

苹果iPad mini

日本庆应义塾大学研究生院媒体设计研究系教授岸博幸今天在《日经BP》网站撰文分析了iPad的成功经济学，将其成功原因归结为除了创新之外，还有巧妙的定价，以及与人交流的社交方式的流行;而相比之下，微软最新上市的Surface平板的定价则违背了当下的经济现实。以下是文章节选。

关于第一代iPad的有趣分析

令人切实感受到这一点的，是美国记者对于第一代iPad的有趣分析。第一代iPad以最低500美元的价格于2010年4月上市，之后仅2年半的时间，单在美国就售出了3400万台，这并不只是创新的威力，与美国人花钱的方式也不无关系。

其实，iPad的定价十分巧妙。500美元对于一台小型电脑来说的确昂贵，但与2010年美国个人电脑的平均价格710美元相比，就要便宜得多了。因此，在雷曼危机后经济形势低迷的情况下，这个价格可以说巧妙地抓住了美国消费者负担不起高消费，但又想购物的心理。

实际上，在第一代iPad上市的2010年，美国房地产价格比2006年高峰时期降低了30%，新车销量也比2008年低21%，但另一方面也有上升的行业，比如美甲业的销售额却比2008年高65%，巧克力的销售额也增加了14%，就连安全套的销售额也增加了23%。

也就是说，在萧条局面下，美国消费者增加了可以接受的小额消费。从这个角度来看，在2010年4月，第一代iPad把价格设定在500美元的确是招妙棋。

而且，从2007年到2011年美国家庭的支出变化来看，食品、服装、娱乐方面的支出有所减少，通信费则增加了10%以上。在市况不佳，无法随意购物的情况下，与他人交流极具吸引力，而iPad作为一款交流的工具，受到了很高的评价。

也就是说，第一代iPad的成功源于三个要素，除了创新之外，还要归功于巧妙的定价，以及与人交流的社交方式的流行。

顺便一提，1930年代，在大萧条之后经济持续低迷的美国，却有一款小电器，10年间销售额翻了一番，您知道是什么吗?那就是收音机。由此也就不难理解iPad为什么畅销了。

iPad mini和Surface能否成为赢家?

iPad mini的最低价格为330美元，与公认的竞争对手Nexus 7和Kindle Fire的200美元相比，高出了130美元，但从上述分析的观点出发，这样的价格差似乎并无大碍。

因为目前美国的经济形势有所好转，有关消费者信心指数大幅回升的报道源源不断。从消费心理来看，冬天即将过去，现在正是增加消费的好时候，130美元或许并不是一个明显的差异。

而且，竞争对手与iPad mini相比，不仅应用和内容的数量没法比，在品牌影响力和设计上，苹果公司也明显高出一筹。

由此看来，在7英寸平板电脑领域，或许也将是苹果公司一家独大的局面。倘若结果的确如此，可以判断苹果公司就是根据经济形势设定的330美元的价格，那么，我们只能说苹果公司的营销非常出色。

微软Surface平板电脑

微软的Surface又如何呢?虽说与第4代iPad同为10英寸，价格也与iPad一样，最低为500美元，但笔者觉得，Surface恐怕难免一场苦战，因为Surface的卖点与经济形势背道而驰。

Surface具备的iPad没有的卖点是可以使用微软的办公软件(Word、Excel、PowerPoint等)。但从最近关于美国经济的报道来看，虽然消费者心理明显好转，而企业却在着手减少设备投资，因此，该机被企业导入办公室的希望不大。

如此一来，家庭购买就成了唯一的出路，但是，消费者会不会花iPad的价钱购买一台应用和内容少，但能够使用办公软件的产品呢?这恐怕还是个疑问。毕竟在逐渐摆脱低迷的现状下，个人消费首先冲向的应该是过去被克制的娱乐消费等方面。

关注经济的整体趋势

当然，以上这些都是笔者个人的直觉，不一定都对。但重要的是，在思考iPad等新款产品的前景之时，很多专家和评论家都只局限于网络这一封闭的世界，其实这样考虑问题并不全面。

既然网络相关产品也是消费的一部分，其行情就会受到宏观经济状况等实际经济状况的强烈影响，这一点恐怕要随时加以留意。