电子工程师如何经营人脉

人脉，中国人叫关系网，西方人才叫人脉，其重要性不言而喻。这里我不讲其意义，只讲应该如何去经营之。

在周围，常见到各种社交达人，动辄就是“有事您说话，我同学在**部委”，“我同事的老公的弟弟是哪里哪里工作的”，实在拉不上关系的，就说“我有个朋友如何如何”或“我有个哥们儿如何如何”，有时也确实能办成一些小事情，但更多的时候不是纯靠交情和能力，而是一种交换，权力和权力的交换，金钱和权力的交换，人情和权力的交换，权力和信息的交换，色相与权力的交换（这种在朋友间较少见）。用金钱和权力才能交换得来的关系，不是真的人脉。

因此，热衷于各种饭局，以结识各界高人为为己任的兄弟，基本都属此类，倒也是一种生活方式，对商务人员此方法倒也可以，但我们工程师却不太合适。工程师的的时间都很宝贵，那我们的人脉经营方式就要高效、直接、快。因此我们要认识到人脉经营的本质。

人脉不是你认识谁和认可谁,而是谁认识你和认可你,这些人才会助你成功。认可你的人层次越高能量越大,你成功机率也越大。因此，人脉建设的着力点应该是：提升自己的成就、能力、知识、思想，让更有能力、财富、声望、权势的人能认可你。

如此则即使不刻意经营，人脉也会主动找上你，因为你对别人有很大的价值，别人自然也愿意拿他的部分价值来跟你交换。这里老提“交换“这个词，显得很俗、很世故，虽然大多数时候，交换是一种正常现象，俩人互相一点交情没有，您觉得他会付出很多吗？但有些时候，也确实没有交换。

比如，我结识一位青年才俊，思路清晰、稳重朴实、勤奋努力、帅气逼人，让我发自内心的就想帮他，任何原因都没有，因为他值得被帮，因为他可能会有较大的成就，即使与我无关，我为社会的精英贡献了一份力量，我觉得幸福。如果说也是一种交换的话，我付出的是时间、建议和资源，而他给我的是一份幸福感和欣慰。

1998年，我遇到一位人事系统的厅局级干部，闲聊中，她跟我提起一位我们都认识的小姑娘，说“**这孩子，我是从心里真的想帮她，既聪明懂事，家庭困难不容易，念着大学的同时，还独立支撑着一个只有妹妹母亲的家”。她后来留京了，钱财交易、权利交易、色相交易皆无，因为这孩子前两样都没有，第三项也不可能，人家老人家是位老太太。被人认可的东西，就是人脉江湖中最大的资本。

终于明白了一些人，积极社交，似乎人脉颇广实际却毫无成就；也终于明白了有些人并不热衷社交，却从不缺少贵人相帮的原因。

被别人认可的东西包括了：善良真诚、学识、成就、明事理、低调、助人、优雅的气质、积极的人生态度。这也就是我们电子工程师为了经营人脉所需要修炼的。

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