3199元！余承东：领先iPhone7半年 P9价太低了

华为P9上周五在上海举办中国发布会并正式开售。凭借前期的营销和P系列、Mate系列近几年积攒下的好口碑，这款主打“全球首款徕卡双摄像头”的新机未上市先大火，在华为商城预约人数超过600万人次。

在P系列中P9可谓定价最高的一款，海外标配版(3GB+32GB)599欧元(4415人民币)相比P8有100欧元的涨幅，国内标配版3199人民币也高于P8的2888人民币。售价的增长一方面源自徕卡加持下的成本压力，一方面出于对性能与品质的自信，而高企的预约数也足以证明消费者愿意为此买单。

“P9可以说比iPhone 7整整领先了半年，我不谦虚地说iPhone 7续航能力不会超过我们、照相能力不会超过我们，我们比对手领先半年时间推出更好的产品，我认为价格定得过低了。”华为消费者BG CEO余承东这次依然维持了“不谦虚”本色。

2015年，华为消费者业务实现销售收入1291亿人民币(199亿美元)，同比增长72.9%;全年智能手机发货量达1.08亿台，成为中国首个年发货量过亿的品牌;终端市场份额稳居全球前三。今年第一季度，更是实现了61%、44%的收入和发货量增长，延续强劲增势。

为口碑份额P9低定价

“对于今天价格的发布，我们已经预计到盈利会有所下降，因为成本增加太多。但所有这一切都是为了保证高品质的照相效果、更好的体验。”这是余承东在上海发布会后的采访中说的第一句话。

“徕卡在设计上要求极高，设计难度非常大，造成了成本的成倍的提升。但是我们价格上卖得非常非常有竞争力，我们希望赢得更好的消费者口碑和份额。”他表示，为了提前迎接与iPhone 7的竞争，华为以领先技术面对市场，牺牲了盈利而取得了技术上的优势与突破。

他进一步指出，一台徕卡SL相机的价格相当于一辆宝马，非常昂贵。尽管P9在海外售价较P8涨了100欧元，但媒体和消费者都能接受，甚至国外媒体采访时第一个问题是“P9怎么卖得这么便宜”。

实际上在伦敦的P9发布会后，余承东就对媒体说过，P9如果还卖原来的价格就亏了。那么为何在中国市场上还给出一个低过海外上千人民币的价格?

余承东对此表示，这既是因为中国消费者还不太了解徕卡，希望通过这次发布和全球最低定价来形成一定认知，也是以此来回馈本土消费者长期以来的支持：“中国市场上这种价格很难盈利了，尤其2988的定制版基本上是没有盈利的。可能这个产品会像Mate 7那样抢手，但我不希望‘被加价’，我们会增加产能，让大家都能买得到。”

“华为加徕卡这个品牌我相信远远高于‘水果手机’，在这方面确实P9国内定价太低。”他说。

这种国内售价低于国外的定价策略，华为近年来每一款P系列、Mate系列新机都有沿用，相比以“某想”为代表的产品国内价格贵过国外的某些厂商来说，无疑是业界良心。值得一提的是，华为手机的海外销量并不低，特别是在欧洲多个国家市场上排名前三。Kantar Worldpanel ComTech 2015年12月发布的数据即显示，华为手机在欧洲五大市场(大不列颠、德国、法国、意大利和西班牙)份额已经跃第二名。