创业企业如何从大企业挖到人才

如果你现在就是创业企业的CEO或者计划在未来打造一家创业企业，你首先需要做的事就是建立一个专属的创业团队今天我要给大家带来的一个非常重要但是却经常被人忽视的建议：如何从大企业挖人才。

当你决定进入创业界时，市场上肯定有竞争者，你的对手所拥有的理念、技术和资金都可能跟你相当或者比你更强。因此，对于创业者来说，想在险恶的市场中取胜，唯一的砝码就成了：团队!

FiveStars虽然是个年轻的公司，但是我们却从Facebook、Google、苹果等世界级企业挖到了顶级的人才。在这篇文章中，我将向各位讲一下作为一个年轻的小企业，我们是如何做到的。有了好的创业理念和正确的创业团队，你的企业就可以走向市场参与竞争。

第0步：证明理念

如果你的创业想法还停留在幻灯片阶段、没有开工，那么你还没有准备好创业。除非你是扎克伯格，能说服别人来参与一项伟大的社交网络的构建。所以第0步就是，作出一个产品来，然后证明你的产品刚好符合市场需求。

我和我的合伙人Matt把自己关在房间里学了三个月的编程，从菜鸟活生生地憋成了高手。之后，我们靠自己的产品原型加入了Y-Combinator，之后又花了两个多月的时间向数千家小企业推销我们的产品。

经历了这5个月的煎熬，我们拿到了200万美元的种子基金。这第0步就是要让企业能够证明自己的产品能够符合市场的要求，只有拥有了市场的兴趣，高端人才才有可能会来参与创业。如果你认为自己的理念不能经过这么一个阶段的考验，那么可以选择重新选择创业项目或者再找一个合伙人。

第1步：天不怕地不怕

第0步成功之后，你讲收获资金和企业准则，与此同时，业界也开始慢慢有人愿意关注你。然而在这一阶段，很多创业者都会犯这么一个错误，他们担心以自己和企业的实力没法招到“伟大”的人才。

在招聘人才时，第一个要招募的就是销售副总裁(VP of Sales)。FiveStars在克服了被客户拒绝的恐慌之后，我们在LinkedIn上找到了400多名全球顶级销售经理，并向他们发送了邀请邮件。几乎所有人都回复了邮件(虽然有人回复不愿意加入)，最后我们从这400人中选了40个人来参加面试，从中挑选了一个单人FiveStars的营销副总裁。

第2步：招聘人力总监

作为创业企业的创始人，早期的时候，你既要担任CEO又要当HR。但是我认为应该尽快招聘一个全职的招聘人员来负责招募人才。如果你觉得招聘人才比找一个HR更重要，那你怎么可能把全部心思放在创业的其他事务上呢?

第3步：优先录用

最合适的人才要从文化、生活态度、行为、价值等角度完全符合企业的需求。所以，在挑选真正合适的人才时，必须残酷无情，必须做到完美到位。即使耗费的时间长一点，能招到“足够好”的人才，也够了。

在招聘的过程中也要下大力气，不能看中了某个人的某个特质而被吸引，要从全面地角度去看。例如，如果一名求职者与企业非常“对味”，但是其风险预测资料存在跳槽倾向，如果你把他招进来，几年之后很有可能就带着公司的资料跑了。所以说，要下功夫筛选应征者。

在大多数时间里，你一眼就能看出这个求职者是否能胜任这项工作。筛选时最难的不是提问和阅人，最难的是对一个非常出色的但是有一点欠缺的人才说不。

第4步：告诉求职者为什么适合这个岗位

当你认定一个求职者非常适合在你的企业工作时，要及时告诉他们为什么。最好跟他们进行一次开放的谈话，告诉他们你创业的原因，创业的驱动力，你的价值观和企业文化观等。帮助他们理解企业的历史。有些人在听完这些之后会离开公司，但是这更加帮助你挑选合适的人才。

第5步：告诉求职者他们身上闪光点

许多文章中都有提到这一点，那就是告诉求职者“你身上有什么优点吸引了我们”，换句话说就是，“公司之所以招聘你就是因为你有一下几点特长”。这种交流最好在吃饭喝酒的时候讲出，容易让求职者接受，成功几率大一倍。

有一次，我们能看中了一个资深的UI设计师，得知她下周要出该出某地。我们就给当地40多家宾馆打了电话，给她送了一瓶她最爱的波本威士忌酒，在她与朋友畅饮的时候，让她的朋友劝说她加入我们的公司。最后当然是成功了，原因不是因为我们送了她一瓶酒，而是我们敞开心胸倾听了她，让她知道，她是我们心中UI设计师的NO.1。

在一家快速成长的创业企业中，即使拿到了投资，也不可能很快就能看到成果，之后在员工齐备、人才充分的情况下，才能真正出好的产品。各类市场都已经基本成熟，市场上的竞争个五花八门，他们的实力、资金、技术即使不比你好，也不会比你差，所以拼的就是人才。抢到、挖到顶级的人才，才能在市场中立足。