中美贸易下的德国电子元器件分销商，儒卓力如何开创产业生态新格局？

随着销售渠道的日渐透明、原厂直销比例的增加、代理商数量的减少，分销行业面临新的挑战和机遇。电子元器件分销产业作为半导体产业链中至关重要的角色，面对半导体市场新的变化和走势，电子元器件分销商如何进行自我更新追随市场趋势，如何创造更和谐的共赢环境，如何携手合作开创产业生态新格局，这些都成为电子元器件分销企业共同关注的问题。

2018年即将过去，这些电子元器件分销公司在快速发展的半导体市场取得了怎样的成绩?对于2019年半导体产业发展势头有着怎样的判断?

与非网记者带着这样的问题采访到了全球知名电子元器件分销商儒卓力战略营销和传播总监Andreas Mangler，就儒卓力在2018年的相关动作以及对2019年的展望进行了相关交流。

儒卓力作为一家成熟稳健的电子元器件分销企业，在过去的12个月里儒卓力一直专注于扩大在亚洲市场的业务，在亚洲地区的高增长技术领域大展雄图。亚洲地区现在是全球电子行业增长驱动力所在，其中，汽车、物联网和消费产品继续成为突出的细分市场。

儒卓立2018年回顾

在采访的开始，与非网记者首先问道了儒卓力公司在2018年取得了怎样的成绩?哪一块业务成为公司业绩的强力增长点?

Andreas Mangler表示，对我们来说，2018年的市场发展形势非常良好，尤其是凭借我们在亚洲、特别是在中国市场的业务扩张。我们在这里进一步扩大了工作团队规模，并通过在FAE和技术营销方面的投资，使销售策略显著升级。2018年，对公司业绩产生重要影响的一个因素就是我们为客户供应无源器件所付出的努力。我们非常有效地应对了这一挑战，没有中断过为客户供货，由此可以确保客户的生产流水线不会由于缺货而停产。在此，保证我们中国客户的稳定供货始终是我们工作的重心。

中国和亚洲市场作为儒卓力的强力增长点，使得业务有了进一步的扩展和提升，在市场推广之外，作为电子元器件供应商，2018年儒卓力推出了哪些全新的技术或服务?市场反馈如何?

Andreas Mangler对与非网记者说道;“在新技术的知识转移领域，我们今年通过举办客户研讨会、专业研讨会，以及参加电池管理主题和电动汽车主题会议的形式进行了大量投入。电动车对中国的意义格外重大，中国市场增长速度比欧洲快很多。电动车需要电子领域的新产品和新技术，还有新材料，例如碳化硅和氮化镓亚硝酸盐。这些新的半导体技术为我们带来新的增长动力，同时也是一个业绩增长点。作为电池供应商，我们能够很好地接触到客户，在各个市场领域都力争上游，尤其是在电动车甚至整个汽车行业，因为我们可以提供全方位的产品组合。客户反馈和企业业绩已表明，我们在正确的发展道路上迈进。 ”

谈到在中国市场的发展和成效，Andreas Mangler补充道，我们的目标是继续在高速增长的市场进行投资，尤其是在中国。其中的重要原因就是“中国制造2025”计划，也就是“工业4.0”战略和数字化战略，其他还包括电动车和可再生能源。这是我们高度关注的重点领域，也是中国和欧洲都极为重视的领域。

同样重要的是，由于各个市场的增长情况和规模不尽相同，我们也需要根据具体情况进行相应的投资。这一点也体现在公司管理层设制定的市场策略上：对我们来说，明年的重点主题领域之一就是“工业通讯(Industrial Communication)”。在此我们还将深入探讨“工业4.0和数字化”这一主题。在这方面，我们将直接根据中国市场参与者的战略来调整我们的活动，以确保为客户提供各类产品和系统的最佳组合方案，与中国共同实现增长。我们将会进一步扩大公司在中国当地的团队。其中，确保中国员工提供一线服务至关重要 – 因为只有更了解当地客户和市场的中国团队，我们才能取得成功。我们将在2019年继续追求这一目标，以真正满足市场的需求并进行相应的调整。

通过以上内容我们可以看到，儒卓力在产品创新和市场推进方面都取得了一定的成绩，成绩面前是机遇，面对半导体产业整体的未来发展趋势和走向，机遇不言而喻。同样，机遇与挑战并存，取得成绩的背后是遇到过的挑战以及克服挑战后的成长。

问到儒卓力在过去一年中遇到的挑战时，Andreas Mangler向本站记者表示，正如上面所说的，我们目前面临最大的挑战之一就是无源器件的供应，对此我们已经基本找到了解决方法。还有一个挑战就是中美贸易战，它影响了全世界经济，从而影响了货物的流通。尽管我们作为欧洲人可以作壁上观，保持中立，但我们还是希望这场贸易战在2019年及早结束，因为没有人能阻止全球化的进程。跨国运营的客户也期待着全方位的全球解决方案。如今，货物流动早已实现全球联网，没有任何一个国家可以脱离联网化运作。尤其是在中国，我们看到了这种趋势的发展变化：作为全球最重要的电子设备制造大国，中国已经取得了绝对主导的地位，实际上，全世界没人有资格跟中国打贸易战。无论如何，我们作为儒卓力始终支持全球化发展，并致力于制定全球发展战略，因为我们支持我们的客户在各大洲都采用全球统一的流程。