小米手机：成也营销 败也营销

写在前面的话：小3大战，口水横飞，赚足了用户眼球的同时，也绑架了不知多少家媒体为口水战助威。在3G时代，智能手机的竞争可谓是贴身肉博。一边是低价手机血刃沙场，一边是众人为苹果狂。手机行业究竟是肿么了？基于这样的心理，特别推出“剖析手机血战”的专题。

如果没有360特供机，小米手机或许仍是一道亮丽的风景线……而雷军，也会因为小米手机的成功，成为中国智能手机行业的风骚人物。意外的是，360出来搅局，周鸿祎微博大战雷军，靠营销杀出一条血路的小米，被周鸿祎“流氓式”的营销手法打得节节败退。

古有“成也萧何，败也萧何”的典故，那么小米手机今天的遭遇，与这一典故遥相呼应。一年前，小米手机风光无限；一年后的今天，小米手机在诸多对手的围剿之下颓势渐显。当然，说小米手机现在已经失败为时过早，但小米手机确确实实败在了营销上。

一直到现在，雷军也不承认，小米手机的成功，饥饿营销功不可没。而饥饿营销，是苹果惯用的手法，也是一个成功的手法。自封为“雷布斯”的雷军，也想“借鉴”苹果成功的营销。事实证明，小米手机在营销方面确实很成功，而且不逊于苹果，仔细回顾一下小米手机在营销传播上的轨迹就不难发现。

1、打造“发烧”手机：智能手机的竞争一向以激烈著称，小米手机还未上市，就已经将硬件“发烧”的理念打得火热。当时，双核手机还是稀有品、奢侈品，而装配了双核处理器的小米手机，以1999元的价格出售，不仅勾起了手机发烧友的好奇欲，还吸引了媒体关注的目光。

双核处理器，1999元的售价，巧妙借助营销，让小米手机的形象迅速提升，成为最NB的智能手机，最具性价比的智能手机。小米未上市，舆论上已经炒得火热。不过，这仅仅是小米营销的第一步。

2、饥饿营销：凭借双核处理器和1999元售价的优势，小米手机备受媒体和手机发展友的关注。在营造了巨大的舆论声势后，小米手机又效仿苹果的饥饿营销。在公众对小米特别关注，纷纷抢购的时候，小米手机缺货了，米粉只能焦急的等待。现在，小米手机的饥饿营销已经非常成功，甚至超越了苹果。

苹果饥饿营销的轨迹：产品发布→消费等待→销售抢购→全线缺货

小米手机饥饿营销的轨迹：产品发布→消费等待→销售抢购→全线缺货→销售抢购→ 全线缺货

不难看出，小米手机的饥饿营销手法，比苹果更胜一筹。

3、炒作话题：在小米手机还未上市时，曾针对手机配置和价格进行了一系列的炒作。事实上，小米的话题炒作从未停止。最近，小米手机又在网易、盛大和360推出手机的舆论热点之下，向用户赠送优惠券，出售官方翻新手机的营销活动。最经典的是，小米青春版手机缺货，小米手机毅然将高配置小米手机给用户，这一变相降价在公关的炒作之下格外火爆。正因于此，小米手机至今才会保持相当的热度。

不得不承认，小米手机在360“流氓式”营销的围攻之下热度不减，这是难能可贵的。不过，小米手机昔日借助营销炒作的热点，也成为了被攻击的目标。当初让小米手机引以为豪的双核处理器，被指是市场淘汰的性价比最差的处理器；而1999元的亲民价，也被指为暴利；缺货实则是小米手机刻意所为也被曝光……

一时间，小米手机负面不断，雷军甚至亲自上阵与反驳小米手机者叫板。客观地说，小米手机当下的营销是非常失败的，而其产品在360特供机、网易手机、盛大手机上市后必将受到较大影响。所以，小米手机：成也营销，败也营销！小米手机之所以有这样的尴尬遭遇，笔者认为还是内功没有练好。国产手机如何修炼内功，且听下回分解。