飞漫软件：嵌入式软件门槛低 机会大

图为北京飞漫软件技术有限公司代表发言。(来源：新浪科技 全权)

新浪科技讯 由《创业邦》杂志主办创新中国DEMO CHINA 2010苏州总决赛与9月9-10日举行。新浪科技独家直播本次活动。图为北京飞漫软件技术有限公司代表发言。

以下为其演讲实录：

北京飞漫软件技术有限公司：各位领导评为二指嘉宾还有朋友们大家下午好，我代表北京飞漫软件技术有限公司给大家介绍一下我们公司的产品，今天上午呢，就开幕的时候《创业邦》南总介绍说DEMO CHINA 起源于美国，我看一下，这次参加决赛的这个50多个企业当中，只有飞漫是以基础软件登上舞台，然后那这个对这一点呢，我觉得有一点自豪的感觉，中国技术的的技术软件产业之后，我们自己开发和销售的产品，已经有千万个，我手上的手机，已经有千万级的流装机量，的我们另外一个产品，浏览器，因为推出来时间比较短，但是有上千的用户两，可以自豪的一点，但是他只是代表我们的过去，但是我们代表我们的现在。

今天给大家介绍的就是我们飞漫满软件足以让这个行业产生革命性变化，那首先呢，我先给大家介绍一下，飞漫所做的这个行业，我们叫嵌入式软件的行业，所有里面安装的我们都叫嵌入式设备，或者是航天飞机等等这样的设备当中呢，这种设备当中，都有软件，我们都嵌入船间，和我们PC软件有比较大的区别，他们现在已经住上了洋房，但是嵌入式软件的开发是还是比较初始阶段，那也就是说，这也导致了，这个概念出来大概30多家的嵌入软件出现，这个开发能源非常多，在中国嵌入式大概有百万，而在全世界的范畴来看有千万规模，但是又用了那么的培训结构存在，就是因为他的入门门槛很高，这里面有一个门槛意味着很大的市场机会，这是因为没有统一的软件平台和开发工具导致的有的是针对高端的手机，平板电脑的解决方案，谷歌的思路是完全正确的，他做好，用户就拿出来放在设备上，但是低端的设备怎么办呢，我们飞漫软件来解决，这就是我们要推出的合作操作性系统的软件，这是基于我们优秀的开源软件还有我们飞漫软件自己的嵌入式支持系统，还有我们自己的可视化的高效开发环境，我们在未来还可以把谷歌整合进去，因为业内的微处理器每年都在更新和升级，给我们带来很好的商业机会，我们可以不同的更新我们的工具，可以给我们提供良好的服务，这就是我们这一次带给业内的革命性的产品。他改变了原始的开发方式，让大家可以开着汽车、住着洋房编程序。第二个他会带来我们嵌入式软件开发的外包培训，甚至还有开发的产业的变化，所以是革命性的产品，那么飞漫有了这样的产品再结合我们现在现有的业务，就会给我们带来100以上的年增长率，在刚才我们的软件产品，比较独立，这样的软件产品带给我们公司增长率大概是30%到40%的水平，未来是有 100%和200%，而且会围绕我们操作系统提供我们更好的服务，这样未来增长率将会非常非常高，我相信飞漫软件已经给业界树立了基础性软件的典范，我相信在座的朋友们也会见证飞漫软件成为世界级的软件提供商，谢谢大家。

陈维广：听了那么久还不知道嵌入式软件的优势和其他人比有什么特别的地方?

北京飞漫软件技术有限公司：我们自己的软件本身是一个小并且快，所以我们这个手机刚才拿到的手机里面跑的就是我们的软件，他是一个基础性的软件，所以你能看到的操作的都离不开我这个软件的支撑，这样的软件在手机里面用，尤其在中国市场，你越小速度越快可以减少硬件成本，能够做到一个又小又快，并且还丰富的平衡点是需要很多年的积累，当然稳定性各方面也很重要。

陈维广：底层软件核心是要运用好的，运用是第三方还是你们研发的，有什么运用在上面跑?

北京飞漫软件技术有限公司：是这样子，一方面我们飞漫解决自己关键性运用软件的开发，比如说我们提供浏览器，虽然说现在有浏览器核心但是这个开远浏览器核心要做好还是要费很多周折和开发周期的，我们提供一个工具，这个工具因为嵌入式软件的行业运用非常广泛，这样用户自己去开发，我们把这个工具做好，可持续化和集成的环境，并且调试各个方面都非常方便，这样就给客户节省了很多时间，这个操作系统除了解决内核，工具，系统还有浏览器，还有三维多媒体是我来负责的，再往上是要用户自己开发的。

陈维广：你们主要是植入在哪一类似的产品?

北京飞漫软件技术有限公司：我们主要责任因为消费之类的量大。手机目前最主要的是3G的手机，主要的是像中信通讯，还有联想。

周逵：主要是移动定制的手机?

北京飞漫软件技术有限公司：对。

周逵：您的预算里面服务收入是来自于什么?

北京飞漫软件技术有限公司：是这样的，我们这个操作系统的销售模式，一个就是说是页面模式，也许这个操作系统里面又有我们商业软件也有浏览器，还有很多开源软件，一般的软件销售出去要付手机多少钱，我针对大的企业，出口量非常小的电子产品，可能就不会收这个费用，我们就订阅，每年订阅，订阅了以后有保证，订阅操作系统，后来做企业版也叫订阅模式，订阅了之后提供给你产品包括服务。

周逵：这是需要上面有很多运用才能让用户接受这种方式?

北京飞漫软件技术有限公司：以往单卖的话有一些客户和收入，而且我们本身也是开源的。但是因为嵌入系统不像手机，手机肯定要和厂商深度合作，给他提供支持包括开发运用，但是嵌入式里面医疗仪器他运用不复杂需要一个工具就可以了，现在收入主要来源于我们老的业务，像手机，数码相框，还有一些小的浏览器。介绍的是我们新的业务。我们装机量千万，我们的公开报价是5到10块钱分阶段的，因为每一个企业客户情况不一样，有的客户买断的

陈浩：会想到做操作系统吗?

北京飞漫软件技术有限公司：因为缺这样东西。我们实际上跟客户做服务的过程中，从内核开始我们全都已经涉及到，但是我们也发现用户在用的时候很多问题和以下的东西有关的，我们推出一个平台，就是说提供整个保障，这样开发，这样是集中在这个产品上。

陈浩：竞争对手可能会很强大?

北京飞漫软件技术有限公司：主要是两家，但是两家都比较被收购了，目前存在一点市场空白。

陈维广：我蛮配合他们的，这位技术挑战性比较高，而且就是每一台你说周期比较长，可是我觉得还是有机会，网上这条路来说比较长时间，订购是有机会的，因为像这位谷歌也有，我觉得做到后来互联网公司都会很关注这个终端的OS，所以我觉得如果是你们要快的推出，并购也是一种方式，到后来还是要把产品做扎实。