创业时不要犯这10种错误

　　用日语交换英语、用CAD运用交换数控编程、用驾驶交换修车、用德语交换财务知识、用电脑技术交换股票证券知识……这是最近流行在白领中的一种技能交换方式，他们以自己的特长作为资本通过网络平台，和别人交换自己想学的技能。

　　记者通过谷歌搜索“大连技能交换”，得到了72500条结果，其中不乏大连本土的技能交换网站。大连某技能交换网站的负责人告诉记者，为了提升自己，很多白领都希望能得到更多的实用技能，而外面的培训班动辄上千甚至上万的培训费，不得不让大多数白领望而却步，技能交换不失为一个更实惠的、一举两得的方法，同时能拓宽社交圈，并拥有“做老师”的满足感。

　　交换的技能覆盖面很广

　　“我会：液压调试与修理；我想学：CAD制图；性别：男；年龄：28；备注：最好是普兰店的人这样比较方便”“我会：日语；我想学：手语或声乐；性别：女；年龄：24；备注：日语一级，希望和想学习日语的你成为朋友”“我会：电脑维修、装饰设计、平面广告等；我想学：英语、日语、韩语；性别：男；年龄：26；备注：最想学英语口语，日韩语也可”……记者在登录了大连某技能交换网站时发现，网友们的交换信息十分丰富。外语、计算机以及各行业的专业知识，一应俱全，还有乐器、厨艺、驾驶、绘画、书法、唱歌、炒股、茶道、旅游经验等需求涵盖了生活的各个方面。网友们要交换的技能可谓五花八门，从专业类的外语、网络知识到休闲娱乐类的琴棋书画、说拉弹唱，甚至包括编织毛衣、修电动自行车等生活技能。

　　所谓的技能交换，与以往的实物交换不同，技能交换者只需要拿出一种技能，与别人进行纯技能层面的交换后，还可以学到自己想要的本领。它如今已成为白领间流行的一种交换形式。根据技能交换网的调查显示，英语、驾驶、计算机等项目受关注度比较高。

　　经济实惠还能找到满足感

　　“不用花钱就可以学到这么多的技能，而我只需要提供一种技能就可以了，何乐而不为呢？”这是大连某银行职员张女士对技能交换的看法。技能交换是用自己掌握的技能交换别人掌握的技能，各取所需，以达到互相学习的目的，这样可以节省下高昂的培训费。

　　为了能够交换到自己感兴趣的技能，很多网友都拿出自己的“看家本领”，并在网上列出自己的种种优势。一些人通过网络参与交换，并不仅仅是要学到技能，而是想通过这种有趣的方式给自己的生活减压，通过教别人获得自信，找到自己的价值。

　　技能交换网站是个时尚、绿色、省钱的平台，“我们来自不同的领域，我们互为师生，更是朋友。”每周要上2次课的“换客”小隋乐此不疲，“在这个平台上，除了可以学习技能，还可以扩大交际圈，让自己多认识不同领域的朋友，在生活和工作上也有帮助。”

　　成功率不高网络有风险

　　技能交换作为一种新兴的培训方式，是否安全有效呢？记者在大连某技能交换网站上发布了寻求技能交换的信息，以英语换日语口语。随后2天内收到了4个人的消息，其中只有1个人比较了解日语，其余3人都对日语知之甚少。

　　记者电话采访了该网络上发布信息的一些网友，发现有达成协议的但不多，更多的还是处于等待中，原因何在？小王介绍，他一个月以前以平面设计换弹吉他，至今没有找到合适的交换对象。他分析，在技能交换开始之前，交换双方对彼此的技能水平和为人都缺乏了解，因此，找到合适、安全的交换对象难度确实较小。另一位名为“萱萱”的网友经历了1个月的时间已经找到了交换技能的对象，她告诫，技能交换不像物品交换那么简单快捷，学习技能需要花一定的时间，因此了解对方的脾气、喜好、性格对于“换客”来说尤为重要。

　　同时还有网友反映：“我感觉可能网络上的彼此信任度不高，网络比较虚幻，有的技能交换需要双方见面，可能会有风险。”这对于依赖于虚拟网络平台的新兴事物，交换技能来说，确实存在了一定的风险，记者在查阅交换技能网站时发现，不少专业网站提醒“换客”们：由于网友们在见面过程中存在不确定的风险，参与技能交换，还要加强安全防范意识。提醒技能交换者要及时查看对方证件，最好选择在公共场所活动，避免独自行动，以免被动机不良的人利用。
　错误七：东西做出来自然会有人用有时候事实确实如此。

　　Google就是个好例子。但是像Google这样的公司只是凤毛麟角，更多的公司生产的产品因为这样或者那样的原因卖不出去。我自己就有这样的惨痛经历。那是我在1993年创建的第一家公司，名字叫FlowNet。它同时也是一种新的高速局域网通讯设备的名字。10M的传输速度是当时的标准，但FlowNet提供高达500M的传输速度。在后来的五年中FlowNet一直都是拥有最佳性价比的网络设备。它甚至提供了一个内建的可保证画面质量的视频流媒体服务。如果FlowNet能够得以流行全世界，今天的视频流媒体将比现在的状况要好得多。但是尽管FlowNet在技术层面上可以打败任何竞争者，它却在商业上遭受了巨大的失败。我们连一块也没有卖出去。原因很简单：它与局域网标准不兼容。如果当时我们做足功课，做些市场调查，我们就会知道兼容性即使不是致命的也将会是个大问题。那样我们就不会把自己数以万计的美元浪费在专利申请和样片生产上了。

　　错误八：如果你不申请专利，别人会偷走你的想法事实上没有人会对你的想法有兴趣，除非你的想法被证明是成功的，但那时对于偷学者为时已晚。

　　即是说真的有人对你的想法非常认同，但是他聪明的话自然会选择跟你合作，如果不是，他做什么都是威胁不到你的。

　　有时候专利还是有点用的：它会让投资人感觉很保险。但我强烈建议你自己来处理专利申请，通过一些学习你可以做得比专利申请代理商做得更好，而且可以节省一大笔钱。

　　错误九：你的看法很重要事实上你和你的合伙人对你们产品的看法没有任何意义，重要的是客户会怎么看待你们的产品。

　　我们很自然的会假设，如果你和你的伙计们都认为你们的产品很好，那么其他成千上万的人们也会这样认为，事情有的时候是这样，但大多数的时候不是。原因是你是如此的聪明可以设计出这么好的产品，那么你跟那些产品的使用者是不一样的。相对于你，你的客户们要更为平庸一些，他们的口味也会更为平庸一些。如果你的产品是为了迎合那些会在乎你自己在乎的那些东西的人的话，你的用户群将会非常小。

　　错误十：盈利模式都是假的就像迷思二一样，有时候这也是事实。

　　像CarlSagan常说的“预言是失败的艺术”。你永远也无法知道你的生意会赚多少钱，也无法知道要花多少钱去占领市场。需要盈利模式的理由是让你自己做一个全面的思考，并让自己确信投资将会得到回报。如果你经过计算发现，即使只是要保持不亏损你的用户群也必须比现在的市场大十倍，那么你也许就需要重新考虑了。就像艾森豪威尔说的，计划一无是处，但作计划却不可或缺。以此为基础，很多创业者们都会犯一个典型的错误。他们常这样说“只要我们占有哪怕是1%的市场份额，我们也会赚大钱”。这样的说法直接暴露出你没有仔细的分析过用户的需求。你也许同样会说“100个客户中至少会有一个客户买我们的东西吧(或者坦白地说，这一点也不能肯定)”。这样想根本无法增强自信心。