瑞萨中国论坛2010诠释全新企业发展理念

日前，在北京、深圳、上海三地举行的“瑞萨中国论坛2010”上，一个以半导体为核心构建的“绿色智慧地球”影像每每冲击来宾视觉，让人印象深刻。

这是作为在全球微控制器（MCU）市场中首屈一指的半导体供应商，怀揣领军企业的使命，瑞萨电子迈出的新一步——借助半导体的力量，创造出能够保护美丽地球，并能持续为人类造福的智能化产品。依托“芯动”才能“绿动”的执念，瑞萨电子正在全球和中国加快步伐实现其“Global & ”战略。

更新、更强，致力创新绿色方案

随今年4月原NEC电子与原瑞萨科技的合并，新生的瑞萨电子已跃升为全球第3大半导体公司，成为全球首屈一指的MCU供应商，占据30%的市场份额。

整合后的瑞萨电子正优化其现有产品线，以达到资源的最佳配置，着重关注微控制器、模拟及功率器件和系统LSI三大专业技术领域。借助统一的MCU平台，技术融合形成的通用SoC平台以及模拟及功率器件领域低功耗、小封装、高品质的先进技术，瑞萨电子正为消费电子、汽车、通讯、工业等市场提供丰富广泛的绿色环保器件，从而使智能电网和智能社区得以实现。

瑞萨电子总裁赤尾泰表示，到2012年，公司计划将海外销售的比率提高到60 %。而中国无疑是该计划中最关键的一环。

顺应“绿色中国”建设 四大营销方针支撑全面本土化

中国目前正加快转变发展方式，节能环保、新一代信息技术、新能源等战略性产业，目前占中国GDP比重不到2%，但到2015年将升至8%，这数以万亿元的潜在市场为瑞萨电子提供了广阔的想象空间。

“我们的使命是顺应中国“低碳社会”建设趋势，大力增强MCU业务，扩大产品阵容，并扩大配套绿色创新的销售”；瑞萨电子总裁赤尾泰先生这样清晰的阐述公司的中国战略：“通过强化针对中国市场的业务体制，来快速响应市场需求，提供高性价比产品，真正做到扎根中国市场”。

显然，瑞萨电子中国战略中，“本土化”无疑是核心。该公司不久前宣布强化中国MCU产品中心,将以往由日本总部负责的产品研发、生产等决策权转移至此，从而建立面向中国市场从营销、设计、到后端生产的及时决策新体制，将其全球领先的设计经验和产品技术更有效融入中国市场。

为此，瑞萨电子大中国区总经理兼CEO郑力先生展示了一个金字塔式发展模型，即“以员工为基础，以本地化为导向，致力于本地客户的创新，从而最终成为中国名列前茅的半导体厂商”。

在新的营销方针中，为加速实现“本地化”，瑞萨电子将通过四大重点措施加以支撑：

——以市场为导向的产品业务本地化。根据本地员工对市场的理解和判断，将适合于中国市场的产品快速广泛地推向各应用细分市场。

——强化本地开发推进产品群间配套营销。开展跨部门的项目活动，赋予开发费用预算和量产目标，推动产品配套营销。

——营销基础建设的本地化和自我革新。通过灵活运用网络技术，广泛举办启发交流会等方式革新商业模式；促进与销售渠道合作，推动销售业务本地化；改善代理商评价制度；促进开发工具?开发环境的本地化，提高SCM系统的专业化和效率化。

——实施旨在持续改善客户服务质量的项目活动，开展客户增值服务项目。

研发千种新品组建“智能系统” 服务中国大规模建设绿色家园

瑞萨电子将加快在中国的新产品投放速度，其中面向中国市场并由本地开发的产品今后4年增长10倍达到100种。同时在近三年内，其中国MCU产品中心更将推出千种新品。不仅涵括智能电表、燃气表、家庭安防系统等与社会基础设施建设息息相关的产品，还包括车身、仪表盘、电动自行车等中国新兴热门市场产品，以及因绿色环保而备受全球关注的变频家电、照明等系列节能产品。

为此，瑞萨电子将在现有600名设计人员的基础上进一步强化中国区域的设计力量。同时与本地经销商IDH缔结合作伙伴关系，并持续强化与各大学间合作关系。

通过实施上述措施，瑞萨电子中国的中期目标是保持15％的年销售额增长率，力争到2012年达到20亿美元的销售额，2014年达到30亿美元。

倡“绿”谐万物，创“芯”为中国。瑞萨电子认为，只有“芯”先动，整个社会的“绿动”才有了灵魂。因此，以“芯”和“绿”为两大关键词的瑞萨电子，正在先人一步以满足中国客户的需求为目标，引领半导体行业新一轮变革，同时因具备鲜明时代感的策略和详实部署，必将迎来公司在中国持续发展的一个黄金时期。