微软中国“嵌入”运动解密

“去年，微软来自嵌入式产品部门的收入增长了40%，该部门在中国的增长速度则是170%，这意味着什么?”3月3日，本报记者如此追问首次抵华的微软Windows Embedded事业部总经理Kevin Dallas。

“从整个微软集团来看，我们这个事业部为集团带来了利润，使得我们在整个嵌入式软件上面加大了投资。”Kevin回答说，确实在过去的一年，购买微软嵌入式产品Windows Embedded许可证的数量“超过了过去9年的总和”，其所在的部门成为微软集团收入增长最快的部门之一。

当天，微软对外发布的消息印证了Kevin关于“加大投资”的承诺。微软公司称，亚洲首个嵌入式业务部门Windows Embedded区域研发中心——微软嵌入式系统开发中心——已在北京正式成立。这是微软在全球发展区域研发中心的一个重要举措，同时也是Windows Embedded业务部门在本财年中总计达7500万美元的全球研发投资计划的重要组成部分。同样份量的微软嵌入式系统开发中心，微软在全球只布局了两个，另一个在欧洲。

“欧洲的研发中心主要针对企业级设备用户，中国的则面向消费类产品。”Kevin表示，目前，从营销角度看，来自亚洲的嵌入式产品收入大概占微软该部门收入的1/3，但是从研发角度说，微软这几年大概会有50%的投入会投放到消费类市场。

瞄准4000亿市场

尽管微软在多年前就已经宣称要从基于PC的平台操作系统，向网络服务、移动、数字娱乐等领域布局和转型。但其显然低估了由此带来的嵌入式软件市场规模。

一年前，时任微软Windows Embedded全球主任产品经理的Olivier Fontana曾乐观地对本报记者表示，“根据2006年中国嵌入式软件的市场价值是220亿元的推测，到2010年该市场将达到550亿元。”

Olivier Fontana当时就断定，对于微软而言，中国的嵌入式软件需求远远比已经走向衰微的PC市场更有想象力。但结果仍然远超微软的预期。根据赛迪顾问提供的数据，2007年中国嵌入式软件的产业规模已超过1000亿元，到2011年，中国嵌入式软件的产业规模有望达到4650亿元。

2006年，微软来自嵌入式、实时和移动应用操作系统及其捆绑的产品和相关服务的收入达到约4.48亿美元，全年实现了盈利，该部门由此从投资型部门转向赢利型部门。而微软于2007年10月25日公布的2007财年首季财报，则进一步反映出该部门将收入转化为利润，同时为将来做战略投资的能力在增加。这也显示，微软向网络服务、移动、数字娱乐，以及新兴市场、Windows适应性转型的成效初步显现。

与此同时，根据市场调查公司VDC的数据，微软Windows Embedded操作系统系列产品不管是总收入还是在世界范围内嵌入式、实时操作系统的货物输出量，都排在了第一位。

很显然，嵌入式软件市场已经开始步入一个爆发性的增长拐点，各种统计数据也在鼓舞着微软在嵌入式软件领域的野心，同时刺激了Kevin及其部门的士气。

从3月3日开始的接下来一周时间里，Kevin将要反复在各种场合发表题为“推动智能、连接性、服务导向设备”的演讲，以此来对中国市场进行一轮轰炸式“布道”。

Kevin在演讲中最乐于反复强调的一组数据是：微软估计在2006年至2010年间，具有连接性的企业设备市场将每年增长23%，而连接性的消费类设备市场将每年增长50%，与此相比，传统的台式PC的增长仅有4%。

这将明确地表示，微软的战场将越来越转向于与诸如全球定位系统(GPS)、导航系统、手持设备、3C家用电器、客户机等各种生产移动消费电子产品，旨在与专有设备终端公司、OEM厂商、系统集成商合作，为其提供嵌入式操作系统，从而进一步拓展微软在软件帝国中的影响力。

Kevin分析认为，嵌入式软件有两大市场领域：一为专有设备为主的企业级客户市场，微软服务该市场的产品是Windows XP Embedded，“这部分市场主要在欧洲”;另一块则是以手持、移动设备为主的消费电子产品，微软服务该市场的产品是Windows Embedded CE，“这块市场主要在亚洲，在中国，从我们对北京微软嵌入式系统发展中心的投资，就可以看出我们对中国市场抱有非常大的信心，我认为它是一个非常有激情、有活力的市场”。

定义嵌入式行业

“我们在过去一年里，合作伙伴的数量翻了一番。”Kevin表示，微软正在中国寻找一些合作厂商来一起“做一些定义行业的工作”。

与传统基于PC市场的Windows操作系统的营销模式不同，嵌入式软件的后台操作系统更有赖于各种OEM厂商、ODM厂商、系统集成商、分销商的共同推进。通过与合作伙伴的多层合作，微软才能实现从“软”件市场向“硬”件市场进攻的的商业路程：即微软提供后台操作系统，再寻求与OEM、ODM 厂商或系统集成商合作，推出整体解决方案与系统组件，最后形成终端产品走向市场。

据微软Windows Embedded亚太及大中华区主任产品经理John Boladian介绍，目前在中国市场与微软合作的伙伴已经包括夏新、LG电子、三星、中兴通讯、华为等品牌厂商，同时还有研华、远峰国际、恒基伟业、深圳亿道等系统集成商和组件厂商。

与PC操作系统的商业模式不同，微软嵌入式产品的商业模式更为开放。

2001年，微软将其Windows CE 3.0版本的部分源代码公开，这为Windows在嵌入式领域的开放和标准化起到关键性普及作用。

此外，微软还采用孵化与“共享成功”的模式。John Boladian表示，“微软要帮助合作伙伴一起来开发市场，直到市场有盈利之后，才开始按实际销售量收取专利费。”也就是说，微软前期扶持合作伙伴创新型产品的开发，并提供技术与后台支持，待产品推向市场后再收取许可证费用。

微软这种相对“开放”的做法，显然有其更为直接的商业目的。微软一位市场人士分析认为，在电子消费产品的嵌入式软件领域，除了Windows Embedded外，另有Linux以及Symbian等竞争对手。显然，对微软嵌入式部门而言，要复制PC时代的垄断话语权，已经不复可能。

微软可以在中国4000亿元的嵌入式软件市场中分到多少蛋糕?

“这个还要拭目以待，当然是越大越好。”在略为迟疑后，Kevin回答说。