[必读]人脉就是钱脉—积累人脉有技巧

【职场案例】

只有新朋友，没有老朋友

宋晴，网络编辑

我毕业3年，做过网络编辑、市场营销等工作，认识了不少人，收到的名片放了满满两本，但现在基本上没有联系。我也想主动联系他们，但总是担心对方觉得唐突。我和以前的同事也是如此，平时不知道怎样联系他们，如果说一起出去吃饭，对方肯定都问“是不是有什么事”。我现在不停地认识新朋友，却没有一个能“积累”下来成为老朋友的。

客户资源，那些都是“浮云”

李国光，销售

我是做销售的，每次跟老板出去见客户，都能收一打名片，但那些等于废纸，因为我不可能跳过老板与客户单独联系。项目如果谈成了，我只是做一些联络工作，既不能拍板做决定，也不能参与项目的实际运作。工作两年多，客户名单积累了一大把，可一切都是“浮云”。

人脉关系，一直都是软肋

John，IT工程师

我的工作是跟机器打交道，五年多来几乎没什么人脉资源。我们这个行当不涉及销售，靠技术吃饭，但是人脉对职业发展也是很有作用的。比如我的一位同事，因为认识微软某技术部门经理，就跳槽去了那里。另一位同事，今年的提拔没轮到她，于是就跳槽到了IBM，因为她老公在IBM工作。我们这个行业晋升加薪大多靠跳槽，如果在知名公司有熟人，那么跳槽是轻而易举的事，因为IT公司的招聘，要不要都是要技术部门的一句话。而我没什么人脉资源，每次投简历都是凭本事“硬考”，总是在最后一轮被筛掉。

【指点迷津】

打造人脉“小圈子”

职场上，能有熟人相助，很多事情办起来就方便许多。许多人以为，只有保险、销售、公关等行当重视人脉，然而John的故事说明，每一个领域都需要人脉资源。那么，职场新人如何积累人脉资源?这里提供几条良策以供参考。

帮不上大忙帮小忙

人和人之间的帮助是相互的，如果我们只想拥有而不想给予，肯定交不了朋友。因此多问问自己，你对别人有用吗?能给他人提供哪些帮助?要知道，你越有用，就越容易建立人脉关系。对于职场“菜鸟”，无权无钱无关系，能帮别人什么?其实，每个人都有资源。比如你能帮年纪大的领导修电脑，可以帮助有急事的同事顶替加班，这些都是你的能力。退一步说，实在没能力帮忙，表示真诚的关心，别人也会和你成为知心朋友。

有事无事多联系

宋晴的难题，职场新人大多也会遭遇，要化解还是在沟通上面。有些职场“老江湖”，没事就爱翻名片簿煲电话粥。比他资历高的，就汇报汇报工作生活;平辈的，则东拉西扯聊聊天。人脉就是靠成千上百次的聊天维系起来的。因此每个节日给新老朋友发条祝福短信，保持联络，一来二去就会把新朋友变成老朋友。

分享越多收获越多

博客、微博的核心价值就是“分享”，拓展人脉也是一样。这是一种最好的人脉网络经营方式，你分享的东西对别人有用，别人会感谢你;而你分享的越多，得到的也就越多。有些职场熟手，几乎每天都会群发一些实用性很强的帖子给朋友，比如哪些食品不安全，塑料瓶底的数字代表什么等等，在分享的同时，其实也在强化朋友的人脉记忆。

懂得先助他人成功

要想跟一个人深交，得先学会利用自己的资源帮助他成功，为他人提供价值，这样别人才会真正跟你交心。比如李国光的问题，虽然不适合和客户有直接的业务关系，但不妨以推荐人的身份利用自己的信息帮客户牵线搭桥，“朋友有个项目，我觉得你们比较合适，是不是找个时间聊聊?”这样既帮朋友拓宽了选择面，又替客户搭上了线，两全其美。

别忽视了“鸡毛蒜皮”

沟通能力，还包括细微的观察能力，能了解别人的需要、心情、困惑等，并能及时给予反应。比如同事今天穿了件新衣服，或者理了个新发型，你如果能一眼看出来并给予赞美，这样就能拉进彼此的距离。

“闷葫芦”不妨借助网络

如果你是性格内向的人，网络能帮你解决难题。你可以上开心网多发言，开设自己的微博，多关注别人多回帖，成为别人粉丝。工作时遇到客户或者同事，不妨要来别人的QQ或msn号码，然后随时关注别人的动态，没事打个招呼，发个笑脸，人脉小圈子很容易就建立起来了。